尖庄,20以内,纯粹便宜,当料酒用,五粮春,五粮头特曲,五粮醇,卖不动,哪个还喝这些甜酒酒,五粮液有送礼需求,还能稳一哈,五粮液的酱酒产能,酱酒的勾调水平,全国化的经销商专卖店团队,这些才是王道
五粮春、特曲、五粮醇、尖庄
五粮春:五粮液系列酒,四大品牌,谁才能做大做强?第一非五粮春莫属!五粮春原来一直在渠道商手中,没收回之前,虽然名气大,但是销量不怎么样,毕竟渠道商的资源怎么能跟母公司比,在渠道商手中五粮春的单瓶出厂价70元,现在收回来自营,一代春,售价200+元,出厂价应该在150左右,二代春250+元左右,出厂价推测180左右,自营比渠道商翻倍还多,带来了别外一个问题:好不好卖?记得二代春推出天猫价格在320~300元之间,结果就是2022年销量的减少,这是一个不好的现象:价升量减,2023年五粮春改变了销售策略:红包扫码让利,五粮春从2023下半年开始降低零售价,从原来的300元降到现在的250元,效果还是不错的,去年五粮春据说营收达到了65亿,公司的规划是三年后营收到100亿的,那现在营收100亿的大单品有几位?茅台的飞天、1935,普五、1573、洋河的梦系列,剑南春等。
五粮春所处的300元价格带竞争也很激烈,茅台的王子酒,郎酒的红花郎单瓶也才300多,也是消费升级的关键价格带。五粮液的20万吨原酒产能投产后,系列酒产量会大增,
双瓶
五粮春小幅降价释放系列酒销量也是应有之义,原来大家以为五粮春提升级二代以后,猜测一代五粮春会不会停产?现在看来不会,因为2024年一季度还在生产一代五粮春。五粮春现在价格矩阵:五粮春二代52度250元,二代春45度210元,一代春50度220,一代春45度180元。
特曲、五粮醇
五粮特曲的价位跨度较大,高的450左右,低的150元,五粮液系列酒没有细分,销量应该在20亿以上,五粮醇价位在130~元50元之间,销量应该有20+亿之上,特曲,五粮醇现在比较鸡肋,价格容易跟五粮春、尖庄重叠,在五粮液系列酒距阵中更多作为一个品种、价格补充的存在,未来公司营收的规划:各50+亿。
双瓶
双瓶
尖庄
作为塔基的尖庄,一直备受五粮液公司重视,尖庄是五粮液是入门级口粮酒,肩负着触达消费者的重任,价格尖庄高光在70元左右,绵柔尖庄25元左右,销量很大,但是营收30亿左右,公司规划未来几年提升到50亿。
,,预测:
五粮液系列酒的价格大概就是现在这个价位,应该不会刻意提价上行,以保证销量的增长,预计今后渠道理顺后销量增长问题不大,明年五粮液和头部酒企的扩产基本完成,中低端竞争会进入白热化,尾部酒企会受到挤压,头部酒企,有资源资金加持,有全国化的销售网络,竞争力弱的区域酒企、小微酒企会困难重重。
尖庄,20以内,纯粹便宜,当料酒用,五粮春,五粮头特曲,五粮醇,卖不动,哪个还喝这些甜酒酒,五粮液有送礼需求,还能稳一哈,五粮液的酱酒产能,酱酒的勾调水平,全国化的经销商专卖店团队,这些才是王道
一个真实的,让人放心的五粮液。
系列酒放量,符合浓香型酒窖产出特点。
讨论已被 我的五粮液要拿十年 删除
浓香上市酒企基本都在扩产,中低端酒供给即将大幅增加。可见的将来,价格战不可避免。
大厂纯粮浓香酒,性价比高,会对低端价格带的其他香型白酒形成竞争压力。
投资应避开过度竞争行业。
嗯,涨知识了。这个商业路线图太好了。就如同车企造车,有不同的级别。这就好理解了
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