（上一个交易日的大盘指数分时走势图）
一年一度的双11即将到来，你们当中很多人都会成为那只“雌火鸡”。为什么这么说？先给大家讲讲雌火鸡的故事：1974年动物学家福克斯做了一个实验，用一只雌火鸡和一只臭鼬充气玩具。一般情况下雌火鸡只要看到臭鼬就会攻击它，因为臭鼬是雌火鸡的天敌。但是实验用的臭鼬充气玩具里面放了一个录音机，只要播放“叽叽”的声音，雌火鸡不但不攻击，还会收拢到自己的翅膀底下呵护它。为什么会这样？因为雌火鸡就是依靠“叽叽”声照顾自己的小火鸡的，这是一种母爱的本能反应。一旦播放“叽叽”声停止，雌火鸡又开始攻击臭鼬充气玩具。这个声音已经完全控制了雌火鸡的行为，让雌火鸡的双眼变成了“睁眼瞎”。现在的双11不正是这样的吗？很多商品打完折比平时还贵，比实体店也贵，但是我们很多人一到双11总觉得会便宜，只要双11一来就“睁眼瞎”地买买买，结果去年双11的包裹还没有拆开，大部分东西并不是自己所需，关键购买的价格也并不便宜！完全是商家的营销把戏发出了“叽叽”声，然后你们的“母性”大发，买买买！
说到底，人还是脱离不了“动物性”，雌火鸡和你们双11的行为都是大量物种的规律、盲目、机械的行为模式。但是人不同，我们是有智慧的，不能像动物一样没有脑子，应该利用人类的理性行为阻止不合理的行为。有本书叫《影响力》，我最近在看，看完给大家团。这本书就是从头到尾讲述我们是如何被无形中的影响力影响着自己的购买行为，等你看完这本书，我觉得你会省下很多钱，也会得到很多启发。我们是可以利用这种影响力的作用做正面的事情，比如：教育孩子，宣扬社会正能量，同时也很容易戳穿商家的“鬼把戏”，从而抵制不合理的消费行为。双11的所谓预售比秒杀价还贵，气得女子大哭。如果退掉定金会被没收，这种下套的做法深深地伤害了消费者的心，可恶可恨至极。
再给大家讲个非理性的消费案例：有一个人开了绿宝石首饰店，手里进了一批货一直卖不掉，而且这批货其实是不错的，物有所值，价格也是实惠的，但就是任凭店员怎么推销还是卖不出去。直到有一天老板要出差去进新货了，打算让店员打对折卖掉，给店员潦草地写了一张字条：“本柜的所有绿宝石，价格乘于1/2”。老板的本意是哪怕亏本也要把这批货卖掉换回现金。几天后，等他回来发现，所有绿宝石销售一空，而还是原来价格的2倍。原来，由于自己的字迹太潦草，店员把1/2看成了2。为什么会发生这样的事情呢？消费者就是买涨不买跌，一看这些绿宝石成倍往上涨，再不买就亏大了。
我们很多人买股票也是这样的心态，一看一个股票涨了几倍了，每天都想买入，一看一个股票跌得很多，每天都想卖出，买卖之前从未了解真正的价值到底值多少，从而出现了这种跟风买卖的心里，最后的结局肯定是亏钱。市场里面的“聪明资金”也是利用你们这种“动物性”行为赚你们的血汗钱。如果你能学点“知识”，用点人类特有的“智慧”去理性判断，那么不至于被割了那么多年“韭菜”。房地产市场也一样，最近房价开始跌了，大家都不着急了，再便宜的房子也没人要了。前期房子一天一个价格的时候，大家都很着急，能今天签约绝不拖到第二天，价格已经不是问题，关键要尽快买下。其实，房子和股票一样，都要在无人问津的时候去买，才能用好价格买到好房子。
总之，消费行为和投资行为都不能用感性的思维去实施，一定要带有“智慧”的理性思维去判断，否则你会吃大亏。就像我们用温度计去量一下水温就能很清楚地知道水的温度，不论谁说热还是冷，都不会影响你对水温的判断。但如果你用手去测试水温，尽管亲力亲为，你也会被带偏。为什么呢？假如你从0度的水温换到20度的水温，你会感觉很温暖，假如你从50度的水温换到20度的水温，尽管实际温度一样，但是你的感性体验是很冷。这就很形象地说明了我们平时的非理性消费行为，包含买卖股票和买卖房子，“赢钱”的人都是利用你们这个弱点。很多人不愿意买基金，就是想要亲力亲为才放心，结果这种感性的低级认知只会让你越亏越多。多学点知识吧，提高自己的理性思维，你会受益匪浅。就像巴菲特和芒格一样，别人问他们俩成功的秘籍是什么？他们俩不约而同地回答了两个字：理性！不论是买股票还是双11买东西，拥抱理性，不要让自己变成被市场耍的“猴”！
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