$公牛集团(SH603195)$ 中国证券报：请谈谈公牛集团布局工商业储能赛道的初衷及优势。
谢维伟：自从有了充电桩业务后，集团顺理成章将目光瞄准到时下另一大热门赛道，储能。公牛集团主要聚焦表后分布式工商业储能及海外户储。公司原来有做充电宝、数码配件这块业务，从技术路线上看，小型充电宝、户外移动储能、欧洲户储、国内工商业储能也是相通的。公牛集团选择入局储能赛道，一方面是认为行业发展有广阔空间，且目前还未迎来真正爆发点；另一方面，公司的综合竞争优势以及强大的市场营销能力及渠道团队可实现赛道转换时的能力跃迁。
中国证券报：2022年，因能源危机，欧洲户储市场迎来快速增长，但形势很快出现变化。2023年，库存积压与消化成为欧洲户储市场的“主旋律”，公牛集团入局欧洲户储是怎么判断的？
谢维伟：公牛集团是2023年下半年开始进入欧洲市场，我们进入时确实发现欧洲户储存在库存积压，且产品价格不断下探、行业竞争白热化。但我们的模式跟国内其他厂商还不一样，国内主要企业是通过在欧洲大批发商再到安装服务商这条链路，公牛集团是跳过批发商、直接对接安装服务商，而安装服务商直接面对消费者。虽说这种模式开拓渠道、培育团队会慢一些，需要公司扎根在本地、逐个攻破，公牛希望与安装服务商产生更强的粘性。在国内，我们优先开发江浙粤三省工商业储能市场，这三省有较好的峰谷差价政策，通过每天两充两放能较短周期内回收投资成本。
中国证券报：您认为今年工商业储能市场发展会呈现什么样形势？
谢维伟：目前，国内工商储市场仍处于发展初期，市场规模还不到10亿元，但增速非常快，也缺乏真正龙头企业。我们认为要想成为引领行业的龙头，一方面是保障技术和成本领先，产品稳定可靠是基本，在此基础上成本低的企业更具优势；另一方面是渠道开拓力，与大储不同，工商业储能是分布式市场，对公牛集团来说，这方面是我们极为擅长的事。不过，目前工商业储能商业模式还有待进一步验证，我们要协助业主解决资金来源，打消投资顾虑。目前，公牛集团正举全集团之力发展新能源。
这个访谈其实披露了几个问题，公牛储能已经进入欧洲市场，而且采取了公牛最擅长的模式，直接和安装经销商合作拓展，虽然慢，但是很扎实。国内工商储市场先从江苏、浙江、广东开始开拓。
另外新能源汽车最后取消买车送桩是一个大趋势，这也是我对行业的预判。