调研时间：2024年4月2日
调研对象：康缘药业（600557）
调研作者：冠生
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公司概况
图片：康缘药业（深水财经社 拍摄）
康缘药业前身为连云港中药厂，1996年改制，2002年在上交所上市。公司集中药研发、生产、销售为一体，坚持创新驱动，以中药创新研发为主体，并积极布局化学药、生物药等领域。目前主要产品线聚焦呼吸系统疾病、妇科疾病、心脑血管疾病、骨伤科疾病等中医优势领域，呼吸系统产品线的代表品种有热毒宁注射液、金振口服液等。截至4月2日，康缘药业公司总市值约123.4亿元。
图片：康缘药业产品（深水财经社 拍摄）
2023年，康缘药业实现营业收入48.68亿元，同比上升11.88%，归属上市公司股东的净利润5.37亿元，同比上升23.54%。
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参会确认
会议登记日，浑水调研通过邮件发送参会相关证明材料并打电话确认。股东大会当天，浑水调研现场确认信息，顺利参会。
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现场见闻
康缘药业2023年度股东大会设在连云港市经济技术开发区江宁工业城公司总部。由于公司距离市区较远且开会时间在上午，浑水调研提前一晚入住康缘银杏生态大酒店。会议当天，公司还安排了工作人员接送股东代表准时参会。
图片：康缘药业股东大会（深水财经社 拍摄）
会议议案宣读过后，在股东交流环节，有不少异地赶来的投资者、机构代表就各自的疑问和关心事项提问，康缘药业各管理层、负责人进行一一回复，会议从上午10点多一直持续到下午近1点才结束。
公司管理层从市场趋势、技术创新、销售模式等多个角度进行交流和探讨，体现了较高的专业度水平和合规意识，现场气氛十分活跃，而实际上，几乎每年的年度股东会，董事长肖伟都会在现场和参会股东和机构进行交流，并且每次都会持续好几个小时，经常连午饭时间都会错过，并公司热情周到的接待，也让参会股东十分感动。这说明了康缘药业作为公众公司，十分重视投资者的沟通工作，敢于直面投资者的各种疑问，积极主动的解释这些问题，把公司的经营思路和发展战略详细阐述给投资者，这种开放、热情的态度值得所有上市公司学习借鉴。
股东大会过后，康缘药业还带与会人员参观了公司园区的康缘现代中药研究院、现代中药数字化提取精制工厂和生产厂区，直观了解公司的研发、制药、生产、销售各环节流程。
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出席情况
康缘药业2023年度股东大会由董事长肖伟主持，公司在任董事、在任监事均出席会议，董事会秘书邱洪涛，副总经理刘权、王传磊、潘宇、鲜飞鹏出席会议，财务总监江锁成列席本次会议。
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议案分析
康缘药业2023年度股东大会主要年度报告等相关议案进行了审议，根据现场表决结果，所有议案均获通过。
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现场交流
图片：康缘药业（深水财经社 拍摄）
1、2023年营收和净利润均创下优良成绩，公司的产品研发和技术创新策略是如何布局的，将有哪些新品种以优化产品线来巩固市场的优势地位？
答：目前，康缘药业整体科研和技术开发能力较强，截至报告期末公司累计获得发明专利授权669件，拥有中药新药56个、化学药新药9个，研发实力在国内中药企业中处于领先地位。
公司将在持续开展创新中药研发和上市品种技术提升的同时，在化学药、生物医药领域持续开拓，力争在重大疾病以及其他与公司现有产品管线相适应的疾病领域实现创新药物研发的突破。
2、近两年公司有不少独家产品专利到期，到期后会采取什么措施来应对仿制药问题。
答：在独家产品的核心专利到期后，公司还有其他专利保护措施延长产品的保护期，如热毒宁注射液公司除了拥有组方专利，还有制备方法、质控方法等专利，形成组合的专利，延长专利品类的生命周期。
3、药品销售模式未来会朝哪些方向发展，在院外、院内市场将如何发力？
答：在合规的基础上，康缘药业发展市场推广部，形成标准条件下的销售模式。目前康缘的销售模式主要采取专业学术推广、招商代理及普药助销三位一体的模式。学术推广是公司医药销售的主要特色，依靠专业学术推广队伍，通过专业医疗领域的学术带头人和各种层级、各种形式的学术推广活动，把产品临床应用研究成果传递给各级医疗机构目标医生与从业人员，从而提高公司医药产品的知名度和医生的认可度。未来将逐步改革，依靠商务体系在医院中配送配货，合规改变销售体系。
4、康缘药业在市场拓展方面有哪些打算？是否会进一步开拓国际市场？
答：康缘药业在国内销售的市场还将持续发力，提升销售规模和市场占有率。目前康缘也有自己的海外事业部，产品出海将考虑采用“强强联合”做的比较好的品牌，借助渠道优势抱团出海，逐步提升中药在海外的认可度。
阅读说明
本文所涉内容均为调研实录，部分表述在不改变原意情况下有所调整，本文不构成任何投资建议，如有差误请以公司正式公告为准。
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