对很多家长来说，不一定知道起步股份这家公司，但可能知道ABC KIDS这个儿童品牌。而ABC KIDS童鞋、ABC KIDS童装正是起步股份的主打产品。
据Euromonitor Passport 数据库统计显示，2018年中国童鞋市场前10大品牌市场占有率为15.20%，而ABC KIDS的市场占有率就高达 3.6%，位居童鞋市场第一位。
裁缝起步，创造反向回购经典案例
1983年，14岁的章利民坐在裁缝机前忙碌。因为生活困难，还未初中毕业的他，就开始了学徒生涯。
“我14岁的时候，就被我爸送去当裁缝了。那时候人比较矮，也做不了什么力气活，家里人觉得当学徒去做裁缝，学一门手艺比较适合我。”章利民在此前的采访中回忆道。
1990年，章利民来到杭州，在一家综合市场当售货员。正值改革开放，浙江温州、福建泉州的鞋业发展尤为迅速。灵敏感知到市场的章利民回到了家乡，从鞋厂最基层做起，到慢慢的开始自已承接业务，做一些独立加工。
1997年，机会来了。借助鞋类出口贸易的契机，章利民在保加利亚成立贸易公司，抓住青田“华侨之乡”所带来的渠道优势，迅速打入国外市场，很快便挖掘到了人生中第一桶金。
当时，晋江运动鞋，温州皮鞋都经由他的贸易公司源源不断的进入国外市场。1997年到2008年之间鞋业的出口贸易，成为章利民最主要的原始资本积累。
在成年人鞋业务风生水起时，章利民发现国内儿童鞋服市场有着巨大的市场空白。2002年开始，他便着手谋划回国发展儿童鞋服企业的战略。
“中国服装厂生产的服装，做一些细节修改、贴上国外品牌，能卖200美元一件，而直接从中国工厂出去的货只能卖20美元。”
深感品牌重要性的章利民，选择了台湾ABC品牌。
2003年，他取得了ABC童鞋的生产和销售资格；2005年，买断了ABC品牌童鞋商标所有权；2008年，他反向收购台湾ABC服装业务，一举将该品牌100%揽入麾下，创造了儿童用品品牌领域反向收购的经典案例。
ABC KIDS上市 打造儿童用品领导品牌
起步股份有限公司于2017年8月18日在上海证券交易所主板挂牌上市，股票代码为“603557”，公司IPO发行价为每股7.73元，本次公开发行股票总数量为4,700万股，发行后总股本不超过4.7亿股，募集资金净额为32,039.5737万元。
作为浙江丽水市首家主板上市公司，标志着我国童装童鞋行业再添主力军。 根据公司招股书披露显示，起步股份主要从事3-13岁儿童童鞋、童装的研发设计、生产和销售，为儿童提供健康舒适、品类齐全、风格多样的服饰产品。
经过多年的发展，公司旗下ABCKIDS品牌在国内儿童用品行业树立了良好的品牌形象，取得了一定的市场地位。
起步股份拥有独立的童鞋和童装研发部门，分布于深圳、泉州和青田三个区域，根据公司品牌发展定位及要求，负责童装、童鞋的新产品设计研发。目前，公司研发人员共计150 人，均拥有丰富的儿童服饰产品研发和设计经验。
作为一家自主品牌儿童服饰企业，ABC KIDS不仅产品质量好、外观时尚，而且种类齐全、价格贴近大众，深受国内中端消费人群的喜爱。
公司协同发展童鞋和童装两大业务，其儿童用品主要布局在经济相对发达的二、三线城市，在国内中端市场中占据较大的市场份额。
凭借健康舒适的童鞋和童装产品，起步股份近几年发展迅速，不断扩张线下布局。目前，公司已建立了完善的销售网络，庞大的渠道规模优势从其销售网络布局可见一斑：截至2017年12月31日，公司已在31个省、自治区及直辖市建立了2396线下门店，其中经销门店2381家，直营门店15家。
公司的销售模式以经销商为主，通过对终端店铺采取统一标准化管理，提升客户消费体验。
公司为经销商门店提供统一的货架和道具，公司的销售部门、市场部门和商品部门均有一套完善的销售运营管理流程和制度，包括门店选址、空间形象设计、商品陈列、商品推广、销售分析、库存管理和导购培训等，保障了公司在品牌推广、店铺形象建设、产品营销等方面的标准化实施。
随着近年来电子商务的发展，电子商务成为儿童服饰等消费品的一个重要且快速发展的销售模式。
