百丽(BeLLE)$百丽国际(01880)$是知名鞋履品牌,此次也是首次触电私域流量。服饰大牌夜活动中,百丽直播间粉丝热情高涨,通过分享助力送好礼吸引了大批粉丝,公域流量转化率达 86% 。未来的百丽将重点布局线上直播,搭建专业团队,实现流量效益最大化。
自入驻有赞以来,雅戈尔不断尝试新的直播玩法,542 万元、1161 万元、828 万元,场场都带动新的销售业绩。
在最新的「户外踏青季」直播中,雅戈尔把直播地点锁定宁波雅戈尔动物园,让粉丝们对品牌有更深度的了解,也给疫情之后许久未与大自然亲近的用户们带去了全新的体验。
历时 8 小时的直播,观看人次近 40 万,公域流量转化高达84%。借由前期游览动物园的粉丝蓄力,到后期的产品讲解销售,最终带动 1685 万元销售额,又一次刷新了雅戈尔的直播销售记录。
此前,雅戈尔相关人员就表示,在直播玩法上将重点打造场景式营销。雅戈尔在全国有上千家门店,如北京、上海等旗舰店更是在门店装修、布置陈列上极具特色,利用直播,可让全国的消费者都能体验到这些门店的独特购物体验。
与此同时,越来越多的品牌商纷纷组建了自己的直播团队,尝试利用私域流量在有赞开播,提高用户对品牌的黏性,带动转化效率。
此前的直播带货模式,大多是由品牌方找网红达人进行直播卖货,利用超低价格吸引消费者下单,最终成交额与主播按比例分成。
较大的优惠虽然能吸引大量消费者下单,但是溢价空间大幅缩水,商家还要与主播分佣,实际利润并不高,甚至是亏本冲销量。而且很多消费者把低价商品的「功绩」算在主播头上,使主播粉丝大量增长,品牌商为他人做了嫁衣。
因此,如何将粉丝引导到品牌方自己的私域中,并以此实现裂变转化,才是当下品牌做好直播电商的必要功课。