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1998年
1、我们一定要多生产，多交税，多增加一些就业机会，多为党和国家分忧。
2、从现在开始，一切不能自我批判的员工，将不能再被提拔，三年以后，一切不能自我批判的干部将被全部免职，不能再担任管理工作。
3、组织的自我批判，将会使流程更加优化、管理更加优化；员工的自我批判，将会大大提高自我素质，成千上万的各级岗位上，由具有自我批判能力的接班人组成，就会使企业的红旗永远飘扬下去。
4、用户不是在选择产品，而是在选择公司，选择对公司文化的信任程度。
5、以下为华为基本法内容。
6、为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。
7、我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理的回报。
8、精神是可以转化为物质的，物质文明有利于巩固精神文明。
9、华为以产业报国和科教兴国为己任。
10、确信能够在该领域中对顾客作出与众不同的贡献时，才进入市场广阔的相关新领域。
11、在电子信息产业，要么成为领先者，要么被淘汰，没有第二条路可走。
12、我们不单纯追求规模上的扩展，而是要使自己变得更优秀。
13、华为可分配的价值，主要为组织权力和经济利益。
14、按劳分配要充分拉差距，股权分配要向核心层和中坚层倾斜。
15、我们过去的成功说明，只有大市场才能孵化大企业，选择大市场仍然是我们今后产业选择的基本原则，我们要严格控制进入新领域，不进行其他有诱惑力的项目，避免分散有限的力量及资金。
16、我们坚持“压强原则”，要么不做，要做就极大地集中人力、物力、财力，实现重点突破。
17、顾客价值观的演变趋势引导着我们的产品方向。
18、公司的基本组织结构将是一种二维结构：①按战略性事业划分的事业部 ②按地区划分的地区公司。
19、高层重大决策需经高层管理委员会充分讨论，决策依据是公司的宗旨、目标和基本政策，决策的原则是：从贤不从众，真理往往掌握在少数人手里，要造成一种环境，让不同意见存在和发展。
20、放高层民主，使智慧充分发挥；强化基层执行，使责任落到实处。
21、华为全体员工无论职位高低，在人格上都是平等的。
22、我们在报酬与待遇上，坚定不移地向优秀员工倾斜。
23、我们对中高级主管实行职务轮换政策。
24、我们认为质量形成于产品寿命周期的全过程。
25、要警惕不会做事却会处世的人受到重用。
26、每十年基本法进行一次修订。（基本法完）
27、“小改进大奖励，大建议只鼓励”。
28、那些一心想干大事而本职工作做不好的员工要下岗。
29、我们这个时代是知识经济时代，它的核心就是人类创造财富的方式和致富的方式发生了根本的改变；创造财富的方式主要由知识、管理产生，也就是说人的因素是第一位的，这是企业要研究的问题。
30、公司现在严重的问题是管理落后，比技术落后的差距还要大。
31、现在当务之急是要向国外著名企业认真学习，我们聘请了非常多国外大型顾问公司给我们提供顾问服务。
32、人才、技术、资金是可以引进的，管理与服务是引不进来的，必要靠自己去创造，没有管理，人才、技术、资金形不成力量，没有服务，管理没有方向。
33、在电子信息产业，要么领先，要么就灭亡。
34、紧紧抓住产品的商业化，一切评价体系都要围绕商品化来导向。
35、我们有务虚和务实两套领导班子，只有少数高层才是务虚的班子，基层都是务实的。
36、务虚的人干四件事。①目标 ②措施 ③评议和挑选干部 ④监督控制
37、我们决心不进入信息服务业，把自己定位成一个设备供应商，这是置之死地而后生，也许会把我们逼成一流的设备供应商。
38、企业就是要发展一批狼，狼有三大特性：①敏锐的嗅觉 ②不屈不挠，奋不顾身的进攻精神 ③群体奋斗；企业要扩张，必须要有这三要素。所以要构筑一个宽松的环境，让大家去努力奋斗，在新机会点出现时，自然会有一批领袖站出来去争夺市场先机。
39、落后者的名言是抓住机会，而发达国家是创造机会，引导消费。
40、国家和国家之间的竞争，实质是大企业之间的竞争；经济的竞争体现的是技术的竞争，技术优势的产生是由教育基础构成的。
