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问题 1、公司储罐出租率是否会受到石化产品价格波动的影 响？

答复：一般情况下，石化仓储行业储罐出租率不受石化产品价 格波动的影响。近年来，石化仓储行业受到的监管日趋严格、 新建项目审批困难且建设周期较长，行业产能供给受到限制； 随着我国石化产业的持续发展，客户仓储需求逐年增加，石化 仓储行业的需求增加而供给受到限制，受供求关系影响，公司 储罐平均出租率保持在较高水平。 另外，公司所处石化仓储行业与石化产业关联密切，石化 产业市场庞大，参与者众多，客户类型和仓储品种结构多元化。 公司下属仓储基地/库区拥有多种材质、罐型、容量的储罐， 规模优势明显，能满足绝大部分石化产品的仓储需求；同时， 公司储罐通用性强，可通过清洗处理实现多种油品、醇类、其 他石化产品之间的转换存储，单一石化产品的价格波动对公司 整体的储罐平均出租率不会造成影响。

问题 2、公司未来的并购空间如何？

答复：公司所处的石化仓储行业具有高壁垒的特点，主要体现 在行业准入门槛高、监管严格、项目建设周期长、运营难度高 等，行业的企业集中度较低，潜在并购标的资源丰富，公司并 购成长空间较为广阔。

问题 3、公司坚持并购式发展，未来如何继续保持高水平的并 购发展以及对新库区的快速整合？

答复：首先，公司对于并购标的的选择是审慎的，公司会基于 并购标的所在地的经济发展和产业聚集程度以及与公司现有 仓储基地/库区的协同效应情况、码头条件、证照资质、并购 后未来盈利能力的预估等方面的综合考虑，形成并购标的的选 择意向，确保并购标的的优良性；其次，公司并购团队是由投 资部牵头、其他相关中心/部门抽调人员共同组成的跨部门团 队，并购执行能力强，具有对标的项目的专业判断能力、并购 所需资金的筹措能力，并购团队的专业性为公司并购发展路径 的可持续性提供了可靠基础；最后，公司实行中心制管理，设 立有行政中心、财务中心、运营中心、商务中心、基建与采购 中心，五大中心垂直对接新并购库区的各部门，通过组织架构 上的管理模式实现对新并购库区的快速整合和有效管控，实现 了并购后的人员稳定、经营正常、业绩增长。

问题 4、公司有哪些运营能力上的优势？

答复：第一，公司专注于石化仓储行业发展，拥有显著的品牌 优势以及丰富的客户资源；第二，公司具备优良的物料损耗管 理能力以及作业效率管理能力等，不断为客户提供全过程个性 化优质服务及增值服务，提升客户粘性以及满意度；第三，经 过多年的并购发展，公司在中国经济最活跃、产业最聚集的粤 港澳大湾区、长三角、东南沿海均布局有仓储基地/库区，协 同效应显著，下属仓储基地/库区之间可以实现相互协同、资 源共享、优势互补。

问题 5、公司如何快速提升新并购库区的经营业绩？

答复：公司通过商务中心客户资源共享机制以及货物通存通兑 服务业务等增值服务引流客户至新并购库区，使其经营状况可 在短期内迅速得到改善及提升。