存货价值的增加,只有两种方式:采购原材料,以及在生产过程中支付能源费用、员工工资,这部分不好直接计算。存货价值的减少,也只有两种方式:存货减值损失和卖出产品的时候把从存货搬走,后者对应的金额就是利润表中的营业成本。当年存货的变动=当年报表存货金额-上一年存货金额=存货价值的增加-存货价值的减少。通过这个公式,可以反推出:当年存货价值的增加=当年存货的变动+当年存货价值的减少。
同样的,可以推导出:
当年库存商品的增加金额A=当年库存商品的变动B+当年库存商品的减少金额C。
其中,
当年库存商品的变动B=当年库存商品D-上一年库存商品E
当年库存商品的减少金额C=利润表中的营业成本F+库存商品跌价准备G。刚好,上面的D、E、F、G都是可以在公司财报及附注中查到的。
而当年库存商品的增加金额,就是当年生产的产品。2019年生产的产品基本可以视为打着当年生产日期的产品,2020年生产的产品亦是如此。
按照上述原则,我计算了公司2010~2020年以来的以营业成本计和以营业收入计的真实库存商品产量,其中2019年和2020年还计算了上半年的产量(见下表)。其中的重点是红色字体。
1. 以营业成本口径计算:2019年上半年生产了11.52亿元的产品,下半年生产了22.65-11.52=11.13亿元的产品,2020年全年生产了9.94亿元的产品。2019~2020年两年只生产了32.59亿元的产品。2019年下半年+2020年全年只生产了21.07亿元的产品。
2. 以营业收入口径计算:2019年上半年生产了25.98亿元的产品,下半年生产了43.27-25.98=17.29亿元的产品,2020年全年生产了22.09亿元的产品。2019~2020年两年只生产了65.36亿元的产品。2019年下半年+2020年全年只生产了39.38亿元的产品。
把上表最后三行数据做成图表会更加直观,2019~2020这暴力去库存的两年,阿胶虽然卖不动,但是也没有怎么生产啊!所以,就算这两年生产的阿胶块一块也没有卖出去,全部在渠道中压着,它的绝对数值也没有想象中的那么可怕。更何况,一定有消费者会要求药房给他们更新日期的货。
结合上述数据,我们可以推导出:如果我们在渠道看不到2019年上半年的货了,那么渠道库存就只剩下39.38亿元+2021年的货了;如果我们在渠道看不到2019年的货的时候,那么渠道库存就只剩下2020年22.09亿元+2021年的货了。同样,这些货是包含了复方阿胶浆、桃花姬等产品的。按照之前查阅的券商研报中的数据,2018年复方阿胶浆销量是18亿元。如果再把阿胶浆的销量从上述【39.38亿元+2021年的货】、【2020年22.09亿元+2021年的货】中扣除掉,阿胶块的真实渠道库存又还有多少呢?
考虑到渠道本身需要保留一部分周转的库存,所以我对今年完成去库存非常乐观。这与董秘在回答网友最新问题的回复中“渠道库存已经基本恢复良性”的表述一致。
还有再提醒一点:我们可以关注一下2020年全年的数据:2020年生产了9.94亿元的库存商品,而库存商品科目中还剩余6.54亿元。虽然公司财报披露的存货计价政策是【平均成本法】,但从逻辑上来看,公司实际发货的时候的几乎百分百会是先把以前的库存商品发出去,把最新生产的商品留下来。也就是说,公司2020年生产的9.94亿元的库存商品,当年就只发出了9.94-6.54=3.4亿元,而且很大概率是包括在2020年四季度的那个4.57亿营业成本里面。再考虑到渠道商肯定也不愿意先把这个货拿出来卖,我们到现在为止都还看不到2020年日期的货,也就很正常了。
除了上面的两个维度,我还非常幸运的与一位做药房生意的朋友@AA混得西瞥 联系上了,这位朋友真的是知无不言,言无不尽,在此也一并谢过。他透露了一个很关键的信息:目前药商的内部订货平台上面,很少有2018的货了,主要是2019年下半年和2020年的货,部分还出现了2021年的货。这也印证了上面的观点:2020年和2021年的货都还在医药公司手里,暂时还没有流通到终端药店,不过也是快了。至于原因嘛有三个:首先,不管工厂还是医药公司和药房,肯定都愿意先卖早一些批次的产品;其次,越早的批次越便宜,东阿阿胶保质期长达五年,消费者也愿意少花些钱买早一点时间的,药房拿到2020和2021年的货也卖不出去;最后,1000把块的东阿阿胶块算价格挺高的了,一般药房都是卖多少拿多少,很少主动在自己手机压很多货。
从上面这个最后一点,我们其实还可以推导出另一个结论:药房手里的库存是不多的,主要的渠道库存都还是在医药公司手里。那么,如果医药公司手里都主要是2019下半年年和2020年的货了,结合上面的数据分析,渠道库存还有多少呢?
