中国在线旅游业尤其是酒店分销领域的投资热潮此起彼伏，选择多不是坏事，但旅行者的酒店预订过程更简单了吗？酒店供应商的日子更好过了吗？OTA和新渠道们真得赚大钱了吗？《酒店多渠道营销—价值何在？》和大家一起分享
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李超
环球旅讯创始人，20年航空和在线旅游业经验
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回复 @从易: 但问题是中国酒店的收益管理系统远远没有达到如此动态管理的地步，手工去管理预留房，就必然会牵涉太多的线下流程，也无法和酒店的房态做到实时同步，在目前的市场环境下很难成规模。//@从易:last-minute是基于位置和移动互联网的一种变革；@李超 您认为在移动互联网时代，是否能够出...
回复 @Stanley_SH: 谢谢！多交流！//@Stanley_SH:回复 @李超: 非常感谢，刚开始研究这个行业，想了很久没想明白的事，您一指点就想通了不少。
回复 @从易:有点意犹未尽， 谢谢各位的参与！大家今后可以通过新浪微博@charlie李超 和我继续交流，祝各位晚安！//@从易:值得关注！
现在移动互联网在在线旅游业还属于布局和争夺客户的阶段，短期内不会对市场格局带来太大的影响，但未来会很有想象力，比如酒店可以根据客人的location进行动态定价。而且这个领域的初创企业也避免了百度对流量入口的控制和高成本，随着智能手机的日益成熟，可能会出现改变游戏规则的公司
我觉得携程和艺龙应该加快在merchant模式方面的发展，不管是惠选酒店、杀价模式、last-minute都是属于merchant模式，佣金模式已经做到了尽头，加大在merchant方面的拓展会进一步发挥他们在资金方面的优势//@关于互联网的一切://@李超: 国外佣金模式的佣金率大概是在13-15%，预付模式大概是在20%，n...
回复 @关于互联网的一切: 准确地理解，这是产品的差价，就是销售价和成本价的差异//@关于互联网的一切:回复 @李超: 但这个利润率50%好像又有点问题，priceline book revenue的时候应该是book这33块也就是他的佣金是吧？而他的成本其实是他内部的运营成本~~
携程和艺龙这些大的OTA如果在直连方面加快步伐，会进一步拉大和其他中小型OTA的距离//@Stanley_SH:中国酒店信息化水平低，是不是反过来说，对携程更有利呢？我的意思是携程有更多的时间去完成业务的转型和过渡，是不是这样理解？谢谢
回复 @Stanley_SH: 我不这样看，携程应该加快直连的步伐，这会和其他中小型OTA迅速拉开距离。目前携程已经和希尔顿、香格里拉，如家、锦江集团、汉庭等酒店连锁达成直连，万豪是携程首家全球直连伙伴，随后洲际会加入。看看这篇博客，我刚看到的网页链接
目前的酒店预订模式比较依赖线下运作，这个行业需要在这方面迅速提高//@关于互联网的一切:他的市场份额其实已经在下滑了 //@李超: 第一，强大的供应商关系，尤其在酒店领域；第二，磨练多年的线下运作能力仍将是支撑其线上业务的强大基础。短期内，其领导地位很难被撼动，但要保持前些年40%-50%的...
回复 @关于互联网的一切: 我的看法将来决定中国在线旅游市场胜负的因素主要有几点：第一，面对新媒体和新渠道谁能走在前面，控制每一个客户接触点；第二，线下的产品和服务体系谁能做得更精深，第三，通过强大的技术应用能力提升效率和用户体验//@关于互联网的一切:他的市场份额其实已经在下滑了 /...
机票预订领域已经是一篇红海，航空公司的直销和一些低价平台对携程的影响会比较大，因为机票这种产品太标准化了。但我认为酒店预订领域对于携程和艺龙来说上升的空间太大了，所有的OTA加起来应该不超过15%//@关于互联网的一切:回复 @李超: 个人感觉虽然携程还是传统企业，他的5000人的call center...
回复 @关于互联网的一切: 我认同您的看法，他们需要作出一些hard decision,加快向线上的转移，尤其是对于机票和酒店这些标准化的产品//@关于互联网的一切:回复 @李超: 个人感觉虽然携程还是传统企业，他的5000人的call center使得他根本无法轻装上阵做互联网。其实现在说携程遇到的威胁主要还是一...
景区门票分销最大的挑战是单价低，电子化程度低，这个问题不解决，上规模比较难，而这又不是驴妈妈一家公司可以解决的问题，需要全行业的努力
我针对第三季度的数字算过，最近第四季度没算过//@关于互联网的一切:回复 @李超: 但这个利润率50%好像又有点问题，priceline book revenue的时候应该是book这33块也就是他的佣金是吧？而他的成本其实是他内部的运营成本~~
回复 @Stanley_SH: 直连是未来酒店分销的主流，没有直连也就没有规模化。如果要比较的话，我相信中国酒店的信息化水平比美国至少要落后十年//@Stanley_SH:回复 @李超: 有个问题很好奇，中国酒店业的信息化水平现在和西方酒店比，处在什么层次？我的意思是，如果信息化水平低，对于一些创新的订房模...