■  对于公司销售负责人
1. 目前一年的出货量和零售分别达到多少数量和金额？
2.  最近三年的销售增长率平均为多少？
3.  销售团队架构及区域划分情况是怎么样的？
4.  负责上海市场的销售团队有哪些人？
5.  目前覆盖的销售区域有哪些省份和地区？未来几年计划？
6.  主要销售渠道分为哪几类？各自销售占比多少？
7.  全国铺货门店数共有多少？不同渠道的门店数分别多少？
8.  目前全国共有多少一级经销商？
9.  上海市场有哪几家经销商？
10.  针对经销商有什么考核体系和关键指标？
11.  与经销商货款如何结算？有无应收账款风险？
12.  价格管理体系如何设计及保障执行？分销各环节毛利如何？
13.  销售区域如何管控避免窜货？
14.  有无定期渠道促销计划帮助经销商出货？具体例子？
15.  一线销售员如何拜访门店？拜访频率如何？具体做哪些事？
16.  门店终端如何管理？货架排面、形象陈列有无计划及管理？
17.  有无针对消费者的店内促销活动？具体形式？
18.  在重点门店有无采用促销员推动终端销售？

■ 对于经销商负责人
1. 目前一年进货量及出货量分别为多少数量和金额？
2.  最近三年的销售增长率平均为多少？
3.  目前覆盖的下游客户及零售终端门店数量为多少？
4.  公司目前提供什么渠道促销政策？年度合同有何优惠条款？
5.  针对下游分销商采用什么促销政策？(如针对二批“进10箱送1箱”)
6.  经销该品牌业务的投资回报率ROI为多少？经销的其他产品如何？
7.  一年订货几次？订货量如何决定？
8.  目前库存水平如何？有无断货或滞销黄货情形？
9.  针对下游客户及零售商的服务水平如何？
10.  接订单后多长时间配送产品？配送半径为多少公里范围？
11.  与下游客户及零售商如何结款？回款周期多少天？
12.  有无安排专门业务员负责该品牌业务拓展？人员绩效如何考评？

■ 对于零售门店负责人
1. 每月进货及零售分别为多少数量和金额？
2.  最近一年的零售增长率平均为多少？
3.  厂商在店内有何支持策略？有无形象陈列道具？
4.  多长时间向经销商订一次货？有无断货及滞销情形？
5.  针对消费者有何促销活动？
6.  厂商或经销商有无安排促销员在店内与消费者沟通？
7. 消费者对该产品总体评价如何？对竞品反馈如何？
8. 同品类产品在店内份额占比如何？竞品零售情况如何？
9. 竞品在店内货架排面及形象陈列如何？有何促销活动？