前言：前面在《露营系列一》中我分享了关于露营行业的产业链的相关内容，本篇再来补充一下细分赛道的情况。
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本篇目录
1.行业现状
2.行业前景
3.细分赛道
4.相关上市公司
|5.独家核心提示
一，行业现状
1. 高线城市露营需求旺， 华东为主，华北增速快
一线、新一线城市贡献超 7 成客流，且较 19 年占比提升 2.5pct。一方面，高线城市工作生活压力相对更大，公园露营地较少，更向往特色商业化露营地。另一方面，高线城市汇集年轻中产，高校数量多，均是露营主要消费客群。根据马蜂窝数据，北京、成都、上海、广州为 Top4 露营消费需求城市，合计贡献露营者超 3 成。
露营主要人群集中于华东、西南地区 。2020-2021 露营出游人群华东/西南/华南分别占比为 25%/21%/21%；其他地区出游人群相对较少，但露营搜索热度高，需求正在快速增长。华北、东北等地受制于地形与气候，导致其露营需求较低，近期快速增长也受益于冬季冰雪户外活动热，逐步培养消费者定期进行户外活动的需求。
2.中国运动参与度较低，其中露营渗透率不足 1%
中国参与户外运动人口约为 1.3 亿（2019年），在城镇人口中渗透率为 15%，在总人口中渗透率约为 9%。美国户外运动人口 1.6 亿，参与度为 53%；以英、德、法为代表的欧洲国家户外运动参与度也均超 5 成；日本参与户外运动的人口大约有 800 万，户外参与度为 7%。美国日本露营活动渗透率分别为 14%/1.6%，中国渗透率不足 1%。
二，行业前景
1.疫情防控使得户外与露营需求大幅提升
疫情防控需求使得跨省流动受限，露营成为家庭聚会、朋友出行、接触户外的首选。从 21 年清明假期开始，根据马蜂窝数据显示，2021 年“周边游”的搜索热度同比增长 2.5 倍，其中 3-4 月春游旺季搜索热度增长 3-5 倍。2021 年十一假期天猫露营用品销售量同比增长50%；根据通联数据，22 年 1-4 月天猫淘宝露营野炊装备累计成交额 31.8 亿元，环比翻倍增长。此外2022 年 1-4 月通过携程报名露营游用户是 2021 年全年 5 倍以上。
2.国内户外露营活动方兴未艾，行业规模及参与度快速增长
由于疫情后出境游受限，以及国内消费者对休闲旅游的诉求多样化，海外的高端游乐方式如露营、水上玩乐、冰雪运动、高端住宿等玩法和产品设计逐渐引进国内。其中露营项目由于参与门槛低、消费场景易得，市场规模和参与人数爆发增长。根据艾媒咨询数据，2021年中国露营经济市场规模约为299亿元，增长约78%，预计2022-2025年仍将保持15-20%的增速。对比来看，中国露营活动尚处于发展初期，参与率仅为3%左右，尚处于市场教育阶段，参与率提升空间充分。
3.露营匹配 Z 世代需求
1）Z 世代正成为消费领域崛起的新势力
2021 年全球 Z 世代（14-27 岁）青年人口规模达 24.7 亿人，已超 Y 世代群体，占全球人口比例的 32%，占国内总人口三成左右。同样截止 2021 年底，全国Z 世代网民占比约 23%，互联网普及率高达 95%。
2）年轻的 Z 世代出行预算低，符合露营主要定价区间 ，愿意尝试过夜露营
根据 OTA平台统计数据，Z 世代外出住宿每晚消费均价为 175 元/间（Y 世代 196 元/间；40 岁以上235 元/间），露营每晚平均租赁费（自带帐篷）大约 150-198 元左右，符合 Z 世代可接受价格区间。Z 世代更能接纳新生文化，“Z 世代”更偏好非标准化住宿类型，比如民宿、露营，且外出群体露营时，8 成愿意进行过夜露营。
三，细分赛道
1.露营地
1）目前露营地市场规模小，格局较为分散， 但 21 年取得强劲增长
