[玫瑰]

【誉远广股东一致行动人传递给管理层的声音】

一致行动人群管理员建言要点

1、广告用语：

关于广誉远在高铁和机场广告宣传，突出的是技艺，而不是功能性，接受度不高，当然受制于龟龄集处方药特点无法直接做广告。广誉远的宣传用语可以更口语化一点，比如大字：广誉远国药，高品质中药传承人，小字：源自皇家古法传承道地选材。广誉远国药高品质中药传承人，朗朗上口，类似于农夫山泉大自然的搬运工。

2、退休人群心声：

一位群友反映：我的老母亲以前很是节约，不舍得花钱，但是现在看钱财如粪土，只是想如何能让自己身体好，延缓衰老，经常买各种保健品，一买就是几千上万的买。我给她说买广誉远龟龄集，她说没听说过，还说让我别上当了，老人就相信那种大力宣传的，因为他们那个年代的文化人不多，他们只相信广而告之的产品。

3、广告或推广方式：

1）央视的健康栏目、养生节目、健康中国之类的广誉远要舍得给钱上，那里面的老头老太多得很，找个知名的中医大夫讲解一下，这效果杠杠的。地方台的养生节目一样都可以上。

2）抖音、微信公众号、头条、小红书要不遗余力推广，这些平台都是算法，会精准推送。现在在京东天猫查一下产品，立马就会在微博和微信推送相应的产品，我前两天在京东看了一下阿胶，微信朋友圈就精准推荐相应东阿阿胶产品和优惠信息。

3）直播平台需要请专业中医师可以现场讲解，直播小姐姐需要专业素养层次高一点，不要花瓶式的。

4）与微博大咔合作，比如百家讲坛讲中医的罗大伦、徐文兵等，他们粉丝众多，很有话语权，罗大伦和徐文兵在多年前就说过龟龄集和龟龄集酒，罗大伦在太原机场还专门买了两瓶远字牌龟龄集酒给自己的老母亲，致使机场当时的药店龟龄集酒一时洛阳纸贵。

5）可以全国范围征集广誉远的宣传用语，在媒体发布信息，介绍广誉远前世今生，重点介绍皇家和近现代伟人将军背书，针对宣传用语制定规则，选定相应等级给予高额奖金，通过一番操作，广誉远及广誉远四菜一汤会快速传播。

6）对于直播带货的大咖，比如董宇辉是否可以让其讲解广誉远的历史和近现代伟人将军与广誉远的故事。特别是在山西专场的节目推荐是最佳时机。

7）对于合作的连锁药店出具相应店内使用的店招之类的宣传用语和图片，先占领进店顾客的眼球，对店员进行必要的培训，使其了解广誉远文化及其四菜一汤产品，对客户可以精准推荐广誉远产品，占领进店顾客的心智，并对店员给予日结、月结奖励。

8）对远字牌龟龄集酒应该出具一款类似于劲酒或二锅头那样的扁瓶装，即方便携带又美观大方，价格制定可以亲民一些。现有的青春小炮设计非常失败。对于这样的小瓶保健酒完全可以复制劲酒模式投放超市货架，给予相应的奖励政策给店家激励其推销。甚至有可能通过扁瓶装远字牌龟龄集酒带动龟龄集知名度，也可以在平台大力推广，甚至明星代言，可以取得非凡效果。

9）对于这几天媒体平台利用广誉远的财务造假的处罚决定故意混淆是非，故意颠倒黑白，把东盛时期业绩对赌的发生的财务造假等同于药品造假，希望广誉远的领导要高度重视，法务部门要立即行动付诸法律手段，让造谣者身败名裂并要求其公开道歉，广誉远要抓住此次机会，化危机为机遇，给广誉远产品予以一次正面宣传。

4、价格管理和平台管理

京东、天猫上广誉远的四菜一汤价格非常混乱，品类标准也是不统一，给消费者的直观感受非常差。另外广誉远在官网的旗舰店有好几个，产品又基本一致，给初次见到的消费者体验也不好，不知哪一个是真实的官方旗舰店。建议在这一方面广誉远相关管理者可以学习一下片仔癀的旗舰店模式，就有一家卖药的旗舰店和卖日化品的旗舰店。

5、小散推广：

目前长期持有广誉远股票的铁粉都是广誉远产品的粉丝，不仅自己使用，好不遗余力的推荐给父母和亲朋好友使用，从反馈的效果来看非常好，这也是广誉远铁粉长期持有的坚实基础。

6、市值管理

广誉远的股价非常不友好，长期持有者经历了三四次过山车了，但是依然有众多铁粉不改初心坚定持有，靠的就是广誉远古法炮制、道地选材、药效显著的四菜一汤底气。广誉远财务主动暴雷，新老划断是李董为代表管理层智慧和强有力的把控力，广大广誉远的小股东殷切希望广誉远和山西国资也要注重广誉远的市值管理，股价的长期阴跌是市场对其的不信任，对其产品的销售也会带来负面影响；相反广誉远注重市值管理，股价稳中有升，也会极大的提高股民的信心，也会更多的消费和推广广誉远的产品，股价市值管理是一把双刃剑，一定要重视和管理好。

群友B 补充一些宣传方面的建议

1，宣传对象和侧重。

广誉远目前宣传带有一些专业倾向，比如古法造的炮制技术，原料制作优势，无断代独家传承优势，历史皇家优势。这些几乎都是广誉远独家专业优势，但目前只有专业人士或者对中医药有一定基础认知的人才能感知到这些信息，也就是这种优势非常适合在专业或圈层内宣传，而普通消费者基本无感。我们思考一下这个时代，第一，在数十年西医的挤兑下，目前时代几乎可以说是中医药重新启蒙的时代，是中医中药需要共同做大的时代。第二，我们处于一个快节奏的多元信息时代，注意力短暂而碎片化，一个人被动注意力放在某件事情上往往只有几秒钟。