ABC KIDS与天猫、京东商城等电子商务平台均开展了合作，实行与线下店铺差异化的产品营销策略，从而使电商销售与线下实体网点销售相辅相成，相互促进。
中国儿童2亿多，我们生产1亿双
在ABC KIDS2018营销大会暨超级单品发布会上，起步股份董事长章利民在新品发布会上致辞，他表示：起步股份在变革和创新中一路走来，通过十余年的不懈努力，靠着专业、专注、专心、专家的专业精神，取得了令人骄傲的成绩单：中国儿童2亿多，我们生产1亿双。
在大会现场，ABC KIDS举行了隆重而极具新意的童鞋销量突破1亿双庆典。
起步股份有限公司董事长章利民、总经理周建永以及ABC KIDS代理商，共同见证了起步股份历史上最具里程碑意义的时刻。
嘉宾们手握砸冰锤，合力砸碎了“100000000双”的数字冰雕，以此庆祝ABC KIDS童鞋销量突破1亿双。
砸冰仪式后，董事长章利民对在场1000多位嘉宾说到：“1亿双已成为ABC KIDS过往的成绩，我们绝不止步于此，ABC KIDS将向下一个目标进发！
掘金童装千亿市场
当前，中国成人装市场的增长空间因市场逐步成熟而缩小，企业都渴望在小朋友身上挖掘出更多的商机。
在他们看来，现在童装行业正处于从蓝海向红海的过渡阶段，再不抓住机会可能就晚了。全球信息咨询公司罗兰贝格预计，到2020年国内童装市场规模将突破2800亿元，国内童装市场将迎来更大的爆发期。
运动品牌如Nike、 adidas以及本土品牌安踏都已经拥有自己的童装产品线；包括优衣库与GAP在内几大快时尚品牌，也希望父母们再逛街的时候顺便再到童装区带回几件基本款帽衫。
本土服装品牌太平鸟、江南布衣与GXG也都开卖童装，江南布衣甚至保留了大人服装清心寡欲的基调。
淘宝上也是一派热闹，根据淘宝提供的数据，截止2018年3月，平台已经有1700名设计师在淘宝开设童装店。
这多亏了年轻的爸爸妈妈们。过去由70后父母主导的童装消费正在逐渐由80后、90后甚至更年轻的父母主导。淘宝提供的数据显示，年轻消费者是平台的主要受众，且母婴用户呈现年轻化趋势。
过去一年中，每月平均有2900万的消费者，选择在淘宝购买童装，25-34岁的人平台主流购买人群，重复购买高达60.46%，并且19-24岁母婴用户占比也在上升。
这些年轻对服装的审美、功能性细节以及安全要求更高。特别是在中国社会当中，越来越多三世同堂“6+1”家庭结构的出现，年轻父母们在抚养小孩方面的经济压力相对较小，所以对孩子各方面的投入都在逐渐增加，他们舍得在关于孩子的一切消费上花费更多。
虽然童装品牌们都在觊觎父母的钱包，但是这个市场仍然属于成长期——换句话说，每个品牌的市场占有率都不高，还没有品牌利用起先发优势成为市场寡头。
尽管过去几年经历了不断整合，但童装市场仍然非常分散。数据显示，2008年童装销售前30个品牌的市场占有率总和为8%，而2017年这一数字也才17%。
智研咨询的数据也证明了童装市场的低集中度，2017年，除森马旗下的巴拉巴拉、阿迪达斯童装之外，占据这一市场前10名的其他品牌市场占有率都不超过1%，而TOP10加起来的数字也只占据了整个市场的11.3%——而国外成熟市场的这一数字会达到30%-50%。
童装品牌风格的同质化、质量的良莠不齐也一定程度上阻碍着行业发展。在鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄看来，中国整个服装行业的成长发展期也才30多年，童装发展明显晚于成人服装。
这些品牌还是沿用了它们做大人衣服时的打法——线下“闷头铺货”是提升消费者品牌认知、获取市场的较快方式。
与世界其他国家相比，中国家庭对于14岁以下儿童的年度花销也仍有很大的增长空间。
瑞士信贷的一份报告描述了各国父母为14岁以下儿童花费的年金额之大，以2015年的美国为例，当年该国父母平均会为自己的一个孩子花费487美元（约合3060元人民币），在日本这一数字为435美元。但中国家庭为14岁以下儿童花费的年金额在2015年是每个孩子92美元。
在下一个爆发期来临之前，每个品牌都还有争夺头部品牌的机会。没有人怀疑童装市场是一块诱人的乳酪。但它们必须把握时机。
（ps：本文转载自91开店）