说话人1 41:19所以这样我们还是能有一定的这个这个价格优势啊，所以可以在市场上展开相应的竞争啊。一方面，门面，满足临床对这个低价同类产品的一些需求。然后另外的话也有这个呃，这个一定合理的，这种呃利润啊，所以这块儿的话是我们当时还留有两款产品啊，包庇的一些考虑吧，呃，然后呃，您第二个问题是，能再重复一下吗？
说话人5 41:50呃，就是说会不会后面有保障指标类似的政策呀？或者是类似的东西出来，
说话人1 41:56对，医保肯定会有这个执行的相应的这种政策，而且中间的话像上一次的话也是中间有一些类似这种去各省督导啊。这个监督完成情况啊和进展的一些，这个呃这个重点的检检查，所以这块的话，我们倒是不担心后面的呃执行的这个情况啊！因为从第一次集采执行的话，除了当时这个二代产品确实有很大的这种压力，一方面也是这个三代降价啊造成的啊。另外一方面的话，可能也是跟这个这个价格上次比较低有关啊，各个企业的话，可能这个价格报的非常低啊！
说话人1 42:38那后续的这个服务相对应可能就是也是力度不足，那这次的话也是医保考虑到这个情况，呃，把在这个a类的这个价格也提上去了嘛？尤其是这个二代的产品的这个价格也也是有所往上提。呃，所以这块的话，呃，我们觉得后续的服务跟上的话，呃执行应该不是特别大的问题。而且呃，下一次集采期是三年半，比上一次两年也会长一些，那么它在这个未来这个三年半的这个时间，呃里面的话，它能执行的这种灵活度可能会啊。相应更高一些啊！所以我们在呃觉得肯定会有相应的这个执行指导政策，呃一般国家未发，然后各省也会有相应的这种解读和下发啊，所以这块的话我们倒没有特别大的一个担心啊，明
说话人5 43:29白，谢谢孙总，非常清楚，然后我第二个小问题就是说说我们这个q一能看出来研发投入同比有增加嘛？然后全年如何去看我们就是研发投入的一个考虑，
说话人3 43:40对，
说话人1 43:40谢谢！呃，我，我们呃是通过这个全年的这个预算管理去控制研发费用的，
说话人2 43:46在各季度之间的话，
说话人1 43:48会因为它实际的这个进度进展啊。有不同的这种表现，所以它本身并不是说呃，我我，我当期这个实现了多少收入，然后我给批给你多少这个研发费用？呃，这个没有一个特别直接的一个联系，那我们呃，从财务控制角度来讲的话，肯定也是说先紧后松啊！但是必要的，这种呃，这个临床的，他们的这种进展呃相应的资源我们肯定会是优先保证的啊，所以这块的话可能它不太具备。呃，这个这个呃预测全年的这种情况您直接乘以四啊，或者说这个后面季度是不是一样啊？
说话人1 44:28呃，这块我觉得倒不是必然的，啊
说话人5 44:33嗯，好的，谢谢孙总！嗯，那我把时间交给国海的老师提问吧！
说话人1 44:39嗯嗯，好的，呃，谢谢管理层！呃，我是国国海医药的郭磊，呃，我这儿也有两个小问题想跟孙总请教一下，呃，第一个就是呃，让孙总方便呃给我们分享一下，就是我们公司这个呃去年四季度，包括今年一季度的一个销量的数据了。然后另外就是您刚才也提到说我们q一其实是有一点控制发货的，那不知道从呃q二开始，咱们公司这个发货节奏是怎么样的？呃，这是我第一个小问题呃，然后第二个问题就是呃，想请孙总帮我们展望一下，就是到这个集采续约的这个标期结束，也就是二七年底的时候。
说话人1 45:22呃，我们公司在这个三代胰岛素的这个呃。市场上以量来算的话，我们的份额大概会达到一个什么样的级别呢？孙总，我就这两个问题，谢谢你
说话人4 45:34啊，好的，