对了,公司总裁高登峰在6月底的股东交流中,提到了在今年的三四季度,投资人应该会在渠道中看到2020年的货。
多方印证,不谋而合。
$东阿阿胶(SZ000423)$
@今日话题 @雪球创作者中心 @吴下阿C @石stone
精彩讨论
体丰2021-08-04 11:35我试着回答一下吧,
东阿阿胶的问题,从来不是提价,而是提价过高,过快扯了蛋了。有一点是事实,阿胶提价,毛利率却没有提高,本质的原因是驴皮的成本上升。但再深一步看,是谁导致了驴皮价格的抬高?长期关注阿胶的都知道,东阿阿胶的进货,直接决定驴皮的价格,而那几年,东阿大量收购驴皮,直接导致的。至于东阿为什么大量收购驴皮?个人猜想,是想通过控制原材料,进而控制整个行业。可想法很丰满,现实很残酷。整个行业并不规范,不用驴皮的,一些知名品牌都存在,目的是降低成本。
至于阿胶有没有提价权?各有各的想法,可一点是肯定的,东阿阿胶提价丢失了大量的客户,可有一点也不得不承认,换做任何一个别的企业这样作,早就死了。而现在的阿胶还是Oct销量第一,足见这个消费群体的稳定。
另外一点,你说公司这样打折销售,会对公司品牌造成影响。这个事,说对也不对。
就犹如人常说,是药三分毒。长期吃药肯定对身体不好,可要是有病,还不吃,硬抗,绝对是不对的。
所以,对于现在阿胶的打折销售,还看公司高层是暂时开的药,还是常态化药。如果单纯的为了去库存,而暂时看的药方。将来还会修复新的价格体系,那么,现在阿胶的病,除了这个药方,还有更好的吗?
再往下面想,阿胶打折有用吗?
这个不用多言,只需一个数字可以说明,东阿阿胶大幅度提价,造成了自己公司的大量顾客流失,从而产生大量库存。却同时,我们还要想一个问题,阿胶整个行业是整体增加的,还是萎缩的?这个有具体的统计数据。
只要整个行业是整体增长的,阿胶打折短时间都是大杀器。
或许你会问,为什么?
