$华海药业(SH600521)$ 出海的路子走的很顺畅
美国制剂销售：接的都是政府的订单，在美国也有药厂，市占率很高
（1）公司持续优化销售渠道，深挖新老产品市场潜力，不断提升市场占有率；深入推进客户及产品盈利分析和管理，调整产品销售策略，加强运营管理，提升盈利能力；全面深化精益化管理战略，发挥精益效力，成效显著。2023 年公司美国制剂业务实现销售收入较上年同期增长 50.36%。
（2）2023 年，公司获批 ANDA 文号 8 个，完成新产品申报 6 个，进一步丰富了美国市场的产品梯队；新产品不断导入，赋能美国制剂业务强劲发展动力；稳步推进夏洛特工厂多个产品项目转移进程，为政府订单业务的进一步扩面做好准备。据美国 IQVIA 统计(2024 年 2 月数据)，公司在美国市场销售的被纳入统计的 58 个产品中，有 32 个产品的市场份额占有率位居前三，其中 14个产品市场份额占有率位居第一。
3、原料药销售：开拓新兴市场、原料药一体化发展、拓展#一带一路# 出口
（1）面对全球产能严重过剩导致的销售价格下跌和终端“去库存”引发的市场需求不足等严峻的外部形势，公司在持续拓展全球销售网络、打造客户差异化服务价值，提升公司品牌效应和产品核心竞争力的同时，聚焦新产品的市场开拓和新业务的发展方向，深入挖掘新业务的新增长
点。
（2）经过多年销售网络搭建和客户关系的维护，公司原料药销售业务已覆盖全球 106 个国家和地区，与全球超千家客户建立稳定的合作关系，主要市场头部客户的业务覆盖率近 90%。同时，公司不断加强和巩固关键供应商地位，致力将单个产品合作逐步延伸至产品线乃至产品集群的业务合作转变，切实提高客户的粘性，为公司新产品、新验证批项目未来商业化打下坚实的基础。
（3）随着公司原料药全球注册战略的推进，积极布局一带一路国家终端市场销售网络，以多元化的市场布局，多样化的渠道拓展，把握更多的商业机会。同时依托持续深化的全球销售网络以及日益提升的华海国际品牌影响力，打造全球贸易平台。2023 年，公司已与 10 多个厂家达成30 多个产品销售合作意向，10 个产品已经实现销售。
