上篇文章说了南方业务经营规模的预测（主要是毛利率和营业收入），很多人问我凭什么南方总部业务可以这么躺着赚钱？护城河在哪里？今天就来说下这个。
这些年商办性质的土地出让，多年来一直不是热点，原因很简单，终端销售和租赁很难实现良好预期。绿地在全国搞了好多超高层，结果大部分进展缓慢，濒临烂尾。我自己工作中也接触过类似项目，长沙的北辰三角洲A2地块，政府规划上是个300米以上的地标性办公大楼，但是迟迟未见动工，方案一改再改，甚至大楼高度也是能压缩就压缩，最新的消息是甲方还打算在超高层放弃中央空调系统，改为独立冷源的多联机系统，目的就是每层可以可以拆成若干小单元零售！一座二线城市超高层地标，最后拆碎了零售给个人小业主！长沙政府要哭了！
总结以下，就是传统地产开发商，客户朋友圈有限，而平安作为巨大的金控集团，朋友圈资源无人能敌！从刚刚落槌的武汉沙湖地块就可以看出，终端入住企业基本已经敲定了，平安是直接带着政府认可的租赁大客户来勾地的！这就是南方总部的护城河。