近日，大盘走势差强人意，同时叠加JP摩根集中减持，所以，通化东宝一路下行。
我是一名企业经营者，相对熟悉企业，但对于股票交易缺乏了解，所以，我不太敢涉及股票价格等敏感话题。
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刚才与一位广东球友互动，他认为应该出掉通化东宝，理由（原文）：东宝的胰岛素可能真的会被甘李打的满地找牙！
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今天早上，看到雪球股友的一个留言：
您好，我跟踪了一段时间通化东宝，也持有了一些仓位，一直有个事情想不明白，想请教下，通化东宝的差异化在哪里，消费者为啥选择它不选择其他的公司，感觉胰岛素都一样，用谁的都可以 22:46
闲来无事，澳大利亚时间上午8:57（国内时间5:57），我花了一个小时时间，耐心地进行了回复，内容如下：
12月20日
产品质量上，通化东宝、甘李药业是国内药企第一方阵，与国际三大巨头之间没有差距。 08:57
当年，通化东宝为避免与国际巨头的正面冲撞，走了一条市场差异化的正确道路. 08:59
国际三巨头以大城市、三甲医院为主要销售对象；通化东宝则把重点放在大城市二级及以下医院、县级医院、乡村医院等基层医院开发上 09:02
目前通化东宝已经覆盖很多乡镇卫生院 09:03
甘精胰岛素、门冬胰岛素获批后，通化东宝在其强大的基层医院销售渠道方面大显身手，所以放量比较快。 09:04
甘精胰岛素、门冬胰岛素获批后，由于产品管线逐步丰富，通化东宝开始进攻大城市、大医院，着力推进农村包围城市的远大战略。 09:07
所以，通化东宝的强大优势有两条：一是生产技术、产品质量、生产规模处于领先；二是拥有强大的销售渠道和销售团队。 09:09
胰岛素集采前，甘李药业还在裁员（销售人员），说明公司对医生培训以及患者服务的重要性认识不足 09:11
胰岛素集采后，甘李药业手忙脚乱，火急火燎扩大销售团队 09:12
然而，销售团队建设非一日之功 09:12
目前，通化东宝的患者人数（规模）是国内最大的 09:13
今天个别交流，所以没有顾忌，否则，甘李药业股票持有者可能会不高兴。 09:14
在第六期药品采集中，甘李药业缺乏信心，与通化东宝在销售能力上差距比较大，所以，杀价比较狠。 09:16
销售一直是甘李药业的短项，无论甘博士或者还是新聘的管理层，对胰岛素销售特殊性认识不足 09:18
以为低价可以多量，其实不然 09:18
胰岛素集采，以价换量是失败的 09:19
通化东宝报价比较切合实际：一方面满足医保局的降价要求，另一方面很好滴维护了原来的价格体系。所以，通化东宝受胰岛素集采影响比较小。 09:20
甘李药业中标价格，比通化东宝低很多：二代胰岛素、甘精胰岛素低于通化东宝60%；门冬胰岛素低于通化东宝近80% 09:22
所以，甘李药业得不偿失 09:22
这几年，和通化东宝相比，甘李药业利润差于通化东宝30亿元，这个差距真不小，什么时候能够赶上，目前还不确定。 09:23
目前现有产品管线，通化东宝不差于甘李药业；产品研发管线也是一样。 09:25
现在，很多所谓创新药研发，其实还是高端仿制，通化东宝的研发团队足以应对。 09:27
过去，胰岛素研发很了不起，现在国内几乎所有的生物医药公司都能够研发了，很多药企获得胰岛素生产批文以及能够研发GLP-1就是最好的例证 09:30
这些公司并没有使用甘李药业的技术和人员，凭何认为通化东宝的技术来源于甘李药业？ 09:33
通化东宝的药物研究院也有300多人啊 09:33
目前，通化东宝创新药研发逐步转移到上海、杭州，今后创新药生产线业放在杭州了 09:34
我说：少而充分，意思是通化东宝的研发团队可以胜任目前的工作，当然，估计公司还会逐步充实研发队伍。 09:37
甘李药业的研发费用比通化东宝高，这也是事实。我查过甘李药业年报，其研发费用大多数用于美国药品注册上了，所以，看研发费用使用的结构也很重要 09:39
美国和西方国家市场比较难进 09:39
今年，美国降低国外药品准入，从申报、临床…降低了要求，研发成本也大大降低了 09:41
前几年甘李药业花巨资可以办到的事情，其它公司花不多的钱且时间更快就可以办成。 09:43
现在，通化东宝开始开拓美国市场，真真切切省了一大笔钱和时间。 09:44
当然，不管是谁，最终进入美国市场还是比较难。 09:44
9月11日的交流会上，通化东宝十分明确阐述了明年的国际化销售目标，非常不错。 09:46
30亿元利润差距摆在那里，什么时候补上去？ 09:47
产品管线、国际化优势并不大 09:48
胰岛素集采，以价换量能不能有好转，也不确定 09:48
所以，我更看好通化东宝 09:49
目前，甘李药业股票价格上涨，与管理层增发有密切关联，资本运作迹象比较明显 09:50
我是企业经营者，不太懂股票，所以基本上不谈股票价格。 09:54
下次再聊 09:55
仅供参考，我的观点未必正确。 10:03
补充意见：
1）甘李药业、通化东宝两家是非常优秀的生物医药公司，目前来看两者不分伯仲。
2）只要国产药品可以满足要求，大医院不推荐患者使用国外药品（不开除方），国产替代加速。