今晚又跟那个可乐工作的朋友吃了顿饭，聊了聊，简单记录一下。
首先聊到农夫山泉和娃哈哈，朋友说娃哈哈的纯净水你们放心买放心喝，甚至可以优先选择，因为他们家的纯净水在行业里标准是最高的，很多实验室都指明采购娃哈哈纯净水做实验。这事儿出了之后，很多经销商都主动去帮娃哈哈进货铺货，但短期内娃哈哈的应对可能跟不上，因为管理人员销售人员数量不够，应付不过来短期内突增的需求。农夫山泉也没有坐以待毙，出了一款绿色包装的纯净水新品，一方面应对“纯净水更健康”的舆论宣传，另一方面准备顺便阻击一下准备上市的华润怡宝（怡宝也是绿色包装）。一石二鸟，且不说后面效果怎么样，这计划和应对还是挺厉害的。朋友觉得那个事件短期内可能会影响农夫山泉，但长期看威胁不大。农夫山泉对经销商很好，利润给的很足，但同时也要求他们绝对忠诚，绝对听话。农夫内部也不卷，总部员工都是按时按点上班下班，薪酬都是行业中上水平，年终奖较高，公司赚了钱很乐意跟员工分享。
再说可乐自己，前几年还是要做全品类策略，什么都想做好。但这两年不知道是因为新品都不理想，还是美国换了领导，又开始回归专注做碳酸饮料的策略，聚焦碳酸和果汁，其他新品暂时不折腾了。可乐准备聚焦功能性碳酸饮料，今年准备打之前从科比手里收购来的运动饮料bodyarmor。未来也想出功能性可乐，主打抗疲劳，提神醒目这种。
他们把农夫山泉当做最大的竞争对手，即使现在主打品类并没有直接竞争，但他们内部还是很垂涎农夫成功的茶品饮料市场。可乐自己做的茶品和乳品都不行，在座的甚至都说不出新品的名字。他们观察日本和台湾的饮料市场，碳酸饮料只占到1成，茶饮料占到4成以上。而大陆市场目前碳酸饮料2成多，茶饮料2成多，且趋势是茶饮料在增长，碳酸饮料在收缩。如果未来对标台湾日本市场的结构，国内茶饮料还有至少5年的快速成长期。
可乐的两大经销商，zl和太古，朋友经常跟zl那边接触，评价不高，效率低下，fb造假，外行指导内行等等，且没有明确严厉的奖惩机制，g企嘛。对太古评论好很多，但太古也有做低利润的嫌疑。因为可乐利润分成方式很有意思，每年可乐的利润和经销商的利润加在一起，重新按点分配。所以经销商把利润做低就可以多分一点可乐那边的利润今年大陆的市场表现可能一般，还是要指望欧美市场。$中国食品(00506)$ $农夫山泉(09633)$