2017年甚至2019年以前,我们周围有很多母婴行业的朋友,少的两三家店,多的十几二十家店,每个店都会聘请四五个员工。平时,大家有事没事会聚在一起商讨生意经、一起聊聊生活、育儿知识,也会相约一起去市场进货,一起找厂商集采谈价格要政策,还会有很多行业的展会、订货会、参观等各种活动,反正大家开开心心地赚钱,也大大方方放心地花钱,感觉日子会越来越好,忙得不亦乐乎。
后来,大家发现街上人少了,生意不再增长了,1段奶粉卖得少了,尿片也不好卖了,衣服贵的没人买越卖越便宜,后来疫情来了,慢慢地,大家聚得少了,联系得也少了,偶尔联系也不再谈开新店的事情了。现在留在这个行业的人已经不多,坚持留下来的一般都是没有想好转型路,暂时留一个店惨淡经营,养家糊口。
很多外行人跟我们谈起母婴行业,就会煞有其事地说你们为什么不转型电商或者做抖音,为什么要等死呢。其实那又何尝不是一个更卷的事情呢,做到最后只有几个头部主播才能有流量赚到钱,比实体店更九死一生?抖音也不是没有尝试过,我们这个圈子大部分人都尝试过,无非就是被各平台收割了一波。比如我们自己也搞了一两个月、拍段子、搞直播,为了上热搜推广费、抖+花了万把块,吸引了几千个粉丝,无非就是把自己忠实的客户都引到网上去,可见的时间内很难创造什么收益,最后草草收场。总结一下,一方面搞电商或者接抖音很费时间精力,是真没那么多精力去弄,另外你在网上卖货没有一手厂商品牌和货源,根本没价格优势没利润,也做不长。
当然,零售行业如此也是没有办法的事情,电商的确减少了厂商跟消费者之间的环节,也方便了消费者选择,还是有显著的社会效益的。我想实体店最终会萎缩到满足一小部份人的需求,也会不断地被动降低成本,零售价格跟服务会跟电商达到某种平衡。
一个行业难其实也没什么大不了的,只是每个行业都难就有点问题了,大家不敢转型、不敢消费,那只有躺平了。