Q：公司在市场拓展和客户信任方面的情况如何？
A：映翰通在市场拓展方面拥有自身的优势。其产品在电网内已经落地运行，从2017-2018年开始至现在已近十年的时间。客户对映翰通的产品和公司有较高的信任度，在市场拓展方面映翰通也有一定的优势。
Q：2024年映翰通在数字能源领域，特别是iBoss产品的增长趋势如何？
A：iBoss产品在2023年取得了近60%的增长，但关于2024年的具体增长趋势，需要进一步跟踪整年的招投标状态。当前缺乏足够的数据支持，无法给出明确预期，我们将密切关注行业趋势。
Q：公司产品在配网侧的应用情况如何？公司未来在这个领域的市场预期是怎样的？
A：我们的产品主要应用于10到35千伏的中压线路，配网侧是供电系统中相对薄弱的环节，因此电网在「十三五」和「十四五」期间加大了这一块的投资。我们的产品与配网侧的自动化水平和运维需求非常契合，尤其在供电可靠性和预防式维护方面。与电网公司合作紧密，客户信任度高，对于2024年甚至更远期的产品需求量十分乐观，预计市场容量将是当前量的两倍。我们还在电网数字化方面推出了多种新方案，如配电房监控和应急发电车监控，预期不久将引入到全国的推广。
Q：贵公司的产品在全球电网市场中的应用和前景怎么样？
A：中国的电网目前在全球来说是非常先进的。我们的iBoss产品在海外也展现出巨大的市场机会。全球许多国家面临小电流接地故障问题，而我们的产品可以实现精准定位和监测，这是全球普遍问题而非中国独有。目前，我们已在全球二十多个国家和地区进行了试点，在北美、中东、欧洲和东南亚都有项目落地。在泰国、马来西亚、斯洛伐克和土耳其等地有新的订单，并且有进一步的扩张预期。以土耳其为例，其国家级的项目量与中国某省相当，预期分几年进行部署。我们正积极拓展其他国家和地区的市场，海外市场机会非常大。同时，除了iBoss产品外，通信产品如路由和网关在海外也有一定需求。包括在海外的电力通信项目，我们积极适应市场调整，力争取得更多落地项目，与电力相关的产品也在海外有布局。
Q："映翰通"的车载网关产品去年的海外销售趋势如何？2024年有什么发展计划？
A：车载网关产品目前整体表现非常好，主要应用于特种车辆如公共交通大巴车、医疗救护车和工程机械等，属于后装市场。产品功能是为车辆提供网络服务，实现车载设备的数据统一出口，并在大系统上展示相关应用。客户群体主要是系统集成商，尤其是在欧洲，与系统集成商的合作深入，技术门槛较高。过去两三年，产品市场阶段主要以试点推广为主，但现在已经开始形成正式订单。尽管去年是首个财年、具体数据尚未公布，但整体看，销量还可以。在欧洲市场，我们正在逐步拓展，预期将实现一定的销量增长。除此之外，映翰通已经开始在北美和东南亚等地区执行一些项目，这些地区的市场潜力不限于欧洲。有关车载网关的未来发展，不只针对2024年，其在通信领域的增长速度预计将非常快。