说话人1 45:35呃，那第一个郭老师第一个问题的话就是说我们的目前的季度的销量情况？呃，我们去年的这个各季度之间的话，这个销量其实呃也差不多在1700万只左右的这种水平啊！那么q一的话，我们这边啊，虽然通过这个发货方面有一定的这个控制啊，来销消除这个期末这个库存的这种压力啊！但是整体的这个实现的这个销售还基本上稳定吧？呃，所以我们后续的话也是希望能这个持续稳定，然后并且有不错的这个增长，呃，我们还是嗯，比较有信心吧？
说话人1 46:16这个尤其是现在呃集采这个报价之后啊，我们觉得这个q二啊，可能能这个是一个比较稳定的一个情况，呃，但是嗯，现在在这个呃，这个集采呃，就是说在第二次集采执行之前的话，这个对呃，库存的这种控制啊，就是渠道库存的这种控制还是要持续进行，尤其是我们是逆势涨啊，涨，涨了一点啊！所以这块的话可能呃，如果我们发货这个库存太多的话，可能也是面临着一些这个呃将来和这个这个库存商，或者说这个商业客户啊去进行盘点啊，也会有比较大的这种工作量啊！
说话人1 47:05所以这块儿的话我们应该还是在q二也会做一定的控制啊！所以后面的话，我们觉得呃会有一定的不确定性，就是这次再分配量我们能拿到多少？刚才也说了，这个大概估算可能能有3000多万只的一个在分配这样的机会，但是因为这个a类中选的家数又比较多，我们能从其中拿到多少，我们自己肯定是希望越多越好，但是这个还是取决于这个，之前呃医疗机构啊，这个处方，医生们对这个企业的这个认可度，品牌的认个认可入呃，所以这块的的话，我们也是尽我们最大的努力吧。
说话人1 47:45然后这个当然很多情况下这个时时间非常短，我们也没法做过多的干涉，所以这块的话还是说基于之前的一些呃工作，就是整个呃这个临床对你这个厂家、对你的产品，它的这个信心来进行这个货量，然后最终这个签约量的话，是会影响到您的。第二个问题就是二七年底呃能实现到什么程度？因为我们当时在第一次集采的时候，呃是签了3500万只嘛，呃，两年之后的话，我们是大概在千万只的一个呃执行情况，也就是说呃标内市场50%，标外市场50%标内的，你执行完标外还能抢到对应的这个大概的量的话，呃，基本上就是签约量的百百分之这个，这个就是签约量乘二吧？
说话人1 48:39呃，所以这次的这个再分配量确定之后的话，那比如说我们现在是4100万只的首次报量，然后签约量可能再获得一部分，然后再给到自由市场一部分。呃，我们觉得可能还是大概签约量乘二的一个关系，呃，但是这个未必就是在三年半之后，可能是在我们觉得可能在一年半到两年之间就可能能实现这个目标吧啊！当然这个其实也是呃，取决于很多的不确定性因素啊，比如说现在这个市场竞争更激烈了，多个这个a组的企业，你，你是不是我们的这个之前的这个价差也比较大啊，这次这个呃新的价格之后的话能价差缩小了，会不会还有那么好的一个上量的？
说话人1 49:27这种优势也是取决于我们这个销售团队后期的执行啊，所以这块的话，我们觉得，呃，肯定还是有机会也有挑战啊！哎，郭老师哎，好嘞，明白！谢谢孙总，您解释的特别详细，呃，我这边也没问题了，那接下来交给天峰的老师提吧！
说话人5 49:52先生，好，我这边是四三问一号的贺小涵，呃，有两个问题想要请教你。首先一个是我们看到一季度的扣费净利润比较增速比较慢，那然后它的原因是有哪些呢？嗯，第二个问题的话，就是想要请教一下海外市场？呃，我们呃，其实去年的这个海外市场还是取得很大的突破，那想要请教一下海外市场的这个收入在今年看的话是否有持续性？另外一个就是呃，目前其实我们的这个美国的注册也已经是取得了实质性的进展，那后续的话，呃，我们就是怎么看美国市场的。
说话人5 50:28整体的？一个需求，以及未来我们有可获得的一个市占率情况，谢谢！
