外卖帝国的崛起(四)

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非常有意思的一段往事也浮出了水面,对拉手网错失干嘉伟这事,最不满的是拉手网的投资人朱啸虎,当时朱啸虎连着投了拉手A、B、C三轮是拉手最大的股东,比创始人吴波股份都要高出不少,朱啸虎也在微博上亲自多次为拉手站台,不只一次将自己从拉手上买到的商品推荐给自己的投资人朋友。不仅如此,朱啸虎还怒怼过拉手网的对手窝窝团说窝窝团发布假融资消息,说从高盛融了2亿美金,简直是在侮辱高盛的智商,拉手网的失利成了朱啸虎心中的坎,干嘉伟也成了他投资生涯里的意难平,此后他经常对吴波进行公开指责



我收录了注销虎之几年的关键词供大家细品:2012年是后悔后悔没早点儿引入职业经理人,13年是庆幸,庆幸让吴波离开换了个职业经理人,14年是哀伤。拉手被卖掉了,15年是开怼吴波没有招人的决心,16年是最失望的。对吴波当初的表现很不满,朱啸虎连续多年都没有放过吴波,还在接受FT中文网采访时生成吴波作为CEO心胸不够开阔当时开局非常好



等到巩固这个局面的时候希望能有更有优势的管理层,他不愿意我们给他推荐了干嘉伟推荐的沈浩宇他都不要后来阿干去了美团,沈皓瑜去了京东,把这两个公司都做上了一个台阶。那时如果有任何一个人进入拉手网,拉手网的局面都会和今天不一样,面对朱啸虎一年一次对吴波的风机也有媒体讽刺说在企业兴盛时,投资人把其作为自己对外标榜的成功案例。当企业没落,在公开场合投资人又扮演先知角色,把责任全推到创始人身上



时隔多年在2019年4月2日凌晨朱啸虎又想起了吴波,他发了一条朋友圈说。其实当年阿里投资拉手的法律文件都已经做完了,可惜太年轻气盛一定要求阿里不许上线聚划算,导致阿里最终放弃投资转而投资美团。中共铁军也是最讲政治的,阿干选择去美团很大原因也是因为阿里投了美团。而已经从美团离职的阿干本人还亲自回复了朱啸虎这条信息说是个人选择既是肯定了自己看中美团和王兴的眼光,也避免了卷入阿里美团之间的恩怨,王兴则回复阿里的聚划算10年3月就上线了,接着又是灵魂两问,朱啸虎则没有回复




说来王兴和朱啸虎也算是天生相克,王兴做美团、朱啸虎投拉手、朱啸虎投OFO、王兴收摩拜、朱啸虎投滴滴、王星做美团出行,真的是王兴向左朱啸虎向右,不过这些都是后话2012年千团大战后期美团已成为市场第一,即将取胜,此时阿里巴巴也放弃了多养马,多练马的赛马策略,重点扶持美团将淘宝流量开放给美团,而在投资美团初期,为了表示诚意。阿里还曾关闭了主做团购的口碑,业内朋友都会好奇提出质疑:阿里不是这种风格啊?阿里以往的套路都是先打打不过才会全资收购,王兴一个美团阿里也不是绝对控股,怎么能把马云迷的神魂颠倒做出这种事情呢?主要是口碑/聚划算两个阿里重点做的团购项目都失败了,当时正在经历支付宝拆分的风波,大股东雅虎发难,资本界、媒体界一片哗然,还有卫哲引发的春晖事变,同样让马云分身乏术



口碑网本身是阿里第四十六号员工李治国在2004年创立的,最早做生活服务的,但做了两年发现做不动,就改去做房产信息分类了。在房产信息产品大火的前一年又改回了生活服务,2006年口碑迎来了阿里的投资随后被全资收购,但阿里将口碑彻底吞下之后又将口碑与雅虎中国进行合并成立雅虎口碑,合并之后口碑陷入了大混乱,人事不断调整内部抱团分裂,公司业务停止,雅虎与阿里的关系也出现了问题,第二年口碑又被并入淘宝乱上加乱,之后就是2010年的百团大战,口碑因为管理混乱等问题表现实在太差,美团、拉手、窝窝团的迅速崛起让马云看不到打赢这场战争的希望



