OK镜终于卖不动了。10月23日晚，欧普康视公布了三季报：三季度营业收入小幅增长2.41%，净利润亏损8%；核心产品OK镜营收下滑2.90%，与之相关的护理产品营收下降超20%。
欧普康视的OK镜告别了过去的高增长，甚至出现销售下降的趋势，这是业界没有预估到的。欧普康视在投资者调研中称：OK镜订单在7、8月连续下滑，9月有所好转。
7月、8月的暑假历来是视光行业的销售旺季，在这两个月都没卖出多少OK镜，可想而知整个市场环境已经趋冷。投资者对这样一份三季报是用脚投票的，业绩发布次日，欧普康视大跌近5%，股价报23元，创下2023年内新低。
经历十多年的增长后，OK镜还是一笔好生意吗？
离焦镜的冲击
欧普康视是国内首个拿到OK镜产品注册证的企业，市占率长期保持行业第一，在连续十多年的OK镜发展红利中，稳坐近视市场大哥之位。
对于三季度的业绩下跌，欧普康视的调研显示有两个原因：一个是整体消费环境太差，一个是离焦镜的冲击。
OK镜价格一直很高，一片就要上万。2022年河北省开展了集采，但仅限于省内，并没有推广到更大范围。当下居民整体消费疲软，对价格更为敏感，自然会有部分潜在用户寻求其他替代品，解决近视防治问题。
欧普康视所指的离焦镜成本相对低一些，一般三四千左右一副，比OK镜便宜一半还多。OK镜属于三类医疗器械，但离焦镜就是框架眼镜，不属于医疗器械，用不着医疗机构开处方，路边随便一家眼镜店就能买到，营销宣传上也管控较松，热度便很快攀升起来。
欧普认为自己的OK镜生意被抢，同行也有这样的体会。爱博医疗就把离焦镜当作OK镜的“劲敌”。
今年上半年，爱博医疗的OK镜增速只有39%，只有去年同期的一半左右。爱博医疗在8月的投资者调研中评价称，OK镜增长低于预期，视光市场相对疲弱，给出的原因如出一辙：消费环境差、离焦镜的冲击。
离焦镜到底卖得有多好，两大OK镜龙头都深受其害？
10月23日晚，明月镜片披露了三季报：2021年推出的轻松控系列离焦镜产品，今年前三季度销售接近1亿元，同比增长超7成。公司称：在离焦镜渗透率持续提升的行业红利之下，公司将持续投入，加大品牌传播力度。
看起来，OK镜没卖好真怪不得欧普康视？
首选和补充
爱博医疗表示，长期看好离焦镜业务，将不断投入资源。但作为“行业老大”，欧普康视并没给离焦镜优先级。公司多次提到：在公司专业眼视光服务渠道，梦戴维精适减离焦镜片只作为角膜塑形镜的补充，推荐给不能使用角膜塑形镜的近视人群。
投资者问及：近视客户群体多种多样，为什么不同等推荐，非要分主次错失客户?
欧普康视给出的理由是“靠效果说话”：OK 镜已经应用了近二十年了，几百万用户，已被证明普遍有效，而其它产品尚无大规模、长期的验证，如果耽误了儿童的最佳治疗期责任重大。
言下之意，消费者选择离焦镜是因为一时的选择迷茫、被铺天盖地的广告蒙蔽了双眼。
事实似乎有所不同。相比过去，离焦镜在临床终端的认可度有了明显提升，据业内反馈，不少眼科医生开始将离焦镜作为首选，效果不达标后才推荐OK镜。浙二眼科中心也在官方公众号评价称，高离焦量的离焦镜片全天候佩戴，可能起到比OK镜更好的近视防控效果。
同等重要的是，离焦镜比OK镜方便太多。OK镜为夜间佩戴，会有异物感，并不舒服，对护理操作的要求也很高，卫生不规范容易引起角膜炎、结膜充血等症状。离焦硬镜佩戴简便，更适合儿童。
欧普康视其实也在开发一些新的近视防治产品，只是还没做出成果。
低浓度阿托品滴眼液的布局就是先例。2022年，看到兴齐眼药在阿托品网售生意中尝到甜头，欧普康视也着手布局阿托品滴眼液产品线，但6月刚拿到阿托品滴眼液院内制剂资质，没多久就遭到互联网禁售。
目前，欧普康视的阿托品药品研发也比对手滞后不少，合资公司视方极医药还没启动三期临床，而兴齐眼药已经报批，兆科也拿到了三期临床的顶格结果。
欧普还在加强对生命健康类新产品以及其它消费类医疗服务的投资，不知道能不能撞上好运。
作者丨李傲
编辑 | 江芸 贾亭
运营 | 朱颖
图源丨视觉中国
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