说话人1 50:34哎，好的，何何老师，呃，那先说我们这个一季度这个利润的这个问题，呃，那这个确实一季度的话，我们这个利润增长有相当一部分来自于刚才说的公允价值的这个变化，呃，刚才也提到了，我们在一季度的话，这个销量还是基本上平稳啊，虽然这个有呃相应的这种呃控制这个渠道的这个库存的相应的动作啊，但是我们整个的这个销售实现这个还是不错的啊！所以这块的话，主要这个利润第一，也是说我们在这个研发方面的这个投入啊，包括这个年初的一季度的销售费用，一般也是相对这个占收入比例会高一些。
说话人1 51:19呃，所以这块的话我们并不太关注这个呃，一季度的，这个他的一个季度的一个个化化，更多的我们还是说呃，全年把控这个模式，先标标的这么一个呃目目标所？所以这儿的话，我们觉得目前一季度的表现还是在我们这个预期当中吧啊！然后另外像您说的问题，就是说海外的收入的持续性，我们刚才也提到了，我们二二年实际上是有一个收入的下滑啊。信息是这这边为都是一些小国家，它它本身这个受到外汇啊波动的这个影响的风险还是有一些的啊！
说话人1 51:57所以这个主要它的这个呃购买的话是受到这个库存的影响，以及这个汇率的波动的影响啊！那么去年的话，我们这个呃海海外兴市市国家的销售收入，会有相当一部分是这个呃库存补库的这种影响啊！那这一部分的话，我们觉得呃，今年呃肯定会这个相应减少啊！但是我们也是希望我们去年新开发进货量的一些国家的话，今年它的这个呃这个下单量能更多一些啊，所以肯定我们在海外市场的这个呃不确定性会高一些啊！因为毕竟是由这些重点国家的呃核心客户组成啊！
说话人1 52:40他们的这个库存情况、销售情况以及汇率波动的情况可能都会有比较大的这种不确定啊！那但是我们的努力还是说希望开做更多的国家，更多的产品，获得准入，然后来去呃一家一家的货量去实现这个收入。的提升啊！所以当这个客户多了啊，国家多了，产品多了啊，所以我们这个风险也就呃可以分散的比较这个均匀啊！所以这样的话，我们觉得海外的这个持续性会肯定会逐年的得到一个提升啊，这是是这个新兴的国家的收入情况，您最后一个问题是这个问到这个美国或者这个欧美这边的情况？
说话人1 53:23呃，那么现在的话，我们一方面肯定是做好我们相应的工作，刚刚才也提到到这个fba查厂之后的话给到我们相应的问题，我们会去积一的应答，然后争取早日满足他们的要就拿到这个批准，那这是从准入方面我们自己做的努力。那呃美国市场那边的话，一方面它会有一个比较大的变化，就是从去年开始，主要的几个厂家呃纷纷宣布呃要这个。相应降价也是响应政府它这个通胀的，这个反通胀法案嘛？所以这块的话，我们了解到是从今年的一月份，主要的一些产品已经开始进行降价了，那它降价之后的话，因为美国市场的这个价格的话会呃定的非常高。
说话人1 54:08然后它即使有一个，比如说6%70的降价的话，这个价格折算算成人民币之后，可能仍然是这个150或者200多的一支的这种啊！非常高的这个价格，那它里面的话也会有比较大的，之前会有比较大的比例分给这个呃pbm这种保险商啊。那么在这个二四进入二四年之后，这个调价情况具体怎么实现的啊？以及这个厂商和保险商之间的这个利益分配的情况，我们目前还不了解啊，那么这个我我也是希望看看。比如说获得利来或者诺和他的这个一季报啊，或或者通过其他的这个渠道获取一些信息之后，我们可以对美国市场未来的呃市场容量的变化啊，可以有一个更好的估计啊！
说话人1 54:59那目前的话还呃没有相应的，这个定期报哦，好发出来呃，另外的话就是我们呃是不是能以这个呃这个比较快速的这个顺位啊，都能拿到审批，然后进入到这个美国市场啊，以及我们的当时递交的这种可互换性的这个审批是否能相应的通过啊？那这些的话可能对我们能获得一个比较好的在美国市场对应产品的市场的比例会有比较重要的影响啊！所以这个肯定是越早获批，呃，这个仿调的这个顺位越靠前，它对应未来稳态的时候获得的这个市场的呃占比会更高。