这就涉及另外一个问题,品牌,心智,护城河。
东阿阿胶的护城河是什么?其实就是消费者心智。只要一提到阿胶,就会想到东阿阿胶,就会认为东阿阿胶最好,就是东阿阿胶的真实力。
我们经常看网上评论,看到最多的,就是两条一是,是不是真的,二是太贵了(这里包装不论)。其实侧面说明一个问题东阿阿胶东西不错,就是嫌贵点。
至于你提的第二个问题,我很赞同。
只是我们需要看的,以前的管理层做的虚假繁荣的事,这一届管理层,又是怎样的。这一届管理层,提的就是动销为王。
我们做投资的是向前看,而不是一定盯着过去看。
欢迎所以不同意见,欢迎批评指导。
长线是金112021-08-04 10:40东阿阿胶是个死结,难道大家都看不出来吗。一般观点认为2018年后业绩的坍塌源于多年提价的恶果,导致渠道压货,终端消化不了,最后直接撑爆。大家开出的方子是降价促销,靠时间出清陈货,然后依赖东阿阿胶这块历史招牌东山再起。
这里面有三点问题。一是管理层为什么要不停的提价,并不是贪婪也不是愚蠢,而是不得已。这些年提价,毛利没有上升,本质上和茅台提价获取暴利是两回事,归根结底是驴皮价格上涨太快,不提价成本上升会逐渐蚕食掉利润。毛驴问题解决了没?答案是没有,很可能永远解决不了,因为毛驴是单胎本身养殖周期长,再就是人类对畜力的依赖越来越低,也不可能单单为了熬胶大力发展毛驴产业。 二是所谓渠道压货是有问题的,没有预收款,白酒、家电像渠道压货那是有大量预收款的,求着别人以赊账形势收货,严格点说这叫伪造营业收入,只能说明你对下游一点话语权都没有,消费品对渠道没有话语权是很可怕的一件事,说明你的东西不好卖。这和我们周围没什么人吃阿姣的感知是一致的。 三是打折促销是解决眼下问题的良方吗,显然不是,这样做只会损害东阿阿胶最核心的品牌护城河,打个比方过去觉得你是宫廷贡品、滋补国宝,价格贵买来可以送礼,拿得出手。现在你动不动打对折促销,我送礼真都不好意思拿出手了,你在消费者心中的高端定位是直接坠落的,这是砸牌子的损招,饮鸩止渴。
蛋蛋好冰2021-08-03 09:21用心了,朋友,这得花多少时间分析整理啊,球友们好好珍惜!
割肉滚血球2021-08-04 09:07说的天花乱坠我都不会买,智商税长不了
复利无敌2021-08-04 22:26一开始我也以为驴皮快灭绝了,实际上上一个阶段驴皮被秦总活活的炒起来了,老秦阳面是想掌控原材料,阴面实际上很大可能是满足私欲,给你一张图数据来源海关总署贸易统计,实际上大家都忽略了进口原料端,价格便宜得令人发指,东阿阿胶的原材料成本是其它公司的2倍➕。
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一颗快乐的咖啡豆2021-11-30 17:37乱七八糟一堆看都浪费时间
W鉴知W2021-11-30 17:20股价都涨了30%了,还炒8月份30块钱以下的冷饭?
W鉴知W2021-11-30 17:19股价都涨了30%了,还炒8月份30块钱以下的冷饭?
滚动snowball2021-11-30 16:57送你四个字:胡说八道
静气2021-11-30 14:56性价比对很多不是忠粉来说,不友好。毕竟现在很多友商,甚至保健品厂家为了立靶子,也要把阿胶竖起来。客观讲,水煮驴皮这个事件,阿胶没处理好,或者说本身也难说清。要知道,现在国潮化妆品趋势,成分党为什么流行,就是现在的年轻人对事物更有判断。当然,东阿阿胶的忠粉,还是会吃,这点我们不去怀疑。但是增量在哪里?人口结构告诉我们,忠粉迟早会慢慢老去。党现在的年轻人老去时,不喝茅台会有一部分慢慢喝茅台,又会多少人吃阿胶呢?市场会不会萎缩,虽然这个话题有点远。
wxdshida2021-11-30 14:53是的。我觉得这个才是核心关键所在。
静气2021-11-30 14:50现在医美那么火,妹子们为了医美花钱,可以放弃一切上火导致青春痘满脸,那是很难接受的,关键花了那么多钱,效果还不出来。这个就是跟汤臣倍健一样,都是保健品的属性。但是医美针下去,皱纹没了,皮肤有弹性了
行有不D2021-11-30 14:47知乎上对阿胶的评价几乎就没有正面的
wxdshida2021-11-30 14:45根本上还是要挖掘新概念。阿胶补血,这个概念过时了。阿胶美容,这个概念才有市场,公司也是这么做的。但是,关键是但是,化妆品美容立竿见影,阿胶美容不仅不会立竿见影,有可能还会因为上火导致青春痘满脸。。。。怎么破?