聊聊今世缘吧，市场上包括今世缘的管理层都知道自己的品牌是怎么起来的，就是学着洋河的那一套深度营销，今世缘在江苏省内做成功的大单品是国缘 4开，当时在南京等重点城市推广确实很有狼性，去酒店赠饮喝天之蓝的就送对开，喝梦 3 的就送 4 开，烟酒店门头和陈列也是铺天盖地，凡是有洋河陈列的，把洋河陈列撤掉做今世缘陈列还有额外奖励，各种马拉松、演唱会赞助，加上 4 开本身产品定位做的比较好也比较清晰，慢慢的4 开成功在洋河的后方杀出了道口子，但是存在几点问题：一是这套玩法的成本是很高的，各大酒企都学洋河的营销方式后，今世缘很难再通过这套玩法在省外杀出来，如果硬要在省外这样去砸费用做市场氛围其实是好事，但是成本砸出去不是立刻见效的，财报肯定要难看一阵子，现在光环下的管理层也没有这个魄力和勇气。二是 4 开起来后，带动了今世缘其它产品的招商，比如今世缘地球、典藏、v 系列、淡雅、柔雅等等，这些本身会带来一波销售和压货，但是后续能否站稳市场是存疑的，业绩的持续性也就存疑。三是拿淡雅来讲，之所以有一阵子比较好的行情，是因为海之蓝作为大通货，烟酒店利润低，而国缘淡雅是新产品，借助国缘 4 的品牌影响力，利润能给的比较高，烟酒店也更愿意卖，但是一个产品流通越广、压货越多以后，恢复到和海之蓝一样低利润会是常态，淡雅利润空间大的优势其实是不长久的。四是今世缘的产能问题，对于每一个高速增长的酒企，他们都产能问题都是值得关心的，当年洋河犯过的错其实很多酒企都在犯。五是洋河的反扑问题，今年当下的行情来看，梦 3 也就是水晶梦的渠道价格已经来到 350 了，相比于 420 左右的国缘 4 开，当年梦 3 可是国缘 4开追赶的对象，消费者其实是不傻的，梦 3 的亮相次数也肉眼可见多了起来，洋河这些年积累的产能优势体现在梦 3 的品质上是绝对不输 4 开的，倒是国缘 4 开的产能开始让人有是否降质的质疑，所以市场竞争真的是很有意思的事情，且走且看$洋河股份(SZ002304)$ $今世缘(SH603369)$