今天某支行客户经理来沟通持有基金，表达亏的受不了；为什么还要卖基金。

一、现状：的确是惨不忍睹。持有基金基本亏损30%，回本要在现在的基础上涨42%。

二、疑惑：我们现在卖基金摆明了市场不好，还要推荐啥股混？

三、思考：

1）目前推的是债基，至少在宽货币环境中，胜率比日常要高，但只能看3个月。看太久的都是算命。所以我们目前推的债基久期都不想超1年，久期端至少可以拿票息。2）市场好，真的是我们让客户买基金吗？还是市场主导下的行为更多一些。

3）比如说买在无人问津时的大道理，我们都懂，畏惧的是我们自己都不想推，是真的不看好？还是销售的畏难？

4）基金组合配置到底是啥？官方是按照客户的需求，给定不同资产间的比例配置；说的通俗点，不就是什么都配？组合内的关联性一定要小，最好方向也不一样。如果可以，东边不来那个西边浪，东边亮了卖了等西边亮。

四、现实：客户买了一堆同质化的基金，亏损巨大；各位感觉买了新基金，过了封闭期不赚钱，那就惨了，客户要骂死你了。

五、能不能这样：降低销售预期，不要想着来一个讲一个成一个，销售不成就做投资者教育。慢慢去感染，而不是盲目共情。

六、建议：1、各位，投资看的好，真的能改变人生和格局，大家可以试着做，试着学，不懂可以交流，别把重点放在短期博弈，短期博弈咱就整股票了，告知客户，机会，持有，做好过程中的安抚真的很重要。家看看各位指数的月线，其实真的未来可期，多点耐心，多点方式（定投），多点想法。2、基金诊断，诊断的不是要不要赎回，亏损赎回都是坑，看看买了那么多基金，有没有同质化的，卖一补一，新钱补二，都是维护的套路。实质就是我们学会合理去销售风险，找机会。毕竟大家不是天生都在基金上亏钱，只是赚过或者是能赚的时候我们都在等。