说话人1 55:43一些啊，所以这个肯定是我们努力的方向之一了，
说话人4 55:47好，谢谢何老师
说话人5 55:49的，谢谢孙总，我这边没有其他问题了，谢谢！
说话人4 55:57哎喂哎，孙总您好，我，我是中财务张张楠然，我这边主要是想问问一下那个就是财务主啊，因为您刚刚也提到了，就是二三年的这个毛利率，就是因为产品结构的一个变化，呃，但我们分季度来看的话，是不是可以理解？就是在四季度我们这个非长效的这个产品或者是海外的这个单子就是相比之前几个季度就增加会比较明显。
说话人1 56:24呃，对，是的那个呃，确实海外新兴市场它的那个落单的话集中在四季度啊。因为基本上这些国家他为了降低它的运输的一些成本啊，然后包括他去评估它的这个库存进行补库啊！基本上都是发生在这个q四，所以这块是我们新兴市场国家它实现收入呃的一个主要的一个季度，所以这个确实是它的一个特点啊，这个是一方面，然后另外一方面的话，可能各个季度的呃利润率的波动啊，尤其是您看是整个的利润率吧啊，所以这个也是受到这个三nos它的这个里程碑收款有比较大的影响啊，比如说我们去年是q二、q三各收到了这个一笔啊！
说话人1 57:09所以这块的话可能这个会有一个比较大的影响，因为它那部分的收入是呃，没有对应成本嘛？对应成本已经反映在以前年度了，所以这块的话，会对这个毛利有一个比较大的一个影响啊，所以这这是两方面的影响。
说话人4 57:25哎，张老师，好嘞，好嘞，好嘞！谢谢孙总，我就这个，然后下面有请国金的老师，请问，
说话人2 57:32唉，好的，谢谢孙总，感谢！主持人，我是国金医药的研编马继东，那么我这边有两个问题想跟公司领导请教一下，那么第一个呢，就是呃，市场上也非常关注公司的一个股权激励的对于利润的目标啊！尤其是二五年，其实将近二四年是有个非常快速的增长，我想请问一下公司这边呃对于二五年的这个增量利润啊？这里面有没有预计多少是会来自于这个海外市场，尤其是欧美那边的一个贡献？这是第一个问题，第二个问题的话就是公司领导，您刚才也介绍了，这是？
说话人2 57:59Sda跟艾玛也对我们的甘精f门中的生产线做了一个检查，也提出了一些要求，那么他的这个要求是针对使用的某一个品种呢？还是说是呃？针对我们这个生产线所提出这些要求，也就是说后面的话我们整改之后呢？是这三个产品是会一起上市吗？还是说会有一个生活顺序，唉，谢谢
说话人1 58:19哎，好的啊，谢谢王老师！呃。第一个是这个激励目标的形成，因为我们刚才也这个少量提到的，就是实际上我们的这个预测是基于很多的假设去做的，所以每个每个假设的情况可能都会有比较大的这个数据的这个变化影响包括刚才提到的，比如说集采价格，当时我们定目标的时候还不确定，然后这个呃国内市场的这个起量的情况，以及这个海外新兴市场的这个恢复情况。还有这个欧美注册的这个时间进展啊，以及将来在进入市场之后的这个情况，都有很多的这种假设，然后综合考虑。
说话人1 58:59然后再可能s按不同的这个这个风险系数去进行的一个评估，呃，当然最后我们还是希望这个哪哪哪边可能少一些，另外一边可以争取能多做一些去进行这个补足啊！那这样大家一起努力来实现这个目标。呃，那么在这种情况下的话，所以我我们没有对外披露说，你看具体的这个构成大概是什么样的一个比例？因为确实这个呃影响的因素，呃不确定性，呃比较多啊，所以这块儿的话就很抱歉，我们没法给您一个具体的这个数字，当然我们肯定是希望核心还是我们国内的这个胰岛素产品的这种销售，这个核心我那肯定是就现在就比较确定的。
