Wayfair是美国的家居电商，10月2日IPO，发行价格$25-$28美金，发行股票1100万股。代码：W。
Wayfair创立于2002年5月，有7000家供应商给旗下5个品牌提供商品。Wayfair的客户群体是35-65岁，年家庭收入6万美金-17.5万美金的女性。从公司从2002-2011共销售13亿个订单。公司收入从2002年的770万美金增长到2011年的5.17亿美金，复合增长69.2%。2013年全年销售额9.15亿，2014年上半年销售4.69亿，同比增长75%。移动平台销售增长迅速，2014年上半年27.9%的订单来自移动平台，相比2013年同期的移动平台占比21.3%。
Wayfair 2013年亏损1550万美金，2014上半年亏损5140万美金，亏损扩大主要来源于广告支出。
市场空间
美国家装市场2013年市场规模2330亿美金，每年成长2.3%，预计到2023年市场规模2970亿美金。在线占有率2013年7%。Wayfair的客户70%是女性，在美国有1.58亿女性，其中6300万介于35-65岁，这是Wayfair的目标客户。
美国有730万人口属于“千禧的一代”，年龄介于18-31岁。根据市场调查，29%千禧一代的客户习惯在网上购物，相比战后婴儿潮的比例只有12%（48-66岁）。随着千禧的一代人口步入结婚生育期，美国网络购物的人口比例会持续增长。
美国移动电子商务手机市场规模从2013年的150亿美金，预计成长到2018年的350亿美金，平板电子商务市场预计从2013年的260亿美金增长为2018年的960亿美金，年复合增长29.9%。占整体在线购物市场从2013年的15%增长为30%。
Wayfair的活跃用户2012年是120万，2013年成长61%到210万。2012年共送货180万个订单，2013年成长85.2%达到330万个订单。平均每单价格2012年是300美金，2013年成长为322美金，到2014年上半年上涨到332美金。
因为Wayfair的模式是直接连接供应商和客户，所以库存很少。2013年营业额6.73亿美金，只有1140万库存。截止2014年6月底，公司的运营开支，网站维护费用占收入的4.7%。
成长策略
持续推出领导家居品牌，目前公司有Wayfair.com, Joss &Main, AllModern, DwellStudio 和 Birch Lane，持续发新的品牌是公司未来的重要发展方向。
增加公司品牌的曝光率，意在吸引更多新的客户。公司在2012年9月针对Wayfair 推出全国性的电视广告，针对joss & main的广告在2013年十月推出。另外在网络展示广告，搜索广告，社交媒体上都会持续推广。
2013年Wayfair客户重复购买比例为47.2%，相比2012年只有37.4%的回头客。2012年之前Wayfair的主要服务美国地区，目前Wayfair在英国，加拿大，澳大利亚，德国，法国，奥地利，爱尔兰，新西兰都有覆盖，2013年国际收入4150万美金，占比4.5%。
截止2014年8月底，公司有雇员2104人，总部设立在波士顿。欧洲总部设在爱尔兰。
估值
根据今年Wayfair的增长情况，预计2014全年收入12亿美金以上。如果用Zulily对比，Zulily今年2季度增长几乎100%，今年预计收入达到6亿美金，当前市值超过50亿美金。 唯品会预计2014年收入40亿美金，市值当前超过110亿美金。但是无论唯品会还是Zulily相比Wayfair都是盈利的。按照Wayfair的发行价$25-$28，IPO市值在20-23亿美金之间。
ps:假期后见！
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