“2021年3月底， $金斯瑞生物科技(01548)$ （股票代码：01548.HK）发布了2020全年业绩。业绩期内，集团收入约为 3.9亿美元，较去年同期增加42.9%；毛利约为 2.6亿美元，较去年同期增加41.9%。非细胞治疗业务板块收入大幅增长45.9％，达到3.15亿美元，创下过去5年最快增速。其中增速亮眼的生物制剂CDMO业务，于2020年升级为“GenScript ProBio/金斯瑞蓬勃生物”品牌，在2020年收入增长78％，达到4040万美元。业绩的高速攀升得益于进行中项目的成功交付和对外授权的项目，多年的积淀成就了蓬勃生物今日不凡的业绩。本期开始，我们将回顾蓬勃生物的成绩单并分享其中若干具有代表性的案例，见证“合作加速创新”推动其快速增长的进程。”
1. 蓬勃生物业绩回顾
2018年末，金斯瑞生物药CDMO业务单元正式成立。我们将成立以来的财务成绩汇总如下：可以看到的是，经过短短三年的成长，前期的积淀成为快速发展的引擎，2020年可见收入的快速攀升；在手订单方面，也是稳扎稳打，获取订单的能力稳步提高。我们预期，在接下来的1-2年中，大部分在手服务订单将转化为收入。
图1：蓬勃生物三年主要财务情况
业务线上，抗体药在2020年收入增长78%；基因和细胞疗法CDMO服务收入同比增长了148%，增速强劲，展现出巨大的发展潜力。
图2：蓬勃生物业务线表现情况
凭借我们高质量的标准和多年全球业务开发团队布局，海内外市场的收入增长表现强劲。来自中国客户的收入增长52.3％，而国际客户的收入增长高达152.3％。金斯瑞多年的国际化布局，为蓬勃生物的全球业务拓展奠定了坚实的基础，这也是蓬勃生物独特于大部分国内CDMO的重要一点。
图3：蓬勃生物区域市场增长情况及其全球布局
2. 蓬勃生物项目经验
项目数量上，蓬勃生物在快速扩大客户基础。2020全年，在基因和细胞疗法CDMO服务中，蓬勃生物新增了29个临床前阶段项目，14个CMC项目和14个临床阶段项目。其中包括多个mRNA疫苗研发公司的项目，包括了中国所有mRNA疫苗研发公司。
在抗体药物CDMO服务中，蓬勃生物在2020年增加了185个抗体发现项目，14个CMC或临床生产项目，2个SMAB共同开发项目，并对外授权了5种候选抗体药物，整体增长显著。截至2020年底，我们有25个临床前开发项目，6个SMAB共同开发项目和2个临床期项目正在进行中。我们将继续利用强大的上游药物发现能力开拓新项目，并转化成下游大订单。
本系列第一期中，我们回顾蓬勃生物成长历程的时候也提及，差不多与其细胞治疗单元同期，金斯瑞就开始基于自身优势，扩张业务，内部孵化CDMO业务。经过这些年的发展，蓬勃生物积累了丰富的项目经验，在此过程中，深入理解了客户和行业的需求与痛点，进一步提升了自身的实力，并相应的将之转化为一次次的成功交付，继而再次获得客户的信任，为业务屡创新高夯实基石。
图4：蓬勃生物累积项目经验
3. 与客户共同成长，合作案例不完全一览
蓬勃生物一路的成长离不开客户和合作伙伴的同行。我们将近年来的重点客户和具有代表性的合作案例在此做一总结，并借此机会真诚的感谢客户们的信任。
图5: 蓬勃生物重点客户
表1: 蓬勃生物部分合作案例 （按客户/合作伙伴首字母排序）
服务纪录不断累积的同时，我们的客户质量和粘性也在不断提升。其中诸如REMD、香雪精准等客户，已和蓬勃生物不止一次开展合作；在所有客户中，有超过一半的已经在蓬勃生物开始做第二个甚至更多的项目。
一次次的合作不再一一列举，它们代表着信任和沉甸甸的责任。不断学习，合作，精进，是我们对客户和患者的承诺，是鞭策蓬勃生物进取的动力。
回顾完蓬勃生物的成绩单，从下一期开始，我们将挑选若干案例，较为详细的探讨“合作加速创新”如何赋能我们的客户，实现强强联合，合作共赢。