小晚的文章写的很好，补充了很多增量信息
昨天写拼多多还没写过瘾，今天索性再bb两句
1.这么便宜，怎么可能是正品？
这是我老婆在被我逼着体验拼多多后说的最多的一句话，也是很多人心中最大的疑惑
在我跟她详细解释了库存、尾货、窜货之后，成功收获一个白眼
这个反应清楚地告诉了我，试图在文章里科普这几个概念，会给阅读量带来怎样的灾难性影响。但没办法，拼多多的秘密就藏在这几个概念里（反正也没多少阅读量）
简单来说，库存、尾货和窜货，就是生产出来但卖不出去，积压在厂家和渠道的货。
小晚指出“蓝月亮线上销售主战场仍在天猫、京东，拼多多上较少投放新品，主要用于清理库存和尾货”
为什么拼多多上的正品卖的这么便宜？因为卖的都是库存、尾货和窜货
这么玩儿不考虑以后了？因为如果不这么玩儿，就没有以后了。
实体生意不怕不挣钱，就怕有库存。不挣钱、甚至微亏，最惨也就是个缓慢失血，还有时间补救。库存一起来，那就是心梗，人说没就没
在拼多多上卖货，商家就没打算挣钱，甚至亏本也要卖！再不卖人就没了
2.库存、尾货和窜货，哪儿来那么多？
正如我在拼多多的核心逻辑，是化解当前中国经济的主要矛盾中指出的
当前中国经济的主要矛盾，是迅速膨胀的产能与缓慢爬升的销能间的矛盾
就咋说呢，产能太强也算一种幸福的烦恼吧。只要我们世界工厂的地位不改变，产销不平衡的状态就难以打破。只要产大于销，库存、尾货和窜货就会一直存在，且越来越多
希腊神话中有一个巨人安泰俄斯，大地是他的基本盘，只要与大地相连接，他就是不可战胜的。
而产大于销的中国就是拼多多的基本盘，只要与这片土地上的库存、尾货和窜货相连接，拼多多就是不可战胜的。
3.渠道的本分到底是什么？
“电商多快好省中，阿里追求多和好，京东追求快和好，拼多多只追求省”
这四个目标，如果只能选一个，到底哪个是渠道的本分？
扪心自问，我不认为自己有能力回答这个问题。仅仅从拼多多股价超越阿里这个结果，倒推出拼多多的正确，也实在并没有说服力
如果要强答这个问题，可能还是得从产大于销这个主要矛盾出发。
在产大于销的买方市场，多很容易实现
而快递行业的迅速发展，让快也不算难
好的问题在于难标准化，彼蜜糖汝砒霜
最后剩下渠道应该做的，似乎就只有省
正如小晚指出的，“随着各类基础设施完善，平台之间的体验差异化减小，只剩下价格。”
当大家都是又多又快，各有各好时，渠道真正该聚焦的目标，似乎就只有省。把省做到极致，就是渠道的本分。吧？
4.为什么用户第一是更好的价值观？
用户第一是拼多多提的，偏向买方；客户第一是阿里提的，偏向卖方。
小晚指出，阿里设立 “客户第一、员工第二、股东第三” 这个价值观时，客户很长一段时间指的是商家，即让天下没有难做的生意。
作为一个双边平台，阿里一直给自己的定位是一手托两家，并且卖方是更重的那家，很难想象“仅退款”这种政策出现在阿里
两种价值观，谁对？
拿股价来事后诸葛亮是毫无意义的，马老师都说了，谁都牛过，祝贺友商。追着鞭挞只会显得咱不通人情，没见过世面
因此我必须拿出过硬的理由：当前中国经济的主要矛盾。
在一个产大于销的买方市场，站哪一方，能够提供更多的正外部效益？
在没有竞争对手的情况下，你站哪一方都对
一旦出现了竞争，站在买方的平台，将能吸引更多的用户，产生更大的购买量，因此也就能帮助到更多的商家
商家嘴上说着不要不要，身体却是很诚实的，用户在哪里，他们就在哪里
阿里对商家大喊：这不是你想要的生活！商家说：可我只想活着
毕竟，在一个内卷的市场里，仅仅活着，就已经用尽全力了