41、我们尊重知识、尊重人才，但不迁就人才，不管你有多大功劳，决不会迁就人才。
42、新员工关起门来学半个月的企业文化，从思想建立统一的认识。
43、以后没有担任过思想导师的员工，不得提拔为行政干部。
44、企业和员工的交换是对等的，企业做不到位的地方员工要理解，否则你可以不选择企业，若选择了企业就要好好干，自由雇佣制是企业稳定的因素。
45、很多企业更多地重视人的经验，而我们更看重人有无发展培养的潜力，所以每年我们公司的培训费用非常大。
46、从中层到高层品德是第一位的，从基层到中层才能是第一位的，选拔人的标准是变化的，在选拔人才中重视长远战略性建设。
47、创新是在全面继承的基础上不断优化。
48、二战后，德国一片瓦砾，很困难，德国工会联合起来主动要求降薪，从而增强企业的活力，这使我很感动，德国工人把企业的生死存亡看得很重。
49、员工的太平意识必须长期受到打击。（指一些员工像贪得无厌的群众）
50、我们把权力下放给明白的、有责任心的人，让他们对流程进行例行管理。高层实行委员会制，把例外管理的权力下放给委员会，并不断地把例外管理转变为例行管理，流程中设立若干监控点，由上级部门不断执行监察控制，这样公司才能做到无为而治。
51、我们区别干部有两种原则。①社会责任（狭义）（范仲淹说的那种广义的社会责任体现出的是政治家才能，而狭义，指对组织目标的强烈责任心和使命感，大于个人成就感。）②个人成就感；狭义的社会责任体现的是企业管理者才能，他看起来好像自己没什么成就，但他负责的目标实现得很好，他实质上就起到了领袖的作用。
52、个人成就欲特强的人，我们把他培养成英雄模范，但不能让他当领袖，除非他能慢慢改变过来，否则永远只能从事具体工作，这些人没有经过社会责任感（狭义）的改造，进入高层，容易引至不团结，甚至分裂，但基层没有英雄，就没有活力，没有希望。
53、企业不能提拔被动型人才，允许你犯错误，不允许你被动。
54、我们干部轮换有两种，一是业务轮换，如研发人员去搞中试（指正式投产前的试验)、生产、服务，使他真正理解什么叫做商品，那么他才能成为高层资深技术人员。另一种是岗位轮换，让高中级干部的职务发生变动，一是有利于公司管理层技巧的传播，形成均衡发展，二是有利于优秀干部快速成长。
55、大家考虑到未来世界只有加强合作，才能获取更大的利益，所以别人愿意给我们提供一些机会。（回答了国外大企业为什么给竞争对手华为提供机会。）
56、以物质利益为基准，是建立不起一个强大的队伍的，也是不能长久的。
57、必须使员工的目标远大化，使员工感知他的奋斗与祖国的前途，民族的命运是连接在一起的。
58、我们提倡精神文明，并且我们常用物质文明去巩固，这就是我们的两部发动机，一部为国家，一部为自己。
59、在华为，不论什么学历，进公司一星期后学历自动消失，所有人在同一起跑线上，凭自己的实践获得机会，强调后天的进步，有利于员工不断地学习。
60、中国的国家文化就是dang的文化。
61、怎么使员工各尽所能呢？关键是要建立公平的价值评价和价值分配制度，使员工形成合理的预期，他相信各尽所能后你会给他合理的回报。
62、而怎么使价值评价做到公平呢？就是要实行同等贡献，同等报酬原则，不管你是博士也好，学士也好，只要做出了同样的贡献，公司就给你同等的报酬，这样就把大家的积极性都调动起来了。
63、只有帮助客户实现他的利益，只有他们有利益，在利益链条上才有我们的位置。
64、管理者与员工之间矛盾的实质是什么呢？其实就是公司目标和个人目标的矛盾。公司考虑的是企业的长远利益，是不断提升企业的长期竞争力，员工主要考虑的是短期利益，因为他们不知道将来还会不会在华为工作，解决这个矛盾就是要在长远利益和眼前利益之间找到一个平衡点，我们实行了员工股份制，让员工除了当期收益外还能从长远投资中得到股份分红，避免了员工的短视。
65、文化是一种生产关系。
66、现在是知识经济时代，过去是靠正确地做事，现在更重要的是做正确的事。过去人们把创新看作是冒风险，现在不创新才是大的风险。
67、过去是资本雇佣劳动，资本在价值创造要素中占有支配地位，而知识经济时代是知识雇佣资本，知识产权和技术诀窍的价值和支配力超过了资本，资本只有依附于知识，才能保值和增值。
68、我们把大量有形资产变成科研成果和市场资源，虽然利润暂时下降了，但竞争力增强了。