说话人1 59:42是我们这个未来三年半的一个呃，比较好的一个价格的恢复呃，所以这个是我们的一个基本盘，在保证这个基本盘，现在已经算是这个确定，剩下的就是量上面，然后我们争取有一个比较好的这个销售策略去应对。将来呃，能在这个激烈的竞程中获得更好的这个量的提升，那这样的话，我们国内的基本盘是一个比较好的一个发展的态势。然后另外就是说我们在保证这个新兴市场能有更多的产品获批，然后有更多的这个呃量的提升，呃以及我们fda。如果能注册再快一些，然后能那个顺利获批，然后开始在欧美实现更好的这种销售的话，这样一步一步，他的这个目标就这个实现起来就更有确定性了，所以这是我们的目目前一个呃，这个这个roll out的一个计划吧？
说话人1 01:00:34呃，那么像您刚才提到的像fba的这个呃，整个茶茶厂是三款产品去查的？伊玛也是啊，那他对不同的产品啊，会有相应的这种呃技术的这种审核啊，也会提出相应的这个技术方面的问题。那针对这个茶厂本身的话啊，他会呃，因为我们也是贡献生产的嘛？所以他对这个每种产品可能这个提出一个问题的话，可能其他产品也有相应的，这个会受到相应的影响。比如说我们对这个生产工艺流程上的某一些调整，那可能就是涉涉及到三款产品。但是我一旦这个工艺调整完成之后的话，我对三款产品的这一个问题就相当于一块解决了。
说话人1 01:01:16所以这块儿的话，嗯，我们觉得他肯定有共性的地方，然后呃，另外的话肯定会互相受影响呃。但是各个产品之间，或者说fda和e曼提出的问题也会有所不同，呃，所以我们预期呃不同的产品，然后不同的这个机构构审审理的话，他这个获批的时间肯定也会有所差异啊！
说话人2 01:01:41老师，哎，好的，孙总哎，您说的非常详细，我没有别的问题，我们下面把时间交给您，申文老师，谢谢！
说话人3 01:01:48哎，好的呃，首先感谢公司的领导！呃，给我这个提问的机会，然后感谢主持人，我是民生医药的研究员张梦哥啊，我这边其实有一个一个小问题想请教一下公司领导啊，就是关注到我们管线中其实还有一些其他的一些产品啊，比如说这个比较重点的这zzro然后gzr18包括101这三款产品，其实关注度也比较高啊！所以想请教一下这三款产品在2024年啊，能否给我们分享一下这个对应的一个有没有临床数据的读出？或者是啊，相关的一些催化剂事件的产生啊，谢谢
说话人1 01:02:26哎哎，谢谢张老师的问题啊，这个确实是呃比较关键的一个事项啊，因为我们原先按照这个临床发展的这个计划的话，我们是希望在这个gzr18和gzr四啊，都能在下半年有相应的这个临床数据，哪怕不是有最终版的这个二期临床报告的话啊，至少是也是有一些这个相应的数据，呃，但是目前的这个数据读出来讲的话，我们呃，目目，目前也在评估是以什么样的这个场合去或者说形式去进行相应的这种披露或者评估？因为呃，像这些这个临床数据的一些读出，有的时候选和一些国际上的知名的这种会议会制一个比较好的一个机会。
说话人1 01:03:15所以这块的话，可能以我们也在评估是呃选择这种会议啊，还是说以单独的一些呃这个公布的这种形式去进行交流？啊！这个目前的话我们还没有决定，但但是整个的时间表，像我们刚才说的，还是希望在这个今年的下半年吧，能有这个获得相应的这种数据，
说话人3 01:03:37哎，好的，明白！嗯，感谢孙总非常详细的一个解答啊，我这边没有问题。
说话人1 01:03:44好的哎，谢谢张老师。哎，好的，那接下来请会议这里播报一下提问方式，然后如果有举手的话可以接入！
说话人3 01:03:52大家好，如实提问，请在话机上安静，一键等候键星号键加数字一，请您在听到提示音后开始提问，谢谢！大家好！如实提问，请在话机上安静，一键等候，先按星号键加数字一，请您在听到提示音后开始提问，谢谢！
