$搜房(SFUN)$
关于搜房的一些思考，请大家指正!

(A)互联网零佣金模式
目前这种互联网零佣金模式似乎颇为热闹，很多人认为这是未来的趋势。我的观点相反：这种模式商业上行不通，没啥机会，热闹之后尘归尘，土归土，一切照旧。

其实在二手房销售流程中，中介主要有四个职责，他们的佣金是对这四个职责的回报：

(1)房源信息渠道(15%)
(2)售前服务(5％)
陪同看房等
(3)销售(60%)
帮你把房卖掉。没有中介的销售服务，100万的房子你用互联网零佣金模式90万可以卖掉；通过中介的销售努力，100万的房子你110万可以卖掉，再付3%中介弗。你选择哪样?
(4)售后服务(20%)
网签、过户、弄贷歀、水电交接等。

互联网模式只能一定程度上取代(1)，而无法取代中介的后三种职能。

(B)捜房介入线下中介业务的可能性

不可能，这是商业上的自杀行为。搜房参股一些中介公司是其它中介公司勉强可接受的极限(对此我都怀疑），直接介入中介业务或控股一家大型中介公司都和自杀没啥区别。在这种情况，搜房会失去几乎所有客户。所有搜房的客户都会转到他的竞争对手：焦点、乐居、安居客。在一个激烈竞争的市场中，没有一个中介公司会容忍自己的供应商的这种抢客行为。

(C)电商这部分业务的前景
与(B)相同道理，这部分业务与中介公司有一定冲突，但还不算正面冲突。这部分业务的前景观察中。