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段永平:目前茅台53度的零售价大概在¥2400或以上。一般来说,零售商有10%到20%的利润就很好了(有量的前提下),批发商5%-10%也是非常好了。所以茅台53度零售价在目前¥2400的情况下,30%零售空间的前提下,出厂价可以至少到¥1680. 这个价位目前的代理商如果不肯接受的话,全世界的闲钱大概都会愿意接受的。大家想想目前茅台的价钱还可以有多少提价空间?我觉得,茅台CEO最重要的工作就是如何把茅台的出厂价回归到一个合理的价位上,目前的价位太多的人赚了可能不该赚的钱哈。解决假冒问题的排序应该更重要一些。(2023.11)

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你不知道吗,茅台销售是搭售制度,销售商进100万的飞天要搭售一定金额的系列酒,不然系列酒怎么卖?不要只盯着飞天,茅台不是傻子

貌似经销商的奶酪动不得,因为有经销商资格的都是,你懂的。能动的话早动了。
不知道我这样理解对不对。
所以很多人说茅台销售费用低,其实如果经销商这块大蛋糕算上的话,茅台的销售费用是很高的。等于卖3000元,经销商拿2000,股东拿500。成本100。
$古井贡酒(SZ000596)$ $贵州茅台(SH600519)$ $山西汾酒(SH600809)$

04-28 20:30

跟荷兰郁金香有些相似

04-28 20:34

如果压缩各级渠道的利润,怕是售价也维持不了如今的位置。另外,茅台出厂价低,拿货是有条件的,比如跟其他产品怎么打包。
本身就是一个奢侈品营销的套路。

04-28 22:07

为什么不能是零售价跌到30%的利润?

04-29 07:53

段号称巴芒的徒弟,巴芒不是说过只投资产生正能量价值的东西么?53度的茅台酒是典型的A类致癌物,算正能量投资吗?

04-28 20:33

茅台成本几块钱?

多少类人靠茅台生活,发财呢,谁敢动