@超级风控师 $乖宝宠物(SZ301498)$ @雪球创作者中心
乖宝宠物从2023年8月IPO上市我就一直关注，因为我家的猫咪就吃他家的猫罐头-麦迪富鸡肉冻干，通过京东超市发现的他家的产品。但是新股上市价格太高，没有入手。
而今，第一份年报出炉，收入增长27%，利润 60%，10股派发1.7元。同省中宠股份23年年报未出，从三季报看，业绩应该也不错。这说明人口下降，伴随人口老年化过程，宠物及“它”经济正在崛起！
言归正传，从年报get到几个关键点：1、坚持研发、注重品质，引进先进技术，拥有CNAS 认证的质量检测中心 2、注重销售渠道和供应链：国际国内相结合，在国际市场，公司产品销往美国、欧洲、日韩等三十多个国家和地区，已积累一批优质的品牌客户并建立长期、良好的合作关系。如沃尔玛、斯马克、品谱等国际知名企业。在国内，线上领域，公司深度携手天猫、京东等主流电商平台，借助其庞大的用户基数与成熟的电商生态，确保产品广泛触达目标消费者。与此同时，敏锐捕捉直播电商风口，强势入驻抖音等平台，凭借精准营销与内容驱动，实现线上业务的爆发式增长。公司兼顾直销与经销模式，双轨并行，既直接触及终端消费者以强化品牌影响力，又借力线上经销商网络拓宽市场覆盖面，线上业务规模持续攀升，人群资产得以有效扩容。线下方面，公司精心构建全国性的经销商网络，已全面覆盖全国 31 个省级行政区，深入渗透到各地区宠物门店、宠物医院等专业零售终端。这一布局不仅确保了产品在地域上的无缝衔接，更通过本地化服务与专业知识传递，助力消费者做出科学的购买决策，提升品牌忠诚度。3、在组织能力和人才体系上有了较大升级。我们以长期可持续发展为导向，专业赋能，形成敏捷高效的组织运行机制，并促进各部门之间的信息共享、协同合作和持续创新。以提升组织效率、优化资源配置，并最终实现组织的数字化升级，实现更高的工作效率、更好的员工体验，建设可持续发展的人才梯队。
最终实现了2015-2022年公司国内市占率从 2.4%提升至 4.8%，实现翻倍，位列国产品牌市占率第一。
财务方面：23年刚上市，资产负债比没有参考性，应收账款/营业收入比很低，低于1:10；利润较大增长，经营现金流量6亿多，比较充裕。