来自少军的。宋L 72小时一线快报
一、订单情况：均店累计新增订单4~5 个 进店10个里占3~4个（合计订单6000+）
需要注意：
1、内部定义为引流车型，外展因为颜值确实能吸引大量意向客户，转化率一般，很多人之前并不知道有宋L
2、价格非常有性价比，吸引了其他比亚迪同品牌车型的意向客户进店看车，转化率相对较高。
二、客户画像：25~35岁左右， 男性比例：70%
需要注意：
1、很多客户到店后才了解到宋L，意向客户主要是新婚夫妻和家庭增换购，对颜值和空间非常满意。
2、因为近期天气寒潮明显，部分客户对纯电续航有焦虑，不愿意轻易下定纯电车型。
三、配置选择：
3个选择662卓越版 （229800）（主销）
外观颜色：皓月白（主销）
内饰颜色：白色沙滩（主销）
需要注意：
1、全国到店展车都是黑白灰外观和白色沙滩内饰，到店新车以高配为主，第一批现车已经开始陆续交付。
2、配置选择较为平均，精准拿捏到位，差1万就是长续航版本，所以客户很多看过后反而会决定买高配。
四、竞品对比：10个里面，3个宋plusEV，2个比亚迪汉EV、1个小鹏G6、1个智己LS6
需要注意：
1、同品牌车型转化比例较高，进店看到实车后认为颜值更好看更有性价比，主动转向宋L。
2、客户通过抖音微博对智驾、800V的认知已经很强，认为可以做的不好，但是必须有。
#新能源汽车# #比亚迪#