文：i美股资产管理 吴桑茂
这是淘宝同学的数据，2013年10.53亿的销售额里有43.1%的用户购买的是在线课程（包括视频和直播），是购买线下课程比例23.5%的将近两倍；还有33.3%是购买教材教辅的。线上课程已经被许多人所接受，特别是90后；淘宝同学的数据显示24岁左右的用户群是淘宝同学的主要购买人群。教育是一种多元化的服务，不同的人适应不同的方式；在线教育的便利性肯定会吸引一部分人群的。所以，在线教育必然会崛起，只是到什么形式的问题。
另外还有个特征是线上视频对线下的导流。学大在线上放的低价视频课程吸引了一批用户，这批用户里有些还会报他们线下的课程（总体算下来貌似还比线下的获取成本低）。所以，线下的教育应该也不会消亡，特别是对年龄比较小、自律性差些的学生还是有用的。
具体到淘宝同学，他走的是和$欢聚时代(YY)$ 教育（100教育）不一样的路，特别强调了自己不做颠覆教育行业的事，只是优化教育的一些环节。上去分享的学大和其他几个教育服务机构走的是从互联网引流的事，线上卖线下产品，卖视频、卖电子书等，更多的都是利用互联网帮线下的教育机构引流的事；当然也有好伙伴英语、尚德对啊团队等是通过线上直播互动、答疑提供教育服务的。体现了线上教育形式的多样性；虽然之前的在线教育以视频为主，但好像没人现在就敢说以后的方向是视频教学而不是在线直播。
我听下来的一个感受是，线上的视频有很多人愿意看，价格便宜点还很多人愿意买；淘宝同学的数据已经说明了问题。双12促销的时候好几个机构几千份、上万份的销售。这些买了录制视频的人还有部分人会转化为线下用户，学大就是通过这个途径为线下导流的；也是他们设置电商部门的主要目的。当然线上的直播视频也有许多人开始接受，特别是85后90后；尚德对啊团队的人还分享说，他们做的在线直播互动的用户满意率还高于线下。
这就说明了有人喜欢到线下的教室听课，也有人喜欢在线上课，线上听课的有喜欢看便宜的视频，也有喜欢直播互动的；线上线下只是一种教育服务的不同传递形式，不同的人接受不同形式。
此外，不同的教育课程类别也有适应不同的教学环境；语言类是淘宝同学上购买最多的课程，会计等各种考试在线培训方式也被年轻人接受，也已经被正保远程教育等证明了很容易被用户接受。而像K12这样的需要一定约束力的中小学课程辅导更多家长可能会选择线下。
PS: 淘宝同学也搞了个免费，不过不是像YY一样的课程免费，而是在固定时间免费。在3月21日-3月23日三天时间里淘宝网首焦推免费广告活动；当然要求入驻商家在那三天里对所有进入的用户免费看所有课程；不过三天之后失效，仍需要购买才能看。
总体来看，淘宝同学不像YY教育一样从在线教育直播工具入手，而是从流量切入，走线上线下教育流量平台的模式。
附：YY是怎么用互联网思维做教育的
网页链接
@Ricky @梁剑 @毛老板 @iGuang @yy0192 @abcyyy @潘欣 @sherry @lomycat $阿里巴巴集团(ALIBABA)$