02-28 13:08
茅台的利润啥时候过千亿了?
消费行业最顶级的模式就是这种极致的sku,牛逼炸裂的品质,超高的客单价。
极致的sku,营销费用压缩到最低。五粮液败就败在希望用多sku吃掉所有市场,典型的反人类打法。苹果拿走手机行业70%的净利润,为什么还要留三星和中国厂商,就是让你们做低端市场,大家共同维护好大盘子。一锅菜,我吃肉,三星吃菜,小米喝汤。
牛逼炸裂的品质有着极强的黏性。可乐和茅台有瘾,可乐喝了有生理上的快乐,茅台喝了有心理面子上的开心。一个打高,一个做低,当然我觉得可乐的护城河更强。
超高的客单价又导致企业非常健康,关键是渠道健康。大家都有钱赚才是真的赚,共同和你玩这个游戏。面对同行才能应战,我弟兄跟着我一瓶茅台赚800,凭什么跟着你五粮液走?
产品,渠道,定价。我们总是讲消费品的投资逻辑,最后发现牛逼的就这哥仨。
段永平先生肯定很多年前就想明白了这个道理:要不然A股只有茅台,美股几乎都是苹果。