$澳优(01717)$ $中国飞鹤(06186)$ $伊利股份(SH600887)$ 最近接手了一个案子,Z客户是我一个8年的老客户,认识也有11年了。去年12月份干了一件蠢事,窜货50件,低于市场价,本钱都没收到。
窜货商主动找的他,也是一个认识10年左右的朋友(我不认识)。因为信任,这50件奶粉没有收钱。结果这50件奶粉打包被人买走,当地经销商发现有窜货,上报公司,公司要求处理。50件奶粉成本大概8.8万,当地经销商要求回收总价16万。成本Z客户没收到,倒出去16万,一年利润亏完。
这个事最有意思不是在亏了多少钱,而是整件事是被精心设计的。窜货商,收货商是一个利益链,抓住品牌方对市场的管控要求,吃差价。里外倒一手,利润一倍有多。基本上所有奶粉品牌都会有区域管控,这个事是默认的潜规则,因为国家有反垄断法。窜货商们抓住这个漏洞,在不同品牌间倒腾。一个被这么玩弄的行业,我已经看不到任何的希望,在我进入这个行业的时候,觉得这是一个伟大的行业,可惜现在市场已经完全还给了市场(或者说行业已经完全成熟了)。
在事情被我知道的时候我就要Z客户以诈骗罪报案,可是他心存幻想,迟迟不行动,现在基本上很难追回本钱。真真是天作孽犹可活,自作孽不可活。