转一篇外贸企业老板的自述，今年外贸工厂哀嚎遍野，甚至比疫情初期还要艰难，已经很多订单转移到东南亚国家了！！我是做拖鞋出口的外贸公司，主要市场是英国，意大利为主的欧洲市场。这个行业是传统手工行业，算是夕阳产业了。我们这个产品，季节性比较强，一般都是每年的1-2月份（春节前）开始和客户讨论一些设计款式之类的；然后3-4月份（春节过后，工厂上班后）进行打样，研讨之类的工作；然后一般订单最迟不会晚于5月份给我们，6-8月是出货高峰期。21年因为国外疫情的原因，订单量暴增，算是多多少少赚了点钱；可惜22年开始，所有客户的订单量都大幅度下滑，甚至比19年疫情之前还要少。询问客户原因，大抵都是21年的圣诞销售季远不如预计，造成了大量库存，所以22年的订单量锐减。
上周和一个意大利客户聊天，他透露了一些其他方面的信息。他说，目前从中国采购其实并不划算；不断上涨的产品价格，加上高额的海运费和进口关税，和他们从欧洲本土购买，价格几乎相差无几。。。。而且他们从欧洲购买还不需要等待长久的时间，面临很多不确定的风险，例如订不上船期，海运费爆涨，因为疫情突然被封的港口等等。。。
众所周知，服装鞋帽这类轻纺手工业，中国是第一大出口国，但是现在这些行业基本上都到了最后的阶段。我很多的英国客户都开始考虑印度的工厂，他们的原话是“印度的产品质量也很好，价格也很有优势（印度出口到英国，好像缴纳的进口税比我们要低很多）；而且数量等细节还可以很灵活”；而我们很多工厂的老板一听印度，都嗤之以鼻，似乎还停留在印度其实只能做最最低端的产品的印象中，殊不知，其实他们已经开始大面积的蚕食我们的订单了。。。
中国的外贸，绝大部分领域还是停留在比较低端的手工业，大家拼得不过是那不同地域工人的那一点点薪水差额。像我所在的城市（山东某个沿海城市）；因为人工太高，所以基本上所有的工厂都只保留了设计板房；下好料后，下给山东西南内陆地区的加工点，其实这样很不利于对产品质量的把控；但是就因为人工便宜了20%，所以大家拼的都是这仅存的一点点利润。。。。中国已经吃了几十年的出口红利了，那些已经赚了钱的老板，基本上只要不继续盲目投产，都可以顺利上岸；像我们这种小微企业，也跟着喝了点汤，勉强能糊得了口，但是这个时机进来的是年轻新人。。。可能就会成为炮灰了。。。