说话人1 01:04:17哎，好的，我这边呃收到一个文字，的提问，呃就是呃，我们公司是胰岛素打架之后怎
说话人2 01:04:24么去看待下游
说话人1 01:04:24的医院、经销商以及患者是否会有这个极大的阻力？那预计后续对于呃，他们的肌受程度怎么样？呃，这就是一个挺好的一个问题，因为确实我们目钱还没有说，嗯，这个理解会有阻力，这个因为确实也是国家集采的这么一个政策，然后我们也是在集采政策的允许的情况下进行的。报价。而且更何况我们的这个主要的几款产品，食量大的几款产品，也都是以这个a类中选啊！那这个之前在第一次集采的时候，我们也是呃，一方面虽然是这个包了，低价抢到了很多的这个呃准入的机会和呃集采集采的协议量啊！
说话人1 01:05:11但是我们也是呃注意到这个价格的，呃比较大的，这种价差是一个不合理的情况，所以我们之前呢也跟医保局屡次反映过这个不合理的情况。那么整个这次第二次集采的这个价格，这个设定的话，呃是一个非常好的一个呃改进，我们觉得就是说，呃，它是大幅缩小了这个同组不同产品间的这的价格的差异啊！所以这个更符符合我们这个仿制药原因，药就是这个，基本上是这个药效方面都是一致的嘛！所以这块儿的话，我们觉得还是一个非常好的一个变化。
说话人1 01:05:51呃，那么在这个呃既是合理的，符合政策的，又是一个比较好的。一个变化的情况下，呃，从医疗机构或者供应商呃各个方面的话，都不应该有特别大的阻力。当然这个具体到这个患者的情况，他可能因为有，尤其是三代胰岛素类似物有一部分自付的情况啊！但是我们觉得因为这个自付比例是一个比较低的水平，可能也就2%30。呃，是这个，那再乘以这个药价的话，它也是一个相对呃没有那么重的一个负单的增加，所以我们觉得第一呢，就是更加公平了啊！
说话人1 01:06:27这个价格，这个差异没有那么大，更呃各个厂家的竞争更加公平，然后主要还是靠各个厂家的这个服务，以及你这个品牌的这个形象呃一个印象吧？呃，然后另外的话就是目前我们还没了解到这个呃有有有愿愿意就说或者说不支持人家的这些这个投诉啊！或者说其他的一些意见啊？甘博士，谢谢申总，我看到有线上的提问，举手提问的马上会议助理记录一下，
说话人3 01:07:03大家好，如需提问，请在话机上按静音键等候，先按星号键加组织一、请您在听到提示音后开始提问，谢谢！大家好！如需提问，请在话机上按静音键等候，先按星号键加组织！一、请您在听到提示音后开始提问，谢谢！
说话人1 01:07:36呃，会议室里我看到进门好像有人举手，可以直接接入
说话人6 01:07:39啊！你好，请问听得见吗？
说话人3 01:07:41嗯，进门财电的线路已经放
说话人5 01:07:43开了，
说话人3 01:07:44声音已经放开了
说话人6 01:07:46啊！好的好的，那个孙总、周总、陈总好，我就有一个问题想问一下这个你们现在产能多大呀？我记得原来北京总部大概9000万只吧，然后北京总部账后有多少万支？山东临沂那边扩产？嗯，最后，建华说，有多少万支胰岛素产能呢
说话人1 01:08:03啊？您好，哎，谢谢您的问题啊！我们现在北京这边的话，原料要是3.5吨，然后这个北京厂区扩产之后的话，是超过两亿只的制剂灌装的能力啊！那3.5吨原料要去灌装制剂的话，应该是可能接近三亿只的这种水平啊，所以现在的我们这边的产能应应对国内这个供应的话，还是这个比较充足。然后另外我们考虑到我们的一些新产品，以及这个未来国际市场的这个需求的话，我们也是提前几年在山东那边筹建新厂啊，那山东厂的这个规模的话也是呃，说这个，尽管我们没有披露它的这个，这个预计的这个设计产能，呃，我们这个整个的规模的话，还是应该是大于等于北京厂的这个规模的？
