从促销的角度说说洋河(6)

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为什么选这白酒行业,这要起源于一位顾客。
一位大佬,来到超市询问飞天茅台价格,询问完之后,就立刻要求下单购买四件,后来主管接待,告诉他,买飞天需要配货,意思是买1瓶飞天茅台,还需要购买2瓶茅台王子酒(一般这种不对外宣传,确定下单后会跟顾客说明白,个人猜测是觉得存在一定的捆绑销售,有时候提前说会引起不必要的麻烦),那么买4件飞天就需要配备8件茅台王子酒。顾客问了一下主管,他的量比较大,或者他在购买几件飞天是否可以不配货,或者是少配货,当然没有讨价还价的余地,最后是我们帮着超市,一共送走了12件茅台。
这一次送货是让我心理受到冲击的,因为确定购买,下单,出货前后没有几分钟,大几万的单子就直接出了,就连不太好卖的茅台王子酒也直接出去了8件,最主要的时这属于个人购买,不属于某个单位或者公司团购。
送出去这12件,让我馋了很久,特别希望有一天洋河也有这么豪横的大佬。也在思考整个卖场有哪个物品,个人购买力几分钟能达到几万块,且还接受附加条件。所以非常认可白酒行业。这是选择白酒行业的原因之一。

还有一个原因是,我属于兼职促销,也只有过年最忙的时候厂商请我去,所以每年去超市都会再次熟悉酒的价格,发现茅台五粮液洋河,价格都是不断增长,最具有典型代表的就是茅台。(看着茅台价格每年不断飙升,我会跟促销阿姨开玩笑说,我如果去年兼职的时候囤几瓶,一年促销的钱都有了)那么我是这样想的,其它人也会有囤货的想法,超市里的物品也很少会有顾客花大几千上万块去囤货购买。
所以更加喜欢白酒行业,最开始没钱买股票时,在选择定投沪深300和张坤的白酒时,最后选择了后者,因定投时间问题虽然有些亏损,但是能确定白酒是较好的行业,也一直没放弃定投。


那么之所以股票选择洋河,一是茅台太贵了,需要选择一个潜力股代替,洋河中端酒品牌影响力较大,占据较大市场份额,高端酒也有,且一直是慢慢突破,上有突破,中端有保底,所以认为洋河是最好的替代品。
如有言语表达不当和不妥之处,欢迎批评指正。

$洋河股份(SZ002304)$

精彩讨论

一步之遥504-26 18:14

放心还能继续更哒!

会写代码更会投资04-26 18:10

继续更

全部讨论

继续更

04-27 14:55

现在还兼职吗,说说现在对洋河营销的看法

04-27 05:15

好久认识到酒这点的?

04-26 19:06

只有过节的时候请你去吗

04-26 18:30

写这么多字不累吗?

04-27 07:22

从另一个角度阐释茅台的竞争力是真的强啊,说明价值远大于价格。

什么时候的事

04-26 18:02

也在思考整个卖场有哪个物品,个人购买力几分钟能达到几万块,且还接受附加条件。

05-29 08:29

洋河这几年成长性弱,第三位置快保不住了。

疫情20年让他们入资点酒。他们都不认可。疫情让我想到08年金融危机。市场都有波动机会。去年洋河再低到八十又是机会