05-07 13:49
在激烈市场竞争期,从一个生意的运营角度,密集开店和前期低价促销竞争策略是否奏效,可以从竞争格局或者说市占率结果来体现。也即,即使能赚钱几年,市占率被打掉,这个生意终将归于失败。
一季度每店杯量显著下降,是严重的cannibalism,预计总市占率也可能有所下滑。一季度是非常痛苦的转型期。
从近期实际情况来看,该竞争策略已经开始见效: 边际上库迪实际关店约1000家,预计现金已基本见底。其他对手也停止了开店对标策略。跑马圈地告一段落。
讨论未来的边际变化:目前看来,库迪策略有所转变,选择关掉亏损的/聚焦高盈利的店+维持9.9,这个模型是否能跑通,要继续观察。下一个季度,瑞幸需要用数据来验证市占率水平是否提升。