这次推出的12版基药目录算是近期医药行业影响较大的事件了，我大致谈谈可能对上市具体公司产生的影响！估计不全，看到哪谈到哪吧！

1、常山药业-低分子肝素钙；信立泰-氯吡格雷

先说说抗血栓药物的市场格局吧，现在国内前排名靠前两类药是两大格雷以及肝素类药物，11年的最新排名情况，氯吡格雷依然第一名并且不断的扩大着市场份额，占比达到血栓药市场的47%；低分子肝素钙这几年已经超越奥扎格雷排在第二名，占比11.5%的市场份额；奥扎格雷落为第三名，维持10%的份额；低分子肝素钠市场占比大约7%，第四名；第五名是普通肝素钠，大约4%市场份额；所以前5名药品已经占据了超过80%的抗血栓药物市场份额；而靠前的几个产品里面，现在看就氯吡格雷和低分子肝素钙属于格局相对比较好的市场；其中前者属于波立维和泰嘉的双寡头格局，后者是速碧林原研+5-6家仿药格局，但是常山的优质优价属性和其他仿药形成了差异化竞争优势。

2、通化东宝-人胰岛素

由于胰岛素类进入09版基药目录的动物胰岛素，而通化东宝的人胰岛素没有进。在12版基药目录里面终于看到通化东宝的重组人胰岛素列在其中了，这对于以人胰岛素为主打产品的通化东宝的推动作用是明显的！特别是通化东宝过去营销一直就走的是基层路线，未来东宝的胰岛素放量可期！

3、华东医药-阿卡波糖

阿卡波糖是拜耳的营销经典之作，由于产品本身的原因国内批文数量较少，另外加上拜耳营销优势太大，导致阿卡波糖国内大部分份额都在拜耳手里，唯一能取得一定份额的是中美华东，而这次虽然阿卡波糖进基药了，但是拜耳是否会把营销线是否跟进基层不好说，个人更倾向于未来的基层市场，华东的份额会扩大。而且以中美华东一贯的销售能力看，进基药会给其糖尿病业务带来实质利好！

4、岭药业-通心络、参松养心、莲花清瘟

其中通心络是上次就进入基药的品种，我们通过以岭08-11年通心络的数据（分别为6.4亿、7亿、9亿、10亿）可以看出通心络进基药后的发展情况，那么参松养心08-11的收入是2亿、3.6亿、5.6亿、6亿，而看情形参松养心未来几年的发展很可能是通心络08-11年的发展情况相似。但是，和参松养心的心律不齐适应症类似的稳心颗粒也进来基药，未来中药心律不齐市场也许就是这双寡头垄断格局了！对于连花清瘟由于前几年甲流事件造成以岭连花清瘟厂家口径的数据不稳，实际的销售规模我猜测大约3亿左右。虽然连花清瘟进来基药，但是由于连花清瘟是感冒类药品，而这类药更主要是走OTC渠道，而在OTC领域连花清瘟却没有多大优势，所以，个人认为连花清瘟本身这个产品的疗效还是不错的，但是很难依靠进基药一下子就放很大量；

5、百灵-银丹心脑通；众生-复方血栓通胶囊

12版基药目录中心脑血管类新进的重磅药包括银杏叶口服类、脑心通、银丹心脑通、复方血栓通、参松养心、稳心颗粒，当然也有一些其他胶囊类，譬如诺迪康、血栓心脉宁、心可舒、益心舒进来了，但是个人觉得不大具备重磅药属性。说几个重磅产品，参松养心和稳心颗粒属于心律不齐药，前面已经说了。而银杏类口服类包括片剂、胶囊、滴丸等其实是心脑血管口服药中很大的一类，但是由于批文较多，只有营销能力非常好的企业才能获得不错的份额，典型的代表是扬子江这个巨头。所以，未来银杏进了基药对于扬子江的促进作用比较强，而中小企业仍然会活在巨头的夹缝中；再说脑心通，其实准确的应该叫步长脑心通，是步长的独家产品，过去几年丹红、脑心通都没有进基药给步长憋坏了，未来脑心通进基药之后，发展情况应该和丹滴的情况类似！最后我们说百灵的银丹心脑通，从产品的名字可以看出一方面主要成分是银杏、丹参这样心脑血管流行的成分，另外一方面有点学步长心脑通玩心脑同治的招数，要两个领域通吃。而银丹独家苗药的特点也给其宣传增加了一个新卖点！银丹现在的规模还不到3个亿，从之前几年的发展看上量非常快，但是到了3亿这样的一个规模之后已经属于大药了，百灵只有不到1000人的处方药销售队伍是否能够在基层发力，是考验银丹进入基药之后是否能够在基层快速放量的关键，个人认为，要想奔着10亿规模去，营销网络要跟上才行！最后一个是众生药业的复方血栓通胶囊，这个产品本身就基本算独家产品了，广发和中惠的份额都不大。复方血栓通一方面在如今流行三七类药物的市场环境下占了优势，另一方面，从眼底病作为突破口的策略也比较适当，使得复方血栓通产品从06年的1个亿发展到12年的4.5亿，应该是形势还是不错的。但是看未来，复方血栓通产品和百灵的银丹面临类似的情况，即销售能力不足使得基层放量比较难，即使产品进了基药短期也很难快速上量，毕竟众生之前的销售网络都集中在广东一隅，并且现在销售人员只有650人。

6、康缘-桂枝茯苓胶囊、腰痹通胶囊、复方南星止痛膏

以前一提到康缘，就知道康缘是以桂枝茯苓为主的口服中药类企业，所以从这个角度来说，桂枝茯苓胶囊、腰痹通胶囊、复方南星止痛膏三个独家产品进基药对其发展的推动作用是非常明显的，要知道康缘12年不到7个亿左右的口服产品中，这三大品种药近5个亿，所以按道理来说这几个独家药进基药使得康缘成为少数几个在12版基药获益的中药企业之一；但同时也应该注意，康缘未来主要的收入和利润来源应该在注射剂这块，现有的热毒宁已经达到8个，未来银杏内酯也会发展成10亿规模的大品种，所以康缘口服药受益良多，但是真正体现在利润表上也许不会想大家想象的那么好，而且要注意康缘口服业务的营销改革已经好几年了，现在依然进行中！我并不是说康缘未来不好，毕竟手里拿着心脑血管和清热解毒两大领域的独家针剂，想慢也慢不下来，我想说的是如果康缘的这几个产品进的是09基药的话也许对当时的康缘推动力更大些！

7、同仁堂、白云山、中新药业-传统中药

这几个企业都有子公司是搞传统中药的，而这次有不少产品新进了基药，譬如同仁堂的地榆槐角丸、加味左金丸；中新的清咽滴丸、京万红；白云山的口炎清颗粒、障眼明片、追风透骨丸等等，但是我们要注意的是这些产品基本都不是这些企业的主打产品，也许进基药的产品未来发展会比较快，但是对这些企业整体收入和利润的影响不会太大；