东吴证券党委书记、董事长 范力
5月18日，东吴证券迎来成立三十周年的重要日子。三十年间，东吴证券紧紧把握中国资本市场发展的脉搏，从根据地苏州起步，布局全国、经略海外，从成立时的1家营业部，发展到如今拥有22家分公司、133家营业网点、6家子公司，成长为治理规范、经营稳健、资本实力雄厚、业务种类齐全、分支机构遍布境内20个省市以及中国香港、新加坡的现代证券控股集团，综合实力今非昔比。
作为扎根江苏的本土券商，东吴证券秉承“金融报国”情怀，自成立之日起，就与地方经济同呼吸、共命运，在服务国家战略、服务实体经济的过程中，实现自身做强做优。
新时代新征程上，东吴证券如何当好服务全省实体经济的主力军，助力中国特色现代资本市场建设？日前，笔者专访了东吴证券党委书记、董事长范力。
奋力做强做优 深度服务区域经济
笔者：回顾东吴证券的三十年，几次转型都实现了跨越式的内生增长与外延扩张，持续做强做优的秘诀是什么？
范力：夯实资本实力、建设高质量人才队伍，是证券公司提升内生发展动力的关键所在。证券行业是资本密集型行业，资本实力很大程度上决定了证券公司的市场地位、盈利能力、抗风险能力以及综合竞争能力。2011年12月12日，公司在上交所挂牌上市，成为地级市首家上市券商。可以说，上市让东吴证券开启了跨越式发展的新篇章。之后我们抢抓机遇，在2014年、2016年、2020年、2021年实施四次再融资，募集资金近230亿元，再融资相当于再造了3个初上市的东吴证券，为自身发展赢得了先机。截至2022年末，东吴证券合并总资产1359亿元，净资产380亿元，均较上市前增长约8倍，在全国券商中的综合实力排名从40位左右上升到20位左右。公司成立30年间，累计实现利润总额227亿元。
高水平、专业化人才队伍对我们的发展至关重要，在30年发展历程中，我们始终敞开怀抱迎人才、量体裁衣用人才，打造研究所是其中一个缩影。2015年，公司研究所从零起步，坚持“研究创造价值”的理念，实施市场化、专业化人才机制，引进高端人才。到如今，研究所从最初的几十人扩张到200多人，研究业务收入从百万元发展到近6亿元，连续四年跻身新财富本土最佳研究机构前十，品牌影响力持续提升。
笔者：在发展过程中，东吴证券最深刻的烙印是什么？在探索特色化发展方面有什么经验？
范力：根据地战略是我们鲜明特色，也是我们从三十年发展中总结出的宝贵经验。东吴证券把江苏作为根据地，确立了“坚持根据地、融入长三角、服务中小微”的战略导向，依托区位优势和资源禀赋，专注服务家门口的企业，全力做好三个“队”，深度服务区域经济发展。
做好地方城市的宣传队，发布苏州系列指数，引导市场投资机构关注苏州、投资苏州；做好地方企业的服务队，围绕重点产业集群组建专业团队，为地方政府及其辖区内企业提供全方位的金融服务，截至目前，成功保荐81家企业上市；做好地方经济的招商队，引进社会资本、优质项目，设立科创培育基金、产业并购引导基金、上市发展引导基金等，支持区域创新集群建设。
服务国家战略 让更多科技成果从实验室走向市场
笔者：能否分享东吴证券在服务国家战略方面的创新举措？
范力：比如在支持科技创新方面，我们关注科创企业成长周期和不同成长阶段需求，给予金融、平台、人才、产业链资源等多方面创新支持，既引导社会资本投早、投小、投“硬科技”，又深入挖掘创新能力突出的企业拥抱资本市场。
在服务国家双碳战略方面，公司积极贯彻绿色发展理念，大力发展绿色债券。比如我们为江苏永钢发行全国首单绿色碳中和科技创新公司债，助力传统行业转型升级，提升经济效益和社会效益。2021年，东吴证券绿色债券发行数量跃升至行业第二。
在服务乡村振兴方面，公司完成规模25亿元的全省首个城乡一体化基金，设立东吴乡村振兴产业发展引导基金，先后推动实施苏州漫山岛旅游开发、常熟支塘和莫城工业集中区改造、周庄影视基地建设等项目，实现基金带动产业、产业促进乡村振兴的投资格局。
笔者：如何更好地服务中小企业，促进更多创新成果转化，支持高水平科技自立自强？
范力：在服务中小企业领域，有两组数据让我们引以为傲。在北交所板块，我们保荐上市的项目已有12单，去年，完成北交所项目6单，均为江苏企业，而且多地项目为当地北交所首单。截至今年4月，已完成北交所IPO项目4单，行业排名第一。
在债券领域，我们为拓宽地方政府和中小企业融资渠道不懈努力，先后发行全国首批创新创业债券、首批创新创业可转换债券等，服务发行全国首批、江苏首单公募REITs，累计创造20余个“首单”和“第一”，双创债数量连续多年行业第一，2022年科创债发行数量位列行业第八。
对于东吴证券来说，推动资源向科技型企业和项目集聚，不仅是在北交所、新三板和债券领域深耕，更是整合资源，将投行全产业链服务贯穿企业发展全过程，让更多科技成果从实验室走向市场。
我们通过子公司、产业基金等，加大对初创期潜力企业的投资支持力度；通过双创债、绿色债、科创债等方式，为企业提供多渠道融资支持；通过IPO业务加快服务江苏企业上市；发挥研究所专业优势，深度研究江苏和苏州优势产业，积极向具有行业影响力的投资机构推介江苏及苏州的优质龙头上市公司；跟踪上市企业需求，提供并购重组、再融资等后续服务，助力企业做大做强，此前我们以综合金融服务助力东方盛虹、迈为股份成为苏州市值前三的上市公司。
坚定自身站位 服务构建新发展格局
笔者：站在三十年的新起点，东吴证券在区域发展方面有何布局？
范力：未来，东吴证券仍将坚持深耕苏州和江苏核心根据地，但扎根苏州并不意味着偏安一隅，“温室里长不出参天大树”，只有走向更加广阔的舞台，在开放和竞争中才能让自身磨砺得更为强大。
我们积极在江苏全省复制经验，拓展根据地外延，与镇江、常州、无锡、南通、淮安等江苏重要城市签署战略合作协议，对接当地资源、融入产业发展，服务省内一体化。2022年，完成IPO项目11单，江苏市场占有率名列前茅。
我们基于长三角，稳扎稳打、完善全国业务布局。新设淮安、长沙、上海自贸区分公司，加速发力北京、上海、深圳等关键市场，打造与总部高度协调、具有竞争力的区域综合化经营平台，进一步提升东吴品牌在全国的影响力。经过多年发展，东吴证券的债券业务已率先实现向外突破，在浙江、山东等省外市场多点开花。
苏州有句话叫“大树底下种好碧螺春”，我们主动融入长三角一体化发展大局，重点建设上海业务总部。2021年，我们在上海黄浦江核心区域购置大楼，并完成上海业务总部新大楼的搬迁入驻，力争将其建设成为苏州金融企业在陆家嘴国际金融中心的桥头堡。
笔者：先后设立了东吴香港、东吴新加坡，下一步国际化的步子会怎么走？
范力：中国资本市场的国际化是大趋势，东吴证券早有布局。我们先后设立东吴中新（新加坡）和东吴香港，构建跨境服务体系，为长三角客户“走出去”，开展境外上市、境外并购提供有效支撑。2016年2月，东吴中新（新加坡）获得新加坡金融管理局颁发的资产管理牌照，同年10月获得RQFII资格。2020年3月，东吴证券（香港）收购中投证券（香港）后全牌照营业。
公司把东吴香港的发展放到更大的格局中去谋划，既关注其自身经营，又通过东吴香港更好地服务苏州，使之成为连接苏州和香港的金融纽带。我们将以东吴香港为载体，打造苏州驻港工作窗口和科技交流平台，形成合力积极为苏州、江苏引入优质资源；统筹利用境内外研究资源，在全球视野中深化对苏州重点产业的对比研究，为政府决策提供参考；以投行业务为主阵地，全产业链服务苏州、江苏企业出海。
三十而立，乘风起。站在新的发展起点上，东吴证券将坚守金融服务实体经济的初心，发挥资本市场功能，深耕长三角，服务全省一体化，为苏州乃至全省经济高质量发展提供更强金融支撑。