无论IPO进程如何,体检公司转型在所难免。爱康国宾的设想是通过就医通道,疾病筛查,慢病管理,转向健康管理服务。这是在国外是一个很好的概念,尤其在移动互联网迅猛发展,慢病年轻化的前提下,健康管理的潜在市场很大。可目前中国市场很难做到让用户直接为健康管理服务本身买单。
在美国,健康管理作为保险公司和医院教育用户,控制医疗成本的手段,得到了支付方(保险公司)和服务提供方(医院)两方的支持,可以成为掏钱者。而在中国,健康服务定位为向用户收费,而相比就医买药的迫切,或者体检的硬需求,健康管理显得软很多,用户不愿意直接掏腰包。
美年大健康的差异化路线则包括:体检与旅游结合,移动体检车(主要针对企业),高端出国体检,以及团体健康服务(包括企业健康白皮书,企业诊室等)。虽然有一定的市场,但比较零散,不可能成为主营业务的支撑力。
除此之外,体检中心在做大规模后还面临设备和医生的压力。在经历了一阶段粗放式增长后,服务效率和准确度成为挑战。体检公司不但要拼仪器的先进度,还要拼流程的规范,服务的效率。更重要的是,以往靠退休医生和年轻医生担当体检重任的发展模式需要改进,要做健康管理,就必须有有经验的医生,提供可靠的意见和长期健康检测。这些都会增加后续发展的成本。
三家巨头的IPO一方面是迫于投资方着急资本套现的压力,一方面也是到了转型的当口,谁能从这种粗放模式中找到合适切入点并成功转型,谁才能长期赢得市场。
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