看前面的人还真没说到点子上，我明确告诉你其实就是一个词“惯性”，基于先发优势的“惯性”。
不要觉得奇怪，保险公司为什么总是老三家、老七家在前面？后崛起的寿险公司也就是太平还不错，其实也不算新公司了。中国平安1988年成立，先是做产险，那时候人保和人寿还没有分家，业务都是坐等上门，平安人的主动出击开拓了市场。中国大陆引进个人寿险从1994年开始，友邦受地域限制，是平安开启了全国的个人寿险销售高潮。
不要小看这个惯性，后面的公司追赶很难。
“惯性”首先体现在客户端，保险产品的复杂性对老百姓造成了分辨困难，先入为主加上强大的售后队伍，保费一交就是十年、二十年（这是与银行的重大区别），就让一家人几乎绑定了平安。“惯性”还体现在销售端，迅速建立的业务员队伍和职级晋升利益捆绑（这个又是与银行的重大区别），使得业务员由主管、部经理、总监、高级总监一路升上去，就有了“自己”的几十、几百，甚至上千人的“队伍”，这个队伍给资深业务员每年带来的管理利益可以有千万元之多。那这个销售的驱动惯性就使得销售队伍的滚雪球能力超强。后来的公司很难超越。当然，现在这种销售模式的高投入也导致近两年平安的新单增长困难（高投入必然使得产品很难有降价空间），进入瓶颈。这也是今年以来，平安股价蒙上的一层阴影。毕竟，靠一种模式不能永远领先，
尽管综合金融、科技创新一直在探索，但平安的保险销售核心未变，核心的进化还没有出现。 $中国平安(SH601318)$