说话人6 01:08:50嗯嗯，好的，谢谢！我再想就追问一下刚才那个fds查厂这个大概整改多长时间能完成呢？就可以继续再走这个注册程序了，
说话人1 01:09:02这个现在我们在抓紧去进行评估，有些相应的工作我们已经开展了，因为中间可能涉及到一些这个呃，这个具体你的这个技术的问题，那就相应比较复杂了啊！所以现在的话，我们对外还没有给出一个呃最终的预估的一个时间啊，我们也是看后续的进展吧，您可以关注我们后续的一些呃。公告啊？或者说定期报告里面披
说话人2 01:09:25露的内容啊？
说话人6 01:09:26对，这块有个小问题，就是那个特许使用权这块，我想是不是最后就是正式在注册的时候还有一笔啊？就是最后的话这个三个胰岛素的那个，最后的那个。特许使用权最后还没确认大概有多少多大规模，
说话人1 01:09:42呃，对，现在我们已经确认的是是就是根据双方签署的这个合作协议，然后再符合这个快计会计准则的要求下进进行这个确认。呃，那么未来的话，随着我们主要这个三款胰岛素在美国fba和欧洲一嘛，它相应的进展啊，都会有不同的这个呃里程碑啊！所以我们会根据它这个具体的进展，不同的产品在不同fba或者说伊娃这边的进展去进行这个单笔你的这种确认啊？所以这个后面就看他们自己获批的这种进度，包括后面还有业化的那个，
说话人6 01:10:18嗯，这后还会有里程碑收入是
说话人1 01:10:22吧？对对对，包括后面商业化还会有对应的里程
说话人6 01:10:26碑啊，他都是一笔一的金马隆，好，谢谢啊！
说话人2 01:10:33好的，谢谢您
说话人1 01:10:36好的呃，时间也一小时13分了，那提问环节到此结束，那就请管理层啊简单的概括以及讨论一下公司后续的一个思路是什么啊？好，谢谢！张博士，嗯，那么刚才也说了，这个很多的这个公司的这个具体的情况，那后面的话我们也是说希望能这个呃公司把这个基本盘做扎实。也就是说，我们国内的这个胰岛素，我们经过这一次的这个报量，而且正好是我和这个董秘邹总我们两个亲自去的上海现场去进行的，这个这个提交相应的材料去进行报价。所以我们当时也是非常激动，然后这个能这个公司司在这次的话，以一个比较这个合适度的这个价格回复啊，能为公司未来几年这个基本盘做的更扎实，然后有一个更好的一契契机，呃，是非常好的一个事情。
说话人1 01:11:29那么后续的话，我们当然还是需要非常这个审慎的去做一些这个市场、这个竞争策略的这种呃设计调整和应对啊！那么也是希望我们的这个呃销售团队吧，能做好他的这个相应的执行啊！那么整个公司在未来这个产能建设方面也是有一个有比较充足的这种储备，包括这个资金的储备也非常充足。能呃，充分的这个支持我们几款产品在国内的这个临床，那么未来的话，我们也是希望国内的临床取得了更好的成绩。之后，的话我们可以在海外的这个这个临床呢，有一个比较好的一个推进，呃，那么未来的话，我们也是呃这个希望呃。
说话人1 01:12:11公司能这个做大做强，然后能为患者提供更好的这个呃呃这个仿制药产品，以及未来的这个一些这个更好的这个新药的产品，谢谢！呃，谢谢申总啊，我们也是非常欣晰的看到过去公司一年这个胰岛素的放量，跟这次啊比较续业区的一个怎样经济结果？那每期待过去公司经营的一个配断向上的一个呃，趋势啊！那最后呢？再次感谢管理层的这个参会啊，感谢银行主办的券商以及参会的流程，那会议到此结束，如果有会的问题的话呢？欢迎你及公司或者是我们这个药团队，谢谢各位，再见，谢谢大家，再见！$甘李药业(SH603087)$