人在什么情况下会进行非理性消费呢？
先大概定义一下理性消费，即买什么东西都是因为真实需要，买来真的肯定会用到，而且不用它就达不到目的。
芒格说过某摩托刊物的利润非常高。
这里不讨论我们去商场、超市和网购时的非理性消费，而且谈论因爱好产生的非理性消费。
我认为，在某些因为某类人群特殊爱好形成的细分市场，是非理性消费的重灾区。而且这些群体内部往往攀比心理非常严重。比如我们常见的骑摩托车和钓鱼群体。
因为喜欢，热爱，甚至狂热，所以花钱不计成本，别人有的自己要有，不然会被看不起。有什么装备是身份地位的象征。
这张图片是抖音上刷到的
任何爱好，从初级玩家到骨灰级玩家，都是用钱堆里出来的。
做这些市场又可以进行细分再细分。因为这些消费者本身就喜欢标新立异，或者说非主流，小众，以体现自己的特别，个性，区别于他人。向别人宣誓自己在这个细分领域是高品位的。这些都可以通过购买特殊的装备得到满足。
于是就形成了很多迷你细分市场，虽然说是迷你细分市场，到因为中国人口众多，这些迷你细分市场也不小。
加上现在网络发达，视频传播成本低，自媒体应运而生，比如抖音等视频媒体平台，从18年开始到如今逐步普及，从最发达的大城市到最偏远的山区，每个人，男女老少，手上都有智能手机，都能刷视频。
这些细分市场的经营者自己本身也是细分市场的玩家，而且很多都是骨灰级玩家。通过媒体自媒体传播，大数据精准定向投放广告，可以说是轻松拿捏消费者。利润是非常丰厚的。
因为爱好形成的市场的特点：
1、攀比心理，或者说鄙视链。
2、溢价率高，同样的东西，打上爱好者的标签就卖得特别贵。因为爱好，所以不在乎价格。
3，周边消费多。
4，分级多，细分多。
5，都是长期客户，成年人的爱好往往伴随一生。
6，消费观念易操纵。自媒体时代，小白全听骨灰级玩家的，小白任凭摆布。
7，产品迭代快，更好的新产品会立即淘汰旧款。因为消费者无法忍受自己用的不是最好的。即使不是真的最好，只是宣传它最好。
8，某些市场耗材多。比如钓鱼的饵料。