考虑到这两个时代特点，面对无基础认知又只有几秒注意力的消费者，如何吸引他们进一步过来做了解？最急需的就是先简单明了地宣传我的药能治疗或调理什么毛病，是要直接说出我相比西药和其他中药治疗和调理功能上的优势，而不是过多强调我的技术优势，说直白点就是让初次听到或看到广誉远的人，几秒钟内直接突出接收到延缓衰老和内在调理驻颜信息。

多年后，中医药已深入人心，广誉远也有很多人知道，那时才需要宣传面对竞品的竞争优势，广誉远才需要面向大众重点宣传所谓的炮制和原料优势。

2，消费者需求表达最短路径

广誉远和其产品龟龄集以及定坤丹目前没有大的知名度，在这种情况下，广誉远三个字不具有中药厂信息，龟龄集和定坤丹又基本不直接具有明示功能信息，这些都是劣势，改名已不现实，这就更需要再宣传上直接突出功能输出。比如达仁堂，它原来叫中新药业，显示不出中药属性，改名后就直接突出中药信息，再比如它的救心丸和清宫寿桃丸都直接突出功能信息。

3，适应症

这个是老问题了，但还是要继续提，因为目前做得还是不够。龟龄集和定坤丹都是独家名药，治疗功能突出，尤其龟龄集。但目前各种信息介绍中还是过于局限于男科，定坤丹过于局限于妇科调经，而且突出了治疗功能。今后的重点宣传方向是否应该淡化男科和妇科概念，强化抗衰老和内在调理驻颜概念，而且要小众化治疗功能，大众化突出调理功能。这样才能向抗衰老养颜日常消费品和高档医药保健礼品转变。这方面实际广誉远已经在转变，但是做得不够，比如前两天的会上，广誉远一位老总自己针对龟龄集举例论文时，举的是男科论文，个人觉得不如举例预防和延缓老年痴呆论文。再比如，可否做做工作，将京东和天猫上龟龄集分类到抗衰老或长寿药中？

4，服用方法

龟龄集目前说明书宣称需要在早上五点到七点服用，这人为提高了用药门槛，拒绝了一大部分用户。实际上除了早上，下午服用也效果很好，甚至不少人其它时间服用效果也不算差。这里可否改为优先早上服用，没有条件的建议下午，实在不行再选择其它时间。以上随想随笔请大家补充指正，如果认为有价值，修改转发管理层。

群友C补充思路：

于广誉远来说，现在是历史性机会，国运起来，加上国家大力支持推广中医药，坚信广誉远从今年开始上轨道。广誉远四大单品重点还是龟龄集，龟龄集系列产品聚焦，龟龄集起来了，后边别的药都能起来，这个我的理解。可利用保健酒优势，先远字龟龄集酒做广告，只要出名了，龟龄集就好扩散了，不在于远字龟龄集酒能卖多少，在于给龟龄集三个字引流是个变相突破处方药的方式！！！

对于包装细节问题提个建议，比如定坤丹，封口很不好弄开，每次都要找个尖锐的东西把封口撬开，这种完全可以牙膏一样，弄个手可以直接撕开的封口；还有牛清心，四个一盒四百块左右，一个一百，不便宜，里面的包装完全可以改善，一是不好打开，二是材料很了low，里面包装完全不匹配药的价值。以此类推其他产品是否有类似问题，麻烦给管理层转达，谢谢🙏

群友D补充建议：

弱化男科，强化抗衰老概念，这个其实是比较着急的事。试想三五年后，假如抗衰老赛道中，竞品都是抗衰老功能概念明确，一查一堆大作文和小作文，而龟龄集还能查到很多男科文章，特别是很多都不提抗衰老的，那就比较麻烦。公司可否给各个平台做好协调工作，也和各种学术科普，健康主播合作，定一个目标，在几年内让介绍龟龄集的各种文章，视频体现以抗衰老为主，男科是辅助功能。如果龟龄集受限于处方药，那就用龟龄集酒宣传，或者研究一下做做沟通工作，最小限度公开配方，换取龟龄集otc，反正只有配方没有工艺配比，别人也做不出龟龄集的效果来，再说了，还有品牌壁垒呢。总之，几年后必须确保龟龄集三个字在抗衰老概念里。如果若干年后，老龄化社会深入发展，龟龄集还是男科概念为主，不是抗衰老为主，那也就是十亿级别单品

群友E又想到一个建议：

我们单位的居委会，工会隔三差五发消息，说有什么医院或中医堂的中医师来给讲健康讲座。我倒是想，广誉远不是组建地推御林军吗？聘请一些社区或大的企事业单位工会，家委会或医务室退休的一些人，当地推，这些人在原单位或社区有人脉，联系好让广誉远专业医师去单位讲座，像我们单位，50岁以上的上千人，这不是精准地推吗？广誉远的龟龄集，定坤丹应该线上统一价格，因为线上很容易控价！且线上应该比线下药店贵一些，这样就能吸引用医保个人资金在线下用医保卡付费购买，而医保卡在线上是不能付款的。

以上为誉远广一致行动人群骨灰级股东为公司建言择选部分，球友还有更好的可以留言，一起为广誉远腾飞群策群力。

建言还在继续，愿公司管理层能感受到长期持筹股东的心声！！！

@山楂切山楂片

@东方久久 @百年筑基 $广誉远(SH600771)$ $长春高新(SZ000661)$ $东阿阿胶(SZ000423)$ #广誉远# #再上3000点！指数疯涨齐创节后新高# #重返3000点！沪指收复年内全部跌幅#

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作者：寻珑

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