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白酒,我后面所说的白酒均指中高端白酒,当然第一梯队:茅台。
第三梯队:洋河股份,汾酒,等等。
#原料便宜且易得
无论多么高端的白酒,原材料都是一些普通的粮食,比如茅台酒的原料表:高粱、小麦和水。
不同白酒的原料表会有不同,但终归都是一些普通的粮食,成本整体可控,几乎不会因为原材料被供应商卡脖子。
#加工工艺稳定、加工成本低
白酒作为传统手工业的一个代表行业,技术改进当然不可或缺,但整体工艺的更新换代速度,可以说是稳如老狗。哈哈哈哈。
不仅工艺迭代速度慢,主要是成本也不高,不会说用到什么特别高精尖技术工艺,无非就是将原材料粉碎,蒸煮,如窖池发酵等等。
还是拿茅台举例吧。
23年茅台业绩预告,年营收1500亿元左右,净利润735亿元左右,净利润率约为50%,毛利润率约95%的公司。
在22年研发投入5.59亿元,这还是相对21年增长194%的情况下。
研发投入无论是相对公司的营收还是净利润,都不到1%,几乎达到忽略不计的程度。
#成品售价不菲
一瓶52度飞天茅台 500ml 目前出厂价1169元,而市场价普遍在2600左右。
关于五粮液普五,泸州老窖国窖1573,洋河M6+,汾酒等白酒一瓶的价格,也都在至少600元以上。
按照茅台酒毛利率95%来算,一瓶茅台的直接成本约为 1169* 0.05 = 58.45元。
就是使用这么低成本的一些粮食,经过茅台酒厂的加工,就能化腐朽为神奇,将58.45变成 1169,这还只是出厂价,市场价达到2600左右。
#自由现金流
中高端白酒,在经销商进货时,都是先款后货,茅台不用说,经销商更是积极打钱。五粮液,泸州老窖,洋河,汾酒等几乎都是先收款后发货,净利润是真金白银,而且白酒的维持经营几乎无需再投入,也就是说净利润可以完全给股东分红,也几乎不会对生产经营造成影响。
如果我们把茅台酒厂看作一个神秘的机器,这个机器扔进去58.45元,就会给你吐出 1169元,而且不太需要花费费用去维护这台机器,它就可以持续运转。
这就是白酒的生意模式,我感说,打着望远镜,也很难看到几个。
如果能理解买股票就是买公司,那你会不会疯狂的想用钱去买一家白酒公司呢?
资本的本质是追逐利润。
或者用更直接的话来说,资本的本质是更快速的赚更多的钱,这是资本的逻辑。
茅台酒厂能很好的满足资本的本质,所以茅台受到资本的青睐,资本青睐茅台,是因为茅台能每年快速的赚更多的钱,无他。
我们可能经常在雪球上看到,觉得中国股王竟然是酱香科技,感觉可耻。希望茅台一鲸落,万物生。对不起,这不是资本的逻辑,这只是你个人的情怀,或者说是你自己的一厢情愿,有没有想过,中国的股王不像是美国苹果那样的科技公司,可能原因并不是茅台,如果真的哪天茅台陨落了,万物生的可能不是科技公司呢?
如果中国真的出现了一家科技公司A,它每年能在几乎很少投入的情况下,赚取超过735亿的净利润,你觉得它的市值会低于茅台吗?
资本逐利的本质下,会对这样的公司 A 视而不见?可别忘了,如下的话:
当利润达到 10% 的时候,他们将蠢蠢欲动;
当利润达到50%的时候,他们将铤而走险;
当利润达到100%的时候,他们敢于践踏人间的一切法律;
当利润达到300%的时候,他们敢于冒绞刑的危险。
所以只要你能带来利润,资本会义无反顾扑上去的。
如果读懂了这些,茅台能成为A股股王也就不难理解。
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