| 总第2346
不经意间，2023年已经成为过去，相信大家在过去的一年里一定百感交集。作为能够重新自由流动的第一年，世界并不如我们想象的那么安稳。海水流逝的同时，也掀起了朵朵浪花。于所有人而言，当我们站在更远的时间节点上回望2023，一定是浓墨重笔的一页。
2023，商业的迭代焕新每时每刻都在发生，悲观和乐观同时上演，形成了强烈的冲突感。
进入全新的2024，对于每个生意人来说，又到了市场重新洗牌的新时刻，新的商业机会也会再次涌现。在商业重构、新机遇澎湃涌现的当下，我们又该如何捕捉商业的“野火”与“春生”？
作为郑州商业的重要组成部分，郑州火车站服装商圈的数万个商户又是如何应对商海沉浮，推动商圈繁荣发展的？
升级服务、提升品质、优化供应链......都不失为提升市场竞争力的良好举措，但精致的产品陈列无疑正成为众商户低投入撬动高质效的有效途径之一。
01
精准引流的“利器”
对于一个服装店来讲，重要的是什么？
当然是有人来店里消费。流量即代表着生意。那么对店铺来讲怎么做，才能吸引顾客到店消费呢？
从近些年不断冒起的新消费趋势中不难发现，在生活节奏加快、信息流量爆炸的当下，如何让自己的商品脱颖而出迅速成为消费者关注的焦点，是所有商家正在破解的行业性难题。
其中容易实践且有效的引领方法就在于服装的陈列和搭配。一个巧妙的商品陈列，不仅能够提升商品形象，还能吸引顾客的目光激发他们的购买欲。
越来越多的商业案例证实，商品陈列在品牌服饰营销中起着至关重要的作用，这也是商业经济进步的重要标志。
主打“快时尚”的优衣库，一直以来深受中国消费者的喜爱，火爆程度让人多少有些疑惑，并不时尚的服装款式何以征服这么多的消费者，并且被成功塑造成“平价快时尚”的引领者。
舒适性强、款式百搭、高性价比这些自然是其获得流量支持的法宝，然而还有一个很重要也很容易被忽略的关键因素，就是优衣库是一个懂得利用店铺陈列来扬长避短的品牌。
网上有一个高赞回答，优衣库的衣服摆在其他地方就是大路货，很难吸引人的注意，而摆在优衣库里就是另外一回事了。
秘密就在于陈列。优衣库的产品陈列一直为外界津津乐道。颜色搭配、模特矩阵、橱窗展示......每一项里面都很有讲究，既在视觉上形成了丰富的形象，又可强化其“自助购衣”的品牌定位，以达到通过视觉营销诱发消费者购买欲的效果。
02
提升品牌形象
产品陈列对服装经营往往起着至关重要的作用。
以郑州火车站服装商圈为例，产品陈列已经成为越来越多服装商户的必修课，尤其是品牌类服装，好的陈列会在提升品牌形象和提升销售额方面带来显著效果。
郑州世贸购物中心（以下简称“世贸”）作为全业态品牌运营中心，入驻品牌上万个，有很多商户根据多年运营经验，极其注重产品陈列和搭配，极佳的观感既能为店面增光添彩，也容易给顾客留下深刻的记忆点。
「璟逸」世贸购物中心形象店
世贸二楼豫派品牌女装「璟逸」素来重视服装陈列，甚至在招聘店员时，也更倾向于陈列经验丰富的应聘者。
「璟逸」世贸店店长曾有多年督导管理经验，经常去终端店做营销帮扶，她对商品陈列的重要性有深刻且直观的体会。
很多时候一个好的服装陈列可以提升品牌形象，通过服装款式和颜色搭配让商品更加具有吸引力，从而增加商品附加值。
同品牌同款式的一件衣服，如果把它很随意地挂在普通衣架上，其高档次就显现不出来，也很难展示出品牌的高级感，顾客就可能看不上眼。
如果把它“穿”在模特身上，用射灯照着，再配以其它的衬托、装饰，其精细的做工、高雅的款式就很清楚地呈现在顾客面前，顾客就很容易为之所动。
陈列是店铺无言的营销师，是展示服装的最直观的实物广告。在销售过程中，不仅需要导购员专业化的营销，也需要通过巧妙的陈列把美呈递给消费者。
03
带动销量显著提升
好的店铺陈列不仅能利用商品的视觉营销吸引消费者注意力，还能实现销量的提升。
虽然「璟逸」世贸店的大部分客户是采批，但「璟逸」却一直用零售专卖的陈列标准去展示每一件衣服，对精致陈列的高追求也为其带来了相当可观的销售业绩。
在世贸，像「璟逸」一样通过精致陈列提升店面形象的商户有很多，「甜衣舞风」、「人众孕婴」、「茜可可」、「爱茜名品」、「梦幻糖果」等店面均以“走心”的设计形成了自己别具一格的品牌风格，从而带动产品热销。
「甜衣舞风」世贸购物中心形象店
「甜衣舞风」是世贸众多内衣家居实力商户中的一个，坐拥400㎡豪华展厅，暖粉色的墙面设计，透露出一股轻奢又梦幻的甜美感，很容易吸引人的眼球。
「甜衣舞风」店长透露，服装销售不仅需要专业的导购员，也需要通过视觉营销来打动消费者。粉色的店面设计最初只是为传递暖意，没想到却成了引流的“神器”，有很多客户刚开始只是对别具一格的装修感到好奇，入店后往往又被店内的商品所吸引，最后发展成客户，甚至成为忠实的老客户。
甜美的外观装修很是惹人注目，店里面再通过主题式集聚陈列、搭配推荐式陈列、颜色陈列等多种陈列方式来展示服装特性，好的视觉效果对提升销量有很明显的带动作用。
「甜衣舞风」世贸购物中心形象店
「甜衣舞风」店长列举了一个现实案例，她只是简单地把模特身上的橙红色搭配换成了红黑色，结果是肉眼可见那件衣服的销量提升特别明显。这只是个小小的细微变化，但对销量的提升却起到了至关重要的作用。
有研究数据显示，一个服装店面如果正确运用陈列技巧和商品的款式颜色搭配，销售额可以在原有基础上提高10%。
法国有句很有名的经商谚语，“即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感总能撩起顾客的购买欲望。”这句话很直白说明了商品陈列对销售的重要性。
在品牌云集的世贸，商户的视觉营销意识已经越来越强，也越来越重视空间的设计和店铺的陈列，前瞻性的经营意识为郑州火车站服装商圈的商户树立了典范。在更多品牌商户先进经营理念的影响下，郑州火车站服装商圈将持续繁荣，引领市场迭变创新。
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撰文/编辑：时秦
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