69、我们的思想是受束缚的，我们的价值评价与价值分配体系还存在某种程度的扭曲。
70、摆脱对技术、人才、资金的依赖，走向自由王国的关键是管理，通过有效的管理构建一个平台，使技术、人才和资金发挥出大的潜能。
71、对人的管理才是企业最大的财富。
72、中国是人均资源较少的国家，唯有科技兴国一条振兴的出路，这是企业的社会责任。
73、我们不鼓励员工去关心国家大事，而是鼓励员工把本职工作做好。
74、华为经历了十年的努力，确立了自己的价值观，它将像江河水一样不断地自我流动，自我优化，不断地丰富与完善管理。
75、企业家的更替与生命终结，就与企业的命运相分离了，长江就是好的无为而治，不管你管不管它，都不废江河万古流。
76、任何不合乎发展规律的东西都经不起时间的考验。
77、不断地生，不断地亡，这是信息产业的特点。
78、企业不论谁生谁死，都是在美国的土地上，资本与人才仍然在美国，破产只是拴住了法人，员工又可投入新的奋斗，这种从国家立场上来讲的宏观力量，永恒地代表美国的综合国力。
79、美国在科技管理上的先进也是逼出来的。
80、IBM副总裁送我一本书，是哈佛大学出版的，讲的大项目管理非常有道理。（我们后来又采购了几百本）我在IBM整整听了一天的管理介绍，从早上一直听到傍晚，我身体不好，但不觉得累，听得津津有味。
81、我们只有认真向这些大公司学习，才会使自己少走弯路，少交学费，IBM是付出数十亿美元直接代价总结出来的，他们经历的痛苦是人类的宝贵财富。
82、管理的混乱，几乎令IBM解体，1993 年初，郭士纳以首位非IBM内部晋升人士出任IBM总裁。
83、企业缩小规模就会失去竞争力，扩大规模，但不能有效管理，又面临死亡，管理是内部因素，是可以努力的。
84、规模小，面对的是外部因素，是客观规律，是难以以人的意志为转移的，我们只有加强管理与服务，在这条不归路上（指通讯设备行业），才有生存的基础。
85、我们在美国访问的所有公司都十分重视研发，而且研发要对销售、技术支援、成本与质量负责任，与我国的研发人员仅注重研发有较大的区别。
86、我们发现美国各个大公司的研发经费都在销售额的10%左右，以此创造机会。
87、这次访美，我们重在学习管理。
88、在科学的入口处，是真正地狱的入口处，进去的人才能真正体会得到。
89、基础研究的痛苦是成功了没人理解，甚至被曲解、被误解，当我看到贝尔实验室的科学家的实验室密如蛛网，混乱不堪，不由得对这些勇士，肃然起敬。
90、人类永远充满希望，再过5000年还会有发明创造，对于有志者来说，永远都有机会，任何时候晚了的悲叹，都是无为者的自我嘲解。
91、如果以狭隘的金钱观来认识资本主义世界的一些奋斗者，就理解不了比尔盖茨每天还工作14、15小时的不间歇的努力，只有不带成见地去认识对手，认真向他们学习好的东西，才有希望追赶上他们。
92、没有良好的服务队伍，就是能销售也不敢大销售，没有好的服务网络就会垮下来。
93、mei国一边使用人quan为幌子，拼命攻击zhong国，用**问题、**问题干扰你，使你只有招架之力，一边它乘机获得贸易的好处。
94、当您步入自由王国时，您又在新的领域进入了必然王国，不断周而复始，人类从一个文明又迈上一个更新的文明。
95、任何人在新事物面前都是无知的，唯有学习、学习、再学习，实践、实践、再实践。
96、什么叫自由，火车从北京到广州沿着轨道走，而不翻车，这就是自由。
97、自由是相对必然而言。自由是对客观的认识，人为地制定一些规则，进行引导、制约，使之运行合理就是自由，孔子说他人生的高境界是“随心所欲不逾矩”，这就是自由。
98、必然是对客观规律还没完全认识，还不能驾驭和控制这些规律，主观还受到客观支配。例如：粮食现在还不能很大的丰产，水灾和地震还不断给人类造成危害等等。
99、一个企业能长治久安的关键，是它的核心价值观被接班人确认，而接班人又具有自我批判的能力。
100、一个企业内、外发展规律是否真正认识清楚，管理是否可以做到无为而治，这是需要我们一代又一代的优秀员工不断探索的问题，只要我们努力，就一定可以从必然王国走向自由王国。
101、管理是世界企业永恒的主题，也是永恒的难题。
102、怎样才能使发展速度更快？只有靠管理，靠服务，没有管理形不成力量，没有服务就失去方向。