于是下令关掉口碑网,顺道给了王兴一个人钱,那不是还有聚划算么?聚划算怎么样?聚划算主要有两个问题:第一个问题是战略保守,聚划算的启动时机非常好,但一开始的战略是基于淘宝来做,偏向于对淘宝的一种延伸,因为淘宝需要很多流量。电商平台又天然无法获得流量,所以需要搞一些活动来扩充淘宝的边界,属于对淘宝侧翼的防守,防止O2O平台伤到淘宝根基。而聚划算的第二个问题,也是贪腐问题伤了元气。聚划算10年成立初期负责人是当时阿里的阎利珉,06年加入阿里,先后代理过开发、销售、设计团队,属于全能型选手,团购本身对销售开发等各方面要求较高,不能有短板,所以阿里也对他寄予厚望,要人给人、要枪给枪,阎利珉做的成绩属实不错,聚划算飞速发展。后来马云更是对阎利珉多次偏袒,后来一个名为甲子三组的服装品牌虚报价格参团聚划算,丑闻被媒体爆出引发了阿里内网和外界同时的声讨最终经调查,聚划算内部发生了严重的贪腐事件,阎利珉涉嫌非国家工作人员受贿罪被杭州警方刑拘最后判刑七年



聚划算迎来大换血,组织架构调整等变化看似战略地位得以提升,实则一蹶不振。不久后也被关停,所以加注王兴的美团成了阿里为数不多的选择,而且现在阿里也表示了诚意。给了美团一些淘宝的流量,未来很有可能直接收购,此刻市面上还有一家无法回避的公司突然在团购上发力,这家公司叫大众点评,大众点评是03年成立的,点评10年当时是想要上市的,公司本身已经盈利,根基深厚不想过多消耗肌肉来干,在千团大战差不多快要打完时才下定决心全力投入团购,接着花了一年多慢慢打了上来,这就造就了13年左右市面上具有战斗力的团购网站仅剩美团和大众点评两家的局面,两家基本上都是六四开的状态美团小优但无法拉开距离



这种僵持的局面在2014年开春随着腾讯的入局彻底被打破,腾讯由于之前在参团大战中QQ团购网和高鹏都没有出色表现。高鹏还被迫卖给另一家中国本土的团购网站F团。这意味着腾讯在O2O领域的失败,这次失败迫使腾讯转变思路,为了拿下O2O给阿里制造压力。高价投资了大众点评,腾讯上桌就给了大众点评几亿美金占股20%,阿里为了美团不落下风也继续加注2014年5月美团的C轮拿到了三亿美元,阿里依然是投资方之一



战役再次打响,此次美团和大众点评都只是桌上的棋子,背后是阿里腾讯的意志。为了赢下战局,腾讯不但给了大众点评钱还给了资源,2014年10月大众点评的“闪惠”功能在深圳欢乐海岸正式上线,很快就成为了风靡当地的团购付费方式,依托腾讯爸爸,点评的LOGO又登上了微信的九宫格,上面还出现了一个优惠的符号,这个事情让王兴夜不能寐



微信如果持续放量给大众点评,美团很可能会被对方的流量灌死,因为人家获得流量的成本是近乎免费的,“闪惠”的本质是借助微信支付推团购,完全是对美团降维打击,当时支付还是支付宝和微信支付的战场。美团也没有支付牌照,做了也用不了,为了应对闪惠,王兴第一时间就去找阿里求援,希望能借助支付宝的力量来对抗腾讯和大众点评


结果,支付宝很干脆的拒绝了美团的请求,并不愿意帮助王兴做出来一个类似的产品,理由也很简单:闪惠成功的诀窍在于给了用户先优惠再付钱的体验,换句话就是发优惠券也帮助微信支付延展了用户场景,而微信支付本身体量很小2014年1月才上线,处于刚刚起步的状态大众点评和腾讯两者是互利互惠的关系。但是支付宝是支付行业的第一,阿里并不在乎美团用户的行为模式和产品企业,阿里要求的是先付钱再优惠,保证支付宝的日活数据确保用户第一时间是打开支付宝付款。更何况阿里不希望用户是先到一款别的APP领取优惠券,再用第三方支付渠道扫支付宝来支付,这个和阿里巴巴什么都控制了自己手里的做法是相悖的,碰了一鼻子灰的王兴明白了自己并非是阿里的什么合作伙伴,而是阿里手中攻城掠地的工具


美团是时候决定自己的命运了……

$美团-W(03690)$


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2021-05-17 23:11

期待下期