一、高科石化 002778
公司简介：
坐落于沪宁杭长三角经济圈的地理中心—江苏宜兴市。公司紧靠新长铁路、宁杭高速、宁杭高铁、锡宜高速、芜申大运河，距宁杭高速出口处500米，距南京禄口国际机场1小时车程，长江内河航运直达厂区，具备得天独厚的区位优势和十分便利的交通条件。
公司生产工业润滑油、车用润滑油、特种油剂三大系列十三大类200多个规格型号的产品，是研发、生产、销售，专业专注的润滑油剂生产企业。公司产品系列化，生产规模化，经营品牌化，是行业内有影响力的实力企业之一。公司现占地240余亩,库存容量5万多立方米。拥有国内先进的酯化、蒸馏、精馏、全自动脉冲调合等多套生产装置，年生产、销售10万多吨。公司荣获了中国润滑油行业年度最具影响力民族品牌、江苏省著名商标、江苏省名牌产品、高新技术企业、江苏省AAA级信用企业、全面质量达标企业、省、市优秀企业等荣誉，公司承担了国家火炬项目、省重大科技科技成果转化和省科技支撑项目等
公司产品：
进入本行业的主要障碍
1、规模壁垒
润滑油行业具有明显的规模效应。大型润滑油生产企业规模效益显著，可有效降低成本，形成价格优势，同时提高了行业集中度。大型润滑油企业为降低单位产品成本需要对生产装置、油库等进行规模投入，前期投入较大。同时，在原材料供应方面，规模较大的润滑油生产企业因采购量较大、采购种类较多，有利于上游炼化企业计划生产、均衡生产，能够与大型石油炼化企业建立战略合作关系，从而取得原材料采购价格优势及供应保障。
2、资金壁垒
润滑油行业属于资本密集型行业， 其研发、生产和销售存在明显的资金壁垒。一方面，生产设备和设施需要较大规模投资，另一方面，企业需要较大的资金进行周转， 除正常购进所需原材料外， 通常会对基础油库存保留一定的安全储备量。在原材料购进和产成品销售方面， 由于大量向中国石化和中国石油两大国企采购基础油，其对账期要求极其严格；而对于下游部分重点客户，企业通常会给予一定的信用期，因此润滑油生产企业需要较大资金予以周转，构成了进入该行业的资金壁垒。
3、技术壁垒
润滑油产品细分产品繁多、质量要求高、升级换代快，技术壁垒突出。润滑油产品种类繁多，每种产品对于粘度、倾点、闪点、抗磨性、抗燃性等指标要求均不同，配方千差万别，需要企业具备丰富的经验以及先进的调合设备。同时，企业需要具有较为齐全的研发、检测设备和能够为终端大客户量身定做专业化、个性化产品的研发队伍，从而取得细分市场的优势，以实现更强的盈利能力。
4、客户开发壁垒
润滑油的质量直接关系到用户生产设备的正常运转及经济效益， 因此润滑油用户特别是大型终端用户，在选择润滑油供应商时均有严格评审条件，包括企业规模、品牌形象、信用等级、质量管理、产品研发、检测检验、生产技术以及保障供应能力等方面进行综合考察和评审，并进行长期严格测试；一旦进入其采购体系，则双方倾向于建立长期稳固的合作关系，以保证其设备维护的稳定性，因此对于新进入本行业的企业，开发客户成为润滑油行业较高的进入门槛。
5、品牌和渠道壁垒
随着高品质润滑油产品在我国润滑油消费总量占比稳步提高和终端用户 “合理润滑”理念的加深，品牌和渠道建设对于高品质润滑油生产企业的意义愈发明显。对目标客户有针对性的进行品牌形象宣传、建立有效的市场渗透渠道和高效的售后服务体系，成为高品质润滑油生产企业持续发展的备途径。品牌宣传和渠道建设需要通过长期的市场实践和客户维系，对于新进入企业存在较高壁垒。
主要经营模式
公司采用“以销定产”的生产方式和“以产定购”的采购方式，对于常规品种润滑油根据市场销售经验，保持适量备货。销售是公司生产经营的中心环节，采购和生产都围绕销售展开。
1、采购模式
公司主要采取“以产定购”的采购模式，参考历史数据设定各类基础油和添加剂的最低库存量，以保证及时完成订单需求；在日常生产中根据生产计划拟定采购计划，同时参考市场的供需情况、价格趋势、运输周期等因素决定最终采购量。
2、生产模式
公司采用以销定产的生产模式， 公司的销售部接收经客户确认的订单或与客户签订供货协议后，将订单送达生产部；生产部将销售订单汇总后分类编制各个品种生产计划下达单，组织实施生产。公司同时对常规品种润滑油保持适量备货以保证及时供货。该种生产模式可根据市场需求及时调整各产品生产计划，有效利用产能，并对客户需求做出快速反应。
3、销售模式
公司采取向终端客户进行直销和通过经销商销售相结合的销售模式。公司的直销客户指从公司采购产品直接使用的终端用户，如道康宁、瓦克化学、徐工集团、中联重科、宝钢集团、天威五洲、钱江电气、申达电气、迪爱生、宁波奥克斯等；经销商客户主要指中国石化、中国石油旗下销售分公司以及其他经营润滑油产品的商贸公司，该等经销商通过向公司采购产品后自主定价并对外销售。
财务分析
二、乾景园林 603778 网页链接
公司简介：
北京乾景园林股份有限公司成立于2002年，拥有国家住建部颁发的城市园林绿化企业一级资质和风景园林工程设计专项甲级资质，形成“园林研发-苗木基地-景观规划设计-园林工程施工-园林绿化养护”为一体的完整产业链。
公司工程项目涵盖市政绿化，地产景观、旅游度假、生态建设等领域，公司先后在全国十多个省、市、自治区承建了百余项综合性园林工程。承接了奥林匹克森林公园、首都机场扩建、东戴河河道修复、玉泉郊野公园、通州滨河森林公园、秦王川湿地公园等大型重点工程，完成万达、中海、华润、华夏幸福、世纪金源、蓝鼎集团等多项商业及旅游休闲地产项目。
公司主要从事园林工程施工、园林景观设计、苗木种植和园林绿化养护等业务，主要为房地产开发企业、政府机关、企事业单位等提供园林绿化的综合服务。公司资质齐全，拥有城市园林绿化企业一级资质、风景园林工程设计专项甲级资质等，综合竞争力强。根据《中国城市园林绿化企业经营状况调查报告 2011-2012 年度》，公司综合竞争力排名位居第 20 名。
财务分析：
