2020年9月份，在200多位朋友的 协助下，我们完成了第四次终端药店调研。前面的三次调研，均是心情沉重的，因为变化都很小，但是这次的调研，我们很欣慰，进步很大。已经曙光乍现了。
阿胶块是东阿阿胶业务的核心，先看看阿胶块，下图是四次调研的数据汇总。
阿胶的主要消费区域为华东和华南，在2019年9月的调研中，华东的库存深重，2016和2017年的库存，还是占比绝大多数的，达到2/3的窘境，目前来看，华东区去库存进度明显，华东地区的阿胶块2016-2017年的库存仅剩1/3，虽然没有预期的那样都去完2016-2017年的库存，但是按照这个进度，今年旺季应该可以去干净2016和2017年的产品了。华南地区去库存做的还可以，基本上都是良性的2018年库存。2018年的库存日期，对东阿阿胶来说已经是比较好的库存了，因为2019年和2020年上半年，基本上没有发货，2018年的货算是新货。所以2020年旺季之后，阿胶块产品基本上会良性。
虽然库存状态在改良，但是销售价格，还没有见到明显的改变，阿胶块的主要销售价格集中在800-999之间，如果阿胶要完全反转过来，价格才是最终的信号。企业的经营变化是缓慢的，不会如股价般翻云覆雨。
阿胶浆是东阿阿胶的第二大核心产品，下图是阿胶浆的库存日期变化。
阿胶浆的保质期短，库存不是很严重，但是2019年的9月份调研的阿胶浆中，华东也是库存深重的，阿胶浆的去库存进度，要强于阿胶块，到2020年9月的阿胶浆库存基本上进入2019年了，2018的库存已经极少，算是提前完成了去库存的任务，进入良性状态。但是很可惜，阿胶浆在近半的区域，均被医保限制，必须出具重度贫血的诊断证明，才可以购买。医保具体的影响还不可知。
再看看价格，阿胶浆的价格，比较散，不过基本上都是由促销价的，集中在300-399之间。299的促销价格也不少。短期去库存的利器，就是降价，对于所有的产品，都差不多。
调研的其他具体信息，都是分享给出钱出力的朋友们，在这里就不分享更多的细节了。
总之，9月末的董秘分享，2020年底去完库存，是真实的，从调研数据看，库存并没有完全的去到良性，还有尾巴，预估年报也不会有惊喜，顶多扭亏，去库存仍然是2020年的主基调，但是已基本进入去库存尾声。可以预见的结果是，经过近两年的暴风骤雨式的去库存和管理层大换血，阿胶已经开始展现良性的经营结果，库存的阴霾散去，中医药的春天悄然踏步而来，一轮新的阿胶周期的太阳在冉冉升起。。