有两个问题……
其中一个是关于“你身旁”这个身边流量节点的价值,大体上对一个成年人来说包括书桌/办公桌/通勤用车(考虑盲盒不是EDC的场景,所以不考虑其他节点如手机包包等),而这类节点的价值究竟有多大。我认为是比买量的新用户成本肯定要低很多的,这个相信从未来泡泡玛特的游戏获客上也能看出来。
例外一个是关于万代的,万代的高达的杠杆率,理论上是超过泡泡玛特的IP的。比如说,高达本身不需要太多的重新设计,用涂装+部分元素就可以快速出新机体。而对于labubu和molly来说是很难办到的,本质上还是要兼容更多的世界观才行。
好的ip非常值钱。今天中午去苏州印象城店。泡泡玛特人流量不错,隔15分钟左右的两个时段去看,第一次是有10组人在店,第二次有大概5组人。女孩为主要核心受众。
但隔壁不远处的奥特曼店,面积只有泡泡玛特1/4,装修成本也比泡泡玛特低很多、属于货架式展示。两次观察人流量不亚于泡泡玛特,甚至出现略微拥挤的状况。年龄在12岁以下的男孩为主要受众,陪同的家长的购买力非常强。
所以泡泡玛特的ip的影响力还有很大的提升空间。期待10年后能有像奥特曼变形金刚这样级别的ip。未来积木、游戏、动画电影甚至连续剧都值得一步步布局。另外,慢慢也可以增加对男孩子的ip,但店铺装修风格上需要有所区隔了。
另外,kkv的人流也非常好,不过盲盒只是它的一小部分,对比性不强。