根据艾媒咨询数据，2020/2021年中国露营地市场规模约 168/299 亿元，增速分别为 12%/78%。露营地市场格局分散，虽 19 年已建立 1565 家露营地，相关企业超 3 万家；我国露营地企业仅 17 家，限额以上住宿业露营地（营收达 200 万元以上）2018/2019/2020 年营业收入分别仅有 0.3/1.02/1.25 亿元，利润分别为 0.1/-0.08/0.14 亿元。
2）露营地经营模式相对灵活，小规模露营地回本周期更快
小规模露营地大多投资现成景点，投资金额 100-200 万，占地面积 60 亩左右，小规模露营地回本周期约 6 个月。帐篷露营地规划用地相对灵活，旺季可增加出租营位，淡季可撤帐篷出租场地。根据露营天下数据，2017 年优秀露营地年平均营业额为 1068 万元，收入中 57%来自于营地出租（合约 610 万元），43%来自于出租空闲场地、娱乐餐饮等项目，优秀营地平均净利率 8%。
3） 中国营地数量远少于海外，露营相关企业与营地数量快速攀升
截至 2021 年中国共有超 3 万家“露营”相关企业，仅 21 年新增超 2 万家，22年 1-4 月新增露营相关注册公司超 7000 家。根据露营天下数据， 2017 年底已建成 825个露营地，在建 448 个；同期美国露营地保有量已达 2.7 万家，日本也已建成 1650 家露营地。根据通联数据，近几年美国露营地维持 1.4 万家以上， 我国市场露营地淡旺季明显、 消费者持续性略低， 造成盈利模式不稳定 ， 推广较慢。
2.户外用品
1）国内品牌数量增长放缓，集中度有所提升
近年来，我国户外用品品牌数量趋于稳定，从数量增长抢占市场逐步转化为通过品牌质量提升提高市占率。截至 2019 年，我国户外用品市场共有 939 家品牌，其中国内/海外品牌分别有492/447 家。从出货额来看，2015-19 年出货额超 1000 万的品牌占比逐年提升至 86.8%、较 15 年提升近 5Pct，而出货额超 1 亿的品牌占比提升至 62.6%，优势向领导品牌聚集。根据 COA 数据，户外用品市场格局相对集中，中国户外品牌数量于 2016 年达到最高峰后基本维持稳定，CR10 稳定在 50%以上，且保持小幅上升。
2）我国户外人口比例仍有较大提升空间
据统计目前我国每年有1.3亿人参与徒步旅行、休闲户外等运动，占总人口的9.5%，有6000万人参与登山、攀岩、徒步等运动，占总人口的4.38%，但与发达国家相比户外运动参与率差距较大。从人均消费看，我国户外活动年度人均消费额不足20元，而欧美和亚洲发达国家的人均消费额均在300-800元之间。目前我国人均户外用品消费金额与欧美市场相比，我国户外用品市场刚刚走过导入期，远未达到成熟期，市场潜力巨大。
3）我国拥有全球最大的户外用品市场
在2020 年之后在疫情影响、居家时间延长背景下，人们对于户外需求更是快速提升，其中 20/21 年全球运动用品市场规模同比分别增 25%/17%、增速有明显提升，21 年全球运动用品市场规模已经达到687 亿美元。我国拥有全球最大的户外用品市场，规模达到 228 亿美元，其次美、英、德、韩分列 2-5 名；据 Statista，预计 22 年全球户外运动用品市场有望达到750 亿美元，同比增幅 9%。
四，相关上市公司
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五，独家核心提示
「前瞻系列」，自然是有些超前的，超前并不等于没有表现，但至少说明目前还没有被市场充分挖掘，而其中最容易出现的就是个股行情带动板块行情，所以在个股的把握上更为重要，这时候特别要关注「「公司业务匹配度」的情况，也就是「高匹配度个股核心内容解读」中的内容，只有关联度高才能有持续表现。
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