$赢合科技(SZ300457)$ 转自【格物消费】
拆解斯科尔新品牌MEMERS VAPE
进入2024年，全球多个区域市场针对一次性监管收紧，行业都在观察作为头部一次性厂商斯科尔会有怎样的动作。也就是在今年1月，斯科尔公布了自己的新品牌MEMERS VAPE。
如今三个月过去，这个新品牌有哪些动作，打法是怎样的，格物消费将在本文进行拆解。首先声明，本文仅供从业者参考，提到的产品仅在海外销售，本文不涉及任何广告、营销、销售。
关于品牌
仅从品牌名来看，斯科尔没有沿用之前的SKE、crystal等常用的关键词，在SKE的官网也没有提到MEMERS VAPE的信息，可以看出在打造这个品牌上，颇有些另起炉灶的意思。
我们找到了今年1月发布在外网的英文新闻稿，从中梳理了发布这个品牌的几个要点：
1，MEMERS VAPE诞生于斯科尔的多品牌战略；
2，灵感来源于互联网“MEME”文化（ps：可以简单理解为网络的“梗文化”）；
3，品类包括一次性、开放式和换弹式；
4，计划在2024年第一和第二季度推出产品；
5，推出“MITS生态系统平台”，特点是集成度高、加热快、口味一致性；
6，公布AI平台“HiSMK”，通过AI大模型分析需求实现I2C（消费者想法到消费者）。
关于产品
综合其官网、电商平台信息，的确是按照此前发布这一新品牌时公布的节奏在往下走。而这两款产品的确也有一些与在售产品的差异化之处，以下我们分别梳理。
首先是SWITCHER S22000，SWITCHER这个单词直译是“切换器”的意思，对应的卖点就是这款产品内置双mesh芯+双油仓（12ml*2），也就是说总24ml注油量，实现22000口续航。
同时，SWITCHER S22000还配备了一块彩色屏幕，用以显示电量等信息。使用方面，通过旋转吸嘴360°则可以实现左右两个油仓的切换，体验到不同的口味：
其次是本月推出的M18000，注油量20ml，18000口。相对于其他的大口数产品，这款产品的亮点在于圆柱形外观设计上融入了电量和油量显示，同时还支持旋转尾部的旋钮调节进气量：
同时，从其在法国电子烟展现场发布的图片来看，其开放式pod产品也已经拿了出来，由于目前尚未大面积开售暂不清楚具体的产品细节。
从上面两款第一波推出的新产品来看，尽管并没有看出AI大模型参与设计研发如何体现，但产品上确实与此前的SKE CRYSTAL做出了很强的区隔。
为何做新品牌
那么斯科尔为什么要开辟这一新品牌？根源还是在于斯科尔正处于开拓其他区域市场阶段。
2023年斯科尔靠一次性崛起，但主力市场较为依赖英国。但英国市场不仅一直存在2ml油仓的限制，在做大口数方面受限；且一次性禁令已成定数，目前面临品类转化压力。
这意味着斯科尔急需在其他市场实现取得快速的发展。而按照斯科尔最新的招聘信息来看，其计划拓展的市场可能就包含了美洲、日韩、东南亚、中东、新西兰、西班牙：
而不同区域市场，往往就是另一套玩法，比如美国市场目前就绝对是以超大口数为主力。在这一背景下，最好的方式就是推出新品牌，将与老品牌调性不一的设计用在新品牌上，互相打配合。既不用担心对老品牌造成品牌认知的模糊，又能快速试错，跟上市场发展趋势。
所以，从目前MEMERS VAPE已经发布的产品来看，不难看出其不同与此前的SKE CRYSTAL，主打多彩+透明的设计风格，而大量采用图案、印花、动漫形象作为设计元素。
而这类设计风格目前在美国市场非常吃香。以美国主流电子烟电商elementvape为例，其一次性分类中，按照最受欢迎进行排序就会发现，大量产品主打这类设计风格：
