5月13日，开源证券发布4月电商数据分析。2024年4月酒类销售额增长，白兰地类表现相对较好。根据久谦数据，2024年4月阿里系酒类行业线上销售额达8.3亿元，同比增3.9%。拆分量价来看，销售量同比增2.1%，销售均价同比增1.7%。
分子行业来看，2024年4月子行业白兰地销售额表现相对较好，同比增24.8%。国产白酒类线上销售额占比最高，达63.8%。
白酒行业龙头企业线上销售额增长。根据久谦数据，2024年4月贵州茅台销售额达1.6亿元，同比增188.0%，其中销量同比增37.3%，均价同比增109.8%；五粮液销售额达0.6亿元，同比增8.2%，其中销量同比降13.2%，均价同比增24.7%；山西汾酒销售额达0.4亿元，同比增4.1%，其中销量同比增27.2%，均价同比降18.1%。
2024年4月白酒龙头中，贵州茅台销售额增长由量价共同贡献，五粮液销售额增长由价升贡献，山西汾酒销售额增长由量增贡献。
白酒行业集中度环比下降。根据久谦数据，2024年4月贵州茅台、五粮液、山西汾酒的市占率环比分别-19.8%、-7.6%、+3.3%至29.6%、11.0%、7.3%。白酒行业头部品牌集中度环比-24.1%至47.9%。
4月酒饮茶制造业工业增加值增3.8%
5月17日，国家统计局发布数据，4月规模以上工业增加值同比实际增长6.7%；从环比看，规模以上工业增加值比上月增长0.97%。分行业看，酒、饮料和精制茶制造业增长3.8%。（国家统计局）
五粮液“营销执行年”四项重点工作
5月14日，五粮液（000858.SZ）发布投资者关系活动记录表，就战略、营销、产品等方面投资者关心的热点话题予以回应，具体如下：
战略方面：公司“十四五”战略规划目标为“2118”发展目标，即原酒产能达到20万吨；基酒储存能力达100万吨；销售收入突破1000亿；利税总额达800亿元。
营销策略方面：2024年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年，公司将今年定位为“营销执行年”，重点做好“抓动销、稳价格、提费效、转作风”四个方面工作。
抓动销——公司将通过完善渠道布局、赋能终端建设、开拓空白市场、拓展消费场景、抢抓节庆/宴席消费、优化促销政策等工作，持续做好核心产品的动销；
稳价格——公司将继续坚持“有价才有市，有市才有量”的长期观念，通过执行全渠道“一盘棋”的价格策略，通过开展市场秩序专项治理行动，加强对高质量动销的过程考核，科学把控市场投放节奏等方式，推动市场份额的稳定提升和市场价格的稳步上行；
提费效——公司将通过事前细化营销活动方案、始终高效精准实施、事后强化效果评估改进，以最终实现小投入取得更大效益；
转作风——公司持续完善激励约束机制，充分发挥考核指挥棒作用，不断完善考核指标，激发营销队伍的积极性、主动性和创造性，以打造一流的营销铁军。
产品营销方面：公司将坚持巩固八代五粮液的核心大单品地位，坚持“有价才有市，有市才有量”的基本逻辑，固化传统渠道配额，优化投放产品结构、渠道结构、市场结构，加快推动八代五粮液的价格向价值回归；
经典五粮液持续以品牌价值提升及消费培育为核心，坚定实施“三加强一稳定”策略；持续完善经典五粮液产品打造，不断优化营销策略，开展品牌推广及消费者培育，步步夯实基础，助力五粮液品牌价值提升，为后续发展蓄势谋远；
低度五粮液2024年将结合重要节庆，由大区协同商家开展更灵活更精准的消费者培育工作；
公司将着力把1618五粮液打造为千元价格带宴席第一品牌，持续通过宴席活动政策及开瓶扫码奖励，提升渠道推力和消费者活动参与积极性。（深交所）
