拼多多做起来了,就可以胡说八道,大家去拼多多买东西绝大多数是因为便宜,而不是因为啥推荐,要不是淘宝把低价市场让出来,又遇到消费降级,拼多多能不能起来都是问号。
别叫大佬,叫曼巴。
大概就是 要选品,平台方要控制品类或价格,不够好(或不够便宜)根本不给展示机会。像costda、山姆超市都是商品逻辑(人为先)。
相反,卖场逻辑是,我搭建卖场(流量),你们谁想来摆摊都可以。给摊位会就好,你爱卖啥卖啥。
阿里明显是卖场逻辑,亚马逊也是,抖音其实也是,主播爱卖啥卖啥,产品价格都无所谓,只要你能吆喝卖出去。抖音有内容(直播)加层,所以还很强的。
但也看出来,从根本上,抖音威胁不了拼多多,因为拼多多是极致的商品逻辑(人为先)。逛拼多多就好像逛costda一样,卖不了吃亏,而抖音还是卖场热闹逻辑。
这个是认清拼多多公司定性的根本。$拼多多(PDD)$
你可拉倒吧,拼多多高速增长时并没有疫情,并没有所谓消费降级,你对拼多多理解很肤浅,去拼多多买东西是因为便宜,但便宜是结果,便宜不是因,你以为京东淘宝不想便宜?举个很简单的例子,百亿补贴最新款发布时的iPhone,每台补贴300到400不等,阿里和京东敢跟吗?销量那么大的盘子要是跟就亏死了,这只是一个小的例子。拼多多基本盘是小商品,有巨大的量,拼多多早已经懂了这些用户对这些小商品的需求信息,它推荐的就是又准又便宜,这是别的平台一时半会根本赶不上来的,而规模效应让pdd继续享受马太效应,能给商家聚合大量订单,而阿里还在追求商家数的增长,就知道,阿里对零售的本质理解偏差太大,更适合差异化大的商品,但是大多数人的需求,都是差异化没那么大的,以前追求差异化的商品为了2分钱的东西花1毛,等过了那个劲儿后,开始追求实用性了,可能差异化也小了,更愿意买1分钱1分货的,尤其是赶上经济不景气,这种需求的转换会更明显。$拼多多(PDD)$
咱们想想早期的淘宝,大家买东西都是去搜索的,后来淘宝们发现,靠搜索刚需的天花板其实很低,然后开始疯狂做基于兴趣的推荐,才有了后来上班族逛淘宝的体验,推荐比搜索的好处在于没有天花板。这样持续了很久。
直到拼多多出现打破了一种平衡。拼好货一开始就是价格导向,注重价格而不是兴趣在做分发的,拼多多后来到现在都延续了这一点,事实是,我们看到注重价格的分发或者说推荐的效率比兴趣分发更高(只要价格够低,需求可以凭空产生)。一种新的效率机器开始运转了。
结论是,虽然兴趣分发也围绕着人,但是效率低于价格分发。当然现实中是权重,两者不是完全分开的。
(另外拼多多一开始说搜索的很少,但平台大了搜索肯定还是要做的,所以最后大家的搜索其实差异化反而是非常小的)
一点看法,不一定对。
拼多多做起来了,就可以胡说八道,大家去拼多多买东西绝大多数是因为便宜,而不是因为啥推荐,要不是淘宝把低价市场让出来,又遇到消费降级,拼多多能不能起来都是问号。
拼多多黄峥领先了几年。
现在到处都总结了:一种是流量逻辑(ka卖场逻辑),一种是商品逻辑(人为先)。
拼多多和temu,尤其是后者全托管模式,完美体现了两者的不同。
别他妈吹了,拼多多就是因为便宜,没有别的原因。推荐做的跟屎一样,买个手机壳,推荐的全是手机壳。
拼多多现在已经不比淘宝便宜了
我依然还是搜索购物,所以完全看不懂pdd
不择手段无底线吹什么牛B
拼多多怎么没有搜索啊,经常都是在拼多多搜索啊,比推荐的比例高吧。所谓推荐不也是根据我搜索的推的吗。怎么可能说没有搜索。
$拼多多(PDD)$ 祝贺拼多多!腾讯加油!一直相信拼多多会很厉害,但始终搞不懂拼多多能不能持续很多年继续厉害下去,只好不懂不碰了。