103、如果管理不从小改进做起，那将什么事都做不成。
104、贯彻永恒的是管理改进。
105、没有良好的管理与服务，就不可能有市场的扩张，就不可能有所前进。
106、公司安排3-5年时间来完成管理的优化和服务意识的建立，这是战略的大转折。
107、规模经营的低成本是管理产生的，不是自发产生的。
108、一个大公司主要问题就两条：①管理的漏洞 ②官僚主义
109、考察我们管理是否有效的指标有三个，①市场覆盖率 ②市场占有率 ③增长率。
110、研发人员宣誓把生命注入到产品中去，因此我们管理者也应把生命注入到持续不断的管理优化中去。
111、我经常看到一些员工给公司写的大规划，我都把它扔到垃圾桶里去了，而那些在自己管理岗位上本身进步了，改进了自己的工作，这时候向我提的建议和批评我倒是很愿意听的，现在公司说空话的人比干实事的人还是要多。
112、管理变革有个三段论。①触及自己灵魂是痛苦的。（必须自己批判自己。）②别人革自己的命，比自己革自己的命还要困难。（要允许别人批评。）③面子是无能者维护自己的盾牌。（优秀儿女，追求的是真理，而不是面子，只有不要脸的人，才能成为成功的人。）
113、当一件事情做完了再来对它评价，是很容易的，当一件事情做了一半来对它评价是很难准确的，我们能等到事情全部做出来以后再作评价吗？那是不行的。
114、在一种制度向另一种制度的转换过程中，新鞋总是夹脚，可能会挫伤一部分同志。
115、我们对干部有几条纪律。①干部只能以个人名义表达自己的意见，我们不允许干部联合签名的方式。②干部个人对问题的看法，只能用电子邮件发给专门邮箱反映，而不允许未经批准擅自把电子邮件上公告栏。当我们认为可以公示时，才可在《华为人报》、《管理优化报》上发表，不管是正面意见还是负面意见，未经批准就发都是错误的。
116、只有能屈能伸、拥有能上能下心胸的人，才会有大出息。
117、任何一个干部，不仅要团结与自己意见一致的人，也要团结那些与自己意见不一致的人。
118、在华为当干部要理解为一种责任，一种牺牲了个人欢愉的选择，一种要作出更多奉献的机会。
119、历史没有侥幸。
120、管理的脆弱，一定会在高速膨胀中显现出来。
121、只有苦心追求，才会成功。
122、从一点一点的小事进步做起，坚决与自己的错误与缺点作斗争。
123、黄埔军校第一期学员不是优秀的，延安抗大第一期学员也不是优秀的，优秀的都是第四期，后来人比先行者更优秀，在于后来人是踏着先行者探索的足迹前进，更容易成功。
124、“神奇化易是坦途，易化神奇不足提”。华罗庚这一名言告诉我们不要把简单东西复杂化，而要把复杂东西简单化。
125、从事新产品研发未必就是创新，从事老产品优化未必不能创新。
126、从对科研成果负责转变成对产品负责。
127、只要你对待产品也像对待你的儿子一样，我想没有什么产品是做不好的。
128、社会上，包括一些世界著名公司，说华为浪费太大，但我们认为正是浪费造就了华为，当然，我们不能再犯同样的错误，继续浪费下去。
129、反思我们过去所走过的路，永远铭记我们走过的曲折道路。
130、我们现在的很多管理实际上是在发扬50年代、60年代党的优良作风，与工农结合，与生产实践相结合的道路，为何那时的优良作风没有发扬到今天呢？就是因为没有形成一个正确的价值评价体系。
131、领袖不重视个人成就感，只注重组织目标的成就感，大家想一想谁给毛发奖章？谁给邓发奖章？
132、只有敢于自我批评，你才有希望。
133、你们认为世界上最伟大的科研成果是什么？我说是都江堰，几千年了，到现在还在发挥作用，冯玉祥有几句话说得非常好：“李冰不过一太守，治水跟着大禹走，不做大官做大事，芳名千古永不朽。”
134、西门子，它的机器虽然比我们落后但是很稳定，所以很好卖。
135、只有那些流传下来被人们广为传唱的歌才是真正的好歌，至于那些得奖却未能流传下来的根本不是什么好歌。我讲的道理很清楚，产品只有长久地被人们承认，才算真正的商品，否则不是。
136、大家看过《只有偏执狂才能生产》这本书吗？建议你们看过后好好想一想，你怎样走向成熟。
137、什么叫做一个中国人？当你在天涯海角，拿着报纸看到中国伟大成就的时候，你落泪了